时尚美容类KOL泛滥,如何利用抖音突破瓶颈,成为新一代带货王?

· 2020/12/17 09:39
近年来,随着自媒体的兴起,一批粉丝堪比明星的时尚美女网络名人在社交媒体上诞生。

    近年来,随着自媒体的兴起,一批粉丝堪比明星的时尚美女网络名人在社交媒体上诞生。


    以其独特的个人着装、妆容特点,以及时尚、美容、护肤等干货共享,在社会上积累了大量人气,并迅速成长为该领域的KOL名人,通过商业实践消费行为将流量转化为最终流量,达到盈利的目的。


    

时尚美容类KOL泛滥,如何利用抖音突破瓶颈,成为新一代带货王?


时尚美容类KOL泛滥,如何利用抖音突破瓶颈,成为新一代带货王?

在这个过程中,各大时尚、美容、护肤等品牌与这些红人的关系越来越密切,他们也表现出很强的扛货能力。


    随着技术和市场的升级,KOL红人经济逐渐发展成为一种较为成熟的产业模式。


    从微博、微信到如今的短视频,移动社交网络正在升级,内容不断迭代,普及程度也呈现出多元化发展的特点。


    在时尚与美貌方面,名人主要分为两类:一类是内容型名人,另一类是电子商务名人。


    内容型名人是指主要通过时尚美容专业领域的内容吸引粉丝的名人,如“俏皮当美”。


    她们通常在美容、护肤、服装等领域有自己独特的见解和专业知识积累。


    通常是分享自己的时尚、时尚等内容。


    这些名人大多不创造自己的品牌,主要是通过广告植入。


    电子商务类名人是指主要在社交网络上分享个人生活和审美态度,吸引自己店铺的名人,如张摩凡、张大一等。


    这些名人的吸引力来自于他们在社交网络上塑造的人,生活态度。


    在信息爆炸的时代,用户接收信息容易得多,但信息甄别却越来越困难。


    在遍布网络的干货信息堆面前,用户更愿意选择自己信仰的名人。


    电子商务名人内容创作的主要目的是增强其人格魅力,与粉丝建立信任关系,培养高忠诚度的粉丝。


    他们就像有品位的朋友,愿意与用户分享。


    他们向用户展示自己的日常生活,甚至在情感或生活的其他方面提供建议和指导。


    它们一步步占据用户的头脑,赢得用户的信任。


    总的来说,内容类名人的主要吸引力来自他们的内容,这是粉丝信任的基础。


    因此,专业的内容和精湛的制作是非常重要的。


    电子商务名人的主要吸引力是名人本身。


    他们有更多样化的方式来建立与粉丝的信任感,这种信任感可以来自生活中分享衣服、食物、住房和交通工具。


    他们占领球迷的思想是不可察觉的,影响深远。


    2018年,随着抖音短视频的普及度不断提升,各领域的创作者纷纷进入抖音加入新一轮的流量竞争。


    值得注意的是,一些原本在PGC领域流行的头部尺寸在转移战场后并没有达到预期的效果。


    一批新时尚美女迅速占据了抖音的头号位置。


    当然,这不排除先到即得的额外优势,但更重要的原因是内容的迭代升级。


    对于时尚美容内容,PGC和KOL有什么区别?可以概括为:PGC域的内容持续时间通常以分钟为单位,而KOL红人字段的内容持续时间短至秒。


    用户关注度极低,观赏场景的碎片化特征进一步加深。


    一场制作精良的时尚美女秀通常有完整的开头和结尾,节奏相对缓慢。


    视频分享者可以演示化妆过程,并详细讲解干货技巧。


    然而,KOL名人的内容通常非常紧凑,信息量相对较小。


    在PGC领域,时尚美的内容通常是评价、合身、模仿等,而KOL领域的时尚美内容通常是基于评价的。


    分享一个完整的主题妆容比较困难,哪一个更适合具体的干货、技能分享,或者最后的成就展示。


    比如,抖音美女红人“严肃女孩”琰彦久,她的定位是“专注于测色美容博主”,特点是“不允许你花超过一分钱”。


    她叙述的内容主要是利普斯蒂ck评估。


    节奏非常紧凑,内容充满干货,大大节省了观众的时间成本。


    非常适合抖音的零碎收视场景,受到众多年轻女性用户的喜爱,粉丝数达673万。


    图片:抖音“严肃的女孩”。


    在本文的第一部分,我们总结了电子商务与内容名人的区别。


    电子商务名人建立信任的方式较多,其人格魅力和生活方式是主要吸引力,对商店的分流是主要实现方式;内容名人建立信任感的方式主要是内容,这对内容的专业性或精致性要求较高。


    然而,在以抖音为代表的KOL短视频平台中,内容时长和垂直屏幕绘制大大降低了用户对内容信息和精致性的要求。


    账户的个性化特征越来越突出。


    电子商务名人和内容名人之间的区别和界限越来越模糊。


    另外,抖音商品窗口的推出为广大时尚美容名流提供了更为便捷的电子商务电子商务已成为大多数时尚美容名流实现的主要方式之一。


    PGC领域通用的播放方式已不再适用于KOL短视频平台。


    尽快找到适应新平台的迭代和升级方向是非常重要的。


    具体来说,这种名人可以从以下几个方面加以改进:当内容量扩大到一定程度时,对内容进行细分是大势所趋。


    时尚美容是一个比较广泛的领域,包括美容、护肤、穿衣等领域。


    每个字段可以进一步细分为多个区域。


    例如,美容可以细分为出口红色测试类别,服装和鞋子可以向下细分。


    在信息爆炸和缺乏关注的场景中,独特的内容风格和人物形象可以帮助用户快速形成记忆点。


    比如,抖音头时尚美女类红人“贝贝兔”,天津话就是帮助观众形成记忆点的重要工具。


    无论是内容导向还是运营战略调整,都需要客观的数据来指导和验证。


    播放量、赞数、评论数、用户写真、舆情反馈等都需要重点关注。根据客观数据进行深入分析,准确定位内容中的“漏洞”,及时定向优化,以有效保证内容质量。行业瞬息万变,没有普遍的创新运作原则。根据平台和市场情况及时调整策略,主动进行迭代升级,是面对变化和挑战的积极态度。


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