2、 每次直播3700万条直播流!火山小视频电子商务迎来新的红利!!!

· 2020/12/18 12:25
2019年,短视频业务开年之年。无论是“快”还是“快”,网红们都在不断更新销售记录,上亿的快手直播网也可收看,但随着专业院校的进入,门槛也越来越高。

    2019年,短视频业务开年之年。


    无论是“快”还是“快”,网红们都在不断更新销售记录,上亿的快手直播网也可收看,但随着专业院校的进入,门槛也越来越高。


    

2、 每次直播3700万条直播流!火山小视频电子商务迎来新的红利!!!


2、 每次直播3700万条直播流!火山小视频电子商务迎来新的红利!!!

快手火山的短视频平台有火山小视频流量,每月直播用户有1亿以上。


    此外,该平台还支持火山业务提供商。


    我们在火山台地首次试水取得了良好效果。


    供电商最高水流量维持6小时和230万水,现场观看人数超过70万。


    这是一个惊人的数字,但考虑到火山的整体日常活动,当时使用的锚机数量只有23万,这确实是一个相对惊人的数字。


    作为国家级原创短视频社区,火山每月活跃用户超过1亿,日均活跃用户6500万,日使用量约10倍。


    这样一组数字足以说明火山拥有良好的用户基础,而火山本身也有非常大的直播用途。


    随着用户规模和用户粘性的增长,它比普通的短视频产品要高。


    19年3月,其活跃用户增长指数比短视频行业平均3、3高出2个百分点。


    所以它可以支持我们的流量,给我们一个做电子商务的机会。


    桂上的用户分布很分散,火山也很相似。


    它还具有很强的用户原创功能,包括司机、厨师、家庭主妇、学生等等,各行各业都很受欢迎,基本上拍摄门槛很低。


    火山的内容非常接近原始生态,非常简单。


    火山小视频的用户特点是分布相对均衡,年龄一般在25至35岁左右,男性用户相对较高,这是直播平台的一个典型特征。


    此外,三线以下用户占60%,其中东部三省占绝对优势。


    他们喜欢的内容包括化妆品、宠物、亲子、甚至旅游、农业、农村等。


    火山用户观看KTV直播的比例高达60.2%,基本可以与快手直播相提并论。


    快速主机之间的奖励往往是主播和主播之间的PK,所以火山用户的消费非常旺盛。


    快手涌,这样的人可以做你的大哥。


    他不缺钱。


    他愿意给你1万元的奖励,但他不愿意花100元在你的客厅里买东西。


    如何控制老大哥的心理,如何达到自己用户的消费心理,是我们做现场营销时要特别注意的一点。


    鱼火山直播的最高在线人气是12万。


    然而,我们知道,对于一个拥有23万粉丝的主持人来说,正常的直播人气只有1万到2万,即使是一个不错的数字。


    但为什么这个直播这么受欢迎?为什么Gmv能达到15%的理想状态,这在直播行业也是一个非常理想的数字。


    老师会给你一个关于这个案子的详细说明。


    活动前,很多大V都被邀请来帮忙断断续续地为华语快手热身的视频,很容易在婚礼刚结束的时候送上自己的祝福宝宝。


    快手和火山都对社会环境非常讲究。


    同时,广播公司很容易对这项活动的高流量感到好奇。


    这是一种很常见的人手互动的快播。


    但是在火山上,也许周先生的团队是第一个创造这种游戏的人。


    毕竟,这是第一次演出,所以我们必须做足够的工作来建立势头。


    如果我们一般不花那么多的人力物力进行直播,可以利用一些朋友的相互祝福,而预热视频也会起到很好的效果。


    主播样本的力量值超过1亿,意味着奖励至少在1000万以上。


    他的粉丝的活跃度和黏性都很高,而且每天都在生活,所以流量相对稳定,粉丝的信任黏性会很好。


    在选秀主播的过程中,我们也可以注意挑选一些在直播市场稳定、勤奋的主播。


    此外,他的火力价值也显示出一些问题。


    除工会刷单行为外,还有很大的参考价值。


    另一种是非国大的直播风格贺。


    有亲和力和信任的人会更好。


    我们把主播当成超级购物指南。


    我们都喜欢听那些能说话、说话幽默的人,不管他们是在现场娱乐还是在带他们,都是一样的。


    作为锚的基本条件,说话能力和场控能力是两个关键因素。


    东北人本身在表达方式和语言风格上有着天然的优势,这一点比较优秀。


    在直播的过程中,我喜欢说大家都是我的父母,我的大哥大姐。


    如果你选择产品,你会仔细挑选的。


    所以,当你开始做电子商务,特别是从娱乐主播转型到电子商务的时候,一定要采取非常诚恳的态度,那就是你要为粉丝谋福利,不是为了粉丝的利益说要坑粉丝,或者是为了洗一把钱。


