李嘉琪、辛巴和维雅都在为11种最赚钱的直播电子商务模式而努力!

· 2020/12/19 11:53
如果你想排名过去一年最赚钱的职业,直播主播绝对可以进入前5名;2019年,直播业务已经成为淘宝、京东、微信、微博、快、[]、好看、西瓜、快手、火山、飞猪、小红的标准配置,莫卧街以及其他主要平台。

    如果你想排名过去一年最赚钱的职业,直播主播绝对可以进入前5名;2019年,直播业务已经成为淘宝、京东、微信、微博、快、[]、好看、西瓜、快手、火山、飞猪、小红的标准配置,莫卧街以及其他主要平台。


    

李嘉琪、辛巴和维雅都在为11种最赚钱的直播电子商务模式而努力!


李嘉琪、辛巴和维雅都在为11种最赚钱的直播电子商务模式而努力!

从2020年起,直播电子商务的覆盖范围将越来越广。


    无论是人才还是业务,如果跟不上,肯定会落在后面。


    另一方面,短视频的实现路径太长,无法直接生成Gmv,而直播可以。


    所以如果你的商业模式是卖货赚钱,短视频可以继续观望。


    直播必须做到迎合平台制作Gmv,并顺应潮流。


    如果想进入我局直播电子商务,首先要了解直播的各种模式。


    今天,我们为大家总结了11种电子商务直播模式:主播会逐一介绍每种产品风格,或者观众会在评论区留言,告诉主播该看哪一款。


    在这里,直播内容是工作室的各种风格。


    它的竞争力来自广播商品,依靠购物袋里的商品引起观众互动。


    主播把商品带给国外的粉丝,产品随着画面的变化而变化。


    价格是这种模式的优势,很容易激发观众的好奇心。


    局限性在于,镜头只针对部分商品,模式识别度不高;模式较轻,主播不必担心供应和库存压力,也不必担心售后服务。


    供应链直播基地建设一般情况下,主播提前到基地选货。


    基地完成现场施工后,主播方可开始播音。


    在内容方面,主播会根据粉丝的需求选择款式。


    直播往往风格繁多,内容值得期待。


    同时,总基地的装修和直播设备都比较高端,画面质量比较好,内容识别也相当可观。


    一般来说,为了协助主播“双簧”,基地会采取好销惜售的模式,容易造成订单冲动和售后退货率。


    这种模式是最难操作的,阈值也是最高的。


    根据粉丝的需求,主播采用ODM或OEM的方式推出独特的款式,同时也保证了品质;商品多从供应链供应/工厂定制/市场购买;粉丝对新内容有期待;交易的冲动主要来自粉丝主播对风格的信任和认同。


    每件商品都很容易被抢。


    观众喜欢看交易和交易。


    以翡翠为例。


    拿到主人的翡翠后,主播向粉丝们分析商品的优缺点。


    同时,他还告诉球迷商品的大概价值,并咨询有兴趣购买的球迷。


    在此基础上,船东报价,锚定协商价格,三方协商价格。


    主播赚取粉丝的购买费和委托人的佣金。


    主播与品牌公司合作,帮助品牌商家带来销量,同时为粉丝谋福利。


    主播夸大商品价值的能力是其核心能力。


    这种模式容易形成马太效应。


    主播运货能力越强,品牌方越青睐,折扣越低,主播收入来自“坑费”+销售提成。


    所谓你病了,我有药。


    只有当你生病时,你才会去看医生。


    专家诊所将帮助球迷一对一解决问题。


    这种模式的事务转换率特别高,但不容易获得流量。


    通过这种方式得到的粉丝对锚有很高的信任度,所以转化率有很好的表现。


    然而,这种模式要求主持人在某一领域有很深的专业知识,熟悉手掌中的产品,并成为这一领域的消费者意见领袖,如“口红兄弟”李嘉琦。


    这种玩法认知度高,处理冲动强,内容可期性强。


    这是直播时最容易操作的模式。


    以前的赌石和现在的珍珠蚌都有很强的赌博性。


    各种生活b路演可以设计一些赌博环节,增强内容的趣味性。


    土鸡、土鸡蛋、龙虾、培根、芒果、榴莲无论是自产自销还是在产区直销,性价比最高,而且产品质量也让观众放心。


    局限性在于每天直播模式的内容几乎是一样的,不容易被观众期待。


    该模型具有较高的氛围和交互性,并具有交易冲动。


    例如,如果现场销售一双白色小鞋,39号鞋扣上“6”按钮,只有喊到名字的观众才能收到号码。


    收到号码后,他们会在链接中付款并注明代码。


    在电子商务直播的过程中,选择大于努力。


    不同的类别都是一个音轨,选择一个音轨,找到它最适合的模式,然后再去细部。例如,在直播过程中,如何安排灯光和销售产品,回答观众的不同问题,如何在演播室冷清的情况下调整气氛,目前我们的商品直播在线课程已经正式上线。


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