早知道电子商务五大规则!

· 2020/12/19 10:55
除了淘宝、天猫等购物类应用外,去年火爆的短视频平台也逐步放开了直播许可,尤其是[快手]和快平台。

    除了淘宝、天猫等购物类应用外,去年火爆的短视频平台也逐步放开了直播许可,尤其是[快手]和快平台。


    京东,不少快手也看到了快递的能力,618年相继加入快手福直播,不仅使互动方式更加多样化,也进一步促进了消费者一边切手一边看直播,而直播+电商也成为最有可能的新消费形式。


    

早知道电子商务五大规则!


早知道电子商务五大规则!

(光荣官网店在直播室展示手机详情。


    直播间前10分钟交易量超过100万,全天直播销售额超过2000万)。


    直播已经成为电子商务的新出口,很多电子商务平台和商家都试图为网络直播营销浇水。


    众所周知,这是一个新的机会。


    然而,机会并不等于成功。


    进入直播电子商务后,很多人发现:一个好的直播电子商务可以带来无数流量,但如何做好却非常困难,尤其是对于从未接触过直播的人来说。


    这个团队摸索了半年才进入电商直播局,回头看,还是在原点他尽力安排电子商务直播,但他不知所措时遇到了实际操作中类似的内容,上万人在旁边的直播室观看,为什么这里少之又少?为了解决你在这里的商品交易量,我不想和你谈一谈你在网上的交易量。


    圈子里有一个笑话:流在手上,我拥有世界。


    这句话确实有点夸张,但如果没有流量,大部分企业就失去了最有力的支撑。


    无论是时下火爆的视频短片,还是以电子商务为主的淘宝平台,还是朋友圈里卖商品的微商,都离不开一个核心元素——流量。


    关于流量,今年有一个很大的新词——私人流量,也就是说,通过自己的运营可以获得的流量。


    如何将公有域流量转化为私有域流量,成为许多网民绞尽脑汁思考的问题。


    相比之下,私有域流量的用户粘性更高,转化率也更高。


    快手是一个非常重要的人谁关注私人交通。


    这就解释了为什么快手在搬运货物方面很强。


    打开快手的头版,最主要的是关注人的动态。


    左边是发现页面,这就是我们所说的流行页面,因此每个帐户的内容都很可能被用户看到。


    为了从各种平台获取公共领域流量,有几点需要特别注意:封面作为用户第一眼就能注意到的元素,在整个视频中起着重要的作用。


    在确认没有违规的前提下,高质量的封面可以获得更多的流量和播出量。


    封面的选择,首先要与内容相关,其次要有强烈的视觉冲击力,或能激起用户的联想和好奇心。


    如果封面一开始就没有引起用户的注意,那么标题就成了完美的替代品。


    如何定义一个好的标题?这个问题没有明确的答案,但我们总结了大量优秀的标题:1、在标题中使用疑问句或反问句;2、结合事实、热点话题或与明星相关的话题;3、《玄义》的标题更容易吸引读者。


    4、 它可以戳破用户的痛点。


    例如,你的用户勤俭节约,省钱的话一定会引起他们的注意。


    如果你想在自己的平台上添加标签,请记住。


    许多用户没有意识到标签的作用。


    一方面会导致流量不准确,增加后续实现的难度。


    另一方面,平台算法无法确定您的帐户属性,即使您想向您推荐流量。


    人是商品直播最重要的元素之一,也就是主播。


    只有主播在演播室里不断互动,才能称之为直播。


    否则,当局将降低权力,甚至直接关闭工作室。


    在过去,主持人常常是节目主持人,他们在直播室里展示自己的才华而得到奖励。


    然而,电子商务主播完全不同。


    他们在画室里展示商品为交易提供便利以带来货物为目的。


    因此,除了人才和外表之外,真正实现交易是考验一个电子商务主播的核心要素。


    因此,在早期阶段,具有鲜明人文背景的主播更容易脱颖而出,不是幽默就是不讲理。


    总之,一个优秀的人物角色会给用户留下深刻的印象,粉丝和黏性也会随之增加。


    然而,人们的设计并非一厢情愿。


    你想创造什么样的人物?必须结合自己的实际情况和产品。


    比如说,如果你想卖衣服,一定不能说不清衣服的面料。


    如果你想卖美容产品,你不能卖化妆品我不知道皮肤的本质。


    电子商务主播除了对产品有很好的了解外,对销售能力也有一定的要求。


    并不是说如果你在客厅里和别人聊天,就会有人买你的东西。


    你需要展示产品的亮点,并指出可以让他们购买的要点。


    这背后需要的是成熟的销售技巧。


    与上述锚相比,货物同样重要。


    首先是对供应链的选择,一个好的供应链可以让你在保证质量的基础上实现利润最大化。


    去年冬天,一个只有几百个粉丝的普通主播在演播室里卖加厚的羊毛袜。


    他声称一年后可以得到退款。


    他在有限的时间内卖出了1000双袜子。


    他很快就卖完了。


    只有不到500人在看演播室。


    不过,他却赚了几千元和不少粉丝。


    不怕粉丝少,怕坏货。


    粉丝们在直播室购买基于他们对主播或帐户的信任。


    如果产品质量低劣,积累了信任的粉丝可能只与你进行一次交易,这将损害账户品牌的信誉。


    在保证质量的基础上,商品的价格也很重要。


    不同平台、不同类别的用户对价格的接受程度不同。


    以桂台德里为例,宠物产品的平均价格可以达到1500元/只,而美食佳肴的最畅销价格是45元/单。


    直播电子商务通过直播销售商品,但最终目的是电子商务。


    因此,如何更好地展示主播和产品也决定了直播间之间交易的难度。


    不同的直播平台有不同的规则和播放方式,在此基础上,直播室的设置也非常重要。


    与拍摄短视频不同,直播室的设备应根据具体产品进行调整。


    室外直播最好使用专业的运动镜头,手机无法识别的细节要考虑专业摄像设备。


    直播间选择黄灯或白光更有利于产品的展示,而从顶部还是侧面的灯光更符合需求是需要考虑的重点。


    客厅的构造往往决定了使用者的第一印象。


    如果是一个卖甜衣服的主持人,建一个粉红色、满是漂亮衣服的客厅可以增加用户的停留时间。


    每次直播结束后,我们不应立即发货,而应抓紧时间恢复,无论直播多晚结束。


    如果直播结束了,那么你的直播室总是徘徊在起跑线上,很难有所突破。


    淘宝网首个单次直播收入过亿元的主播韦亚,在每一个节目结束后,都会梳理正常直播的利弊,并在休息前记下可以改进的地方。


    在双播过程中,有几点需要特别注意:直播结束后,必须进行数据统计和数据分析,与之前的直播数据进行横向和纵向对比,找出数据背后的具体类别,如在直播室停留时间长短、粉体输送率等。


    也就是说,他们关注了你的用户在直播室的活动,他们的活动在一定程度上决定了这次直播的交易。


    直播间的转化率是指进入直播间观看的新用户数,以及最终有多少人成为你的粉丝,即从公有域流量向私有域流量的转移发生变化。


    在所有的数据被比较后分开伊利,有必要记下可以改进的地方,并在下次直播中加以实施。如果你想等到第二天或者睡觉后,你可能已经忘记了。直播结束时的感觉总是最直观、最温暖的。粉丝的黏性归根到底是一种信任感。出于信任,他们会在工作室里买东西,出于信任,他们会在工作室里和你聊天。你需要考虑的是如何增加这些用户的粘性。到2020年,在线电子商务将到来。


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