    培养主持人的心理素质是非常重要的。


    如果他认为卖货是坏事,而且他很抗拒,那么他很难成功。


    如果你觉得你已经为你的粉丝们精心挑选了一些好的产品,让他们把奖励的钱变成购物行为,那么这同样重要,给他们带来福利。


    如果你教育自己,给自己洗脑,事情就会自然发生。


    然后找出哪些机会是可用的,为什么快手锚是好的,并找到销售自己产品的最佳理由。


    许多主播每月开一次新公司。


    今天的电子商务开通,明天的公司开通,后天妈妈的公司开通。


    他们为了自己寻找各种理由来达到销售节的目的。


    我不能每天都庆祝这个节日,但是如果我想提高我的知名度,我需要一些活动的噱头。


    一个体面的宝宝的满月和一个金色的幸福的生活事件是一个非常好的机会点事件!不是女主播一定要卖美女,男主播一定要卖男装,而是你的用户是谁,他们的需求是什么。


    这是选择的基本逻辑。


    例如,主播的粉丝中有80%是年轻女性,那么我们继续分析这个年轻女性的年龄。


    如果他们超过30岁,他们可能更关心瑕疵和脸红。


    30岁以下,会更注重睫毛膏和双眼皮做一些眼部装饰品。


    此时,你将根据你的粉丝肖像来判断你选择的基本逻辑。


    同时,要注意用户肖像的地域分布,无论是主要在东部三省还是在广州,因为这个地区会影响人们的品位和对气候的需求。


    比如我的粉丝都是东北人,所以冬天卖一些防暑产品是不可能的。


    不可能只卖低价产品,所以可能没有利润,否则流水也不会那么高。


    如果你希望所有的产品都是高价产品,它们可能就没有吸引力了。


    因此,在搭配直播产品和组合产品的时候,我们会把低成本的排水产品和一些价格更高但质量更好的升级组合在一起销售,这样粉丝们可以有更好的质量也会有更多的选择。


    为什么排水产品选择硫磺皂作为排水产品?超市里有卖硫磺皂,大概两三元一元。


    据淘宝网估计,其价格约为20元和4元。


    但这是基本的硫磺皂,而且图片是定制的,价格比原版更具优势。


    而周老师这种新的香皂在供应链上每支9元左右的质量有优势。


    硫磺皂是一种非常基本的产品,可用于许多家庭。


    而且,它是上海制造的。


    这是一家大型企业,质量也很好。


    我们来看看两种红酒。


    红酒的价格其实差别很大。


    另一种中高档酒很便宜。


    可以说,它基本上是作为饮料使用,不会追求太高的品质!事实上,在你的小用户范围内,用户仍然是分层的。


    有的用户追求质量,有的用户追求性价比更高的产品。


    其实,也有一些用户真正追求的不是低价,而是性价比。


    对于同一种产品,你不必卖得很便宜,但你方的价格在其他渠道比我方更有优势。


    你给我折扣,这是相对便宜而不是绝对便宜。


    比如,当护肤品的单价特别高的时候,会阻碍部分用户想要尝试的心理。


    因此,应降低消费门槛,尽量安装少量护肤品可以作为选择产品时对商品进行分组的方式。


    当我们把重量变小,并使它成为一个试用体验,价格将变得非常低。


    如果用户使用得好,他会再次购买。


    首先,当你从一个娱乐主播转型时,你应该考虑一个问题:你怎样才能把商品卖给粉丝?事实上,这和约会是一样的。


    首先,你应该让用户知道你是谁,而我原来对你是一个唱歌、跳舞的印象,为什么你现在突然开始卖了,我可以让你这样割韭菜!如果你给自己一个合理的理由去卖货,用户会很反感,那么很多主播在启动电子商务后都会经历刷粉的过程!当我们给自己一个理由时,比如,你的衣服很时髦,你的粉丝对你有这样的要求。


    他有没有在你的评论区问过你的衣服在哪里买,什么时候你想开自己的服装电子商务,你是对的。


    一般来说,主播将由三方组成。


    例如,锚恰好有这个供应链。


    这样,用户就可以知道我理解这一点,我可以为你找到最好的货源。


    或者我自己就是美容主播,卖美容产品是正当的。


    我告诉你自己下一步要比其他人做得更好。


    首先,人们没有我。


    第二,人有自己的东西。


    其他人也有货。


    但我比他们有优势。


    比如,在选择产品时,义乌小商品和广州企业有很大的优势。


    如果是农产品,产地是最有利的。


    我们都知道,靠山靠水。


    如果你家是柿子,那你自己卖同类产品一定有优势。


    逐步建立起自己的人格魅力,人格魅力是信任感和你的全面树立。


    当你把自己打造成一个有魅力的人,你就是一个超级购物指南。


    我愿意买你卖的任何东西。


    这种销售能力是所有锚定非常必要的评估标准。


    锚要用心选货。


    选择信任度低的商品是很不好的。


    所以在选择产品的时候,无论是团队还是主持人,都要自己去尝试,对粉丝负责,帮助你选择价格更低的更好的产品。


    下一步是匹配。


    要匹配的人是谁?这个人指的是粉丝,或者是你自己的后端供应链。


    我们如何进行匹配,我们可以使用一些数据工具来帮助我们进行分析。


    例如,我们可以通过karth的简单用户配置文件大致知道谁是我的粉丝。


    不过,需要注意的是,短视频的粉丝与主播略有不同。


    现在,很少有第三方数据工具可以帮助我们判断。


    因此,我们一般可以采取抽样调查的方式,比如在粉丝群中,对用户需求有一个大致的了解,所以周老师所在的团队每次做现场回放时,都会和自己的粉丝或者消费者沟通,询问他们的用户体验。


    在这种环境下,我们大概可以感受到用户的心理以及他们需要什么样的产品。


    但在这个时候,交易和转换之间仍有差距。


    我们需要一些营销手段来促进交易,以及如何提高我们的转化率。


    比如,对于竞拍中的一些小套路,周先生团队经常策划一些活动39元,9元买一送二、礼包,而一些限时打折促销方式更受直播用户欢迎。


    直播室本身会有一种紧迫感和抢购感,就像之前的电视购物一样。


    这也要求主播要有一定的销售能力,他应该具有带动粉丝消费的吸引力。


    在积累了这些联系之后,最终,交易还没有结束。我们也期待主播和用户再次携手共进,一定要做好粉丝的反馈和跟进,包括产品的体验等。有时在物流过程中会出现一些小问题,这是不可避免的。回报和损失必然存在。我们只能尽量减少供应链末端的不满。这也是一种对球迷负责的方式。今年,我们将不再讨论消费下降问题。一二线城市用户的可支配财富越来越少,生活压力越来越大。相反,虽然他们的月薪在家乡可能不是很高,但他们的可支配收入会很高。因此,他们对高端、新鲜、有趣的产品的需求越来越大。从本质上讲,我们关注的是第三方和第三方的消费需求四线用户。


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