在短视频时代,传统产业打出n种短视频营销方式!

· 2020/12/22 10:48
短视频的发展仍然很强劲。据Quest mobile 10月底发布的一组数据显示,无论是用户数量还是用户长度,短视频已经演变成许多人日常生活中不可或缺的角色。

    短视频的发展仍然很强劲。


    据Quest mobile 10月底发布的一组数据显示,无论是用户数量还是用户长度,短视频已经演变成许多人日常生活中不可或缺的角色。


    

在短视频时代,传统产业打出n种短视频营销方式!


在短视频时代,传统产业打出n种短视频营销方式!

QuestMobile:公众的官方账户就是消费者所在的地方,我们必须在那里。


    这段深受观众喜爱的短视频,对于传统企业和主流品牌来说,也是一个庞大的受众群体和不可估量的商业潜力。


    另一方面,短视频内容的丰富性和可变性、与用户的强互动性、分散传播的特点,不仅为传统企业提供了碎片化、沉浸式、体验式、立体化的营销方向,同时也使他们能够更有效地与相应的目标受众建立联系。


    随着短视频的强势崛起,越来越多的传统企业将目光投向这一宝贵而有利的交通洼地,并将其带入新的营销阵地,希望借助短视频实现品牌长期价值转化与广告效果的更好协同。


    那么传统行业想要利用短视频营销的突破口能有什么发挥作用呢?如何使短片的营销效果最大化?今天,我想结合几个具体案例,对这个问题做一个总结。


    与个人账户相比,抖音blue V在内容发布、用户交互、营销组件等方面具有更强大的功能,率先成为企业短视频营销入口流。


    今年7月,抖音正式发布企业蓝V白皮书(2019年版)。


    白皮书显示,与去年6月相比,企业蓝V账户数增长44倍、6倍,贡献数增长211倍。


    企业账户已成为抖音平台的重要活跃用户,涉及知识、育儿、科技、家居等行业。


    其中一些通过精细有效的内容运作为自己赢得了关注,并完成了有效的品牌转型。


    比如蓝V账号“张悦阅读”就是掌上阅读app的官方账号。


    目前在抖音上获得了371w粉丝,该账号发布的每段视频的互动数据都非常可观。


    它的内容非常固定:聪明温和的红人优雅地坐在沙发上,从书中读出一本书的精髓。


    在每一段视频下,都有很多关于书籍和流行阅读片段的讨论和见解。


    账号准确定位短视频中的阅读群体,以舒适自然的方式完成产品宣传和有效转化。


    看看美容行业的一个蓝V账号“秀芝阁美发”。


    它用短片中最流行的情节形式,展示了与“美发”有关的各种有趣、感人或温馨的情景。


    美发被整合到一个完全可见的情节中,为这个账户吸了285.1亿粉。


    通过对大量企业蓝V账户的分析,CASS数据发现,企业经营自己的官方账户有几个关键点:1、准确找到切入点,内容要根据自身产品和目标用户的特点而定,以便与产品进行适当的匹配和整合。


    整体内容风格既要符合短视频平台的调性,也要符合大众利益;2、内容可以涉及多个方向,包括展示企业文化和员工生活;挖掘与品牌相关的UGC内容;抓住当前热点,发表品牌观点;在这些内容中渗透企业文化,传递品牌优势;3、在呈现形式上,可以结合当前流行的短视频手段,如剧情、反转等,弱化企业的宣传属性,缩短用户之间的距离。


    一段全民短视频如何更好地引发影响?众多品牌选择放下“姿态”,在短视频平台上以“大交通人物示范+圈内人才渗透+平民领袖自发扩散”的模式,扎扎实实地开展“与年轻消费者玩”的主题活动,通过参与品牌营销活动,与品牌建立情感联系。


    比如,去年海尔的动画片《狮子王快手》受到很多用户的欢迎,于是海尔借机与快手合作,发起了海尔兄弟狮子座舞蹈挑战赛。


    活动期间,不仅有“宜昌小和尚”、“僵硬的小鱼”等优质账号参与,还有大量用户自发上传了近百万海尔兄弟的相关视频,总播放量达1.3亿,这是海瑞特带来的高热度。


    同时,在线上活动中,海尔还提供了丰富的线下沟通渠道。


    超过1000家线下电视商店正在推出快手在线活动视频。


    Roca还提供10000多个智能快递柜,用于各种活动的快递。


    线上线下品牌的联动,进一步扩大了品牌传播的效果。


    另一个例子是Clarissa在抖音年发起的挑战赛,它不仅邀请人才解读产品功能,还吸引了大量UGC用户参与。


    在挑战中,克拉丽莎还提到,只要你举报克拉丽斯天猫店的密码“哇,水在我的控制之下”,它就会免费提供样品。


    这种排水方式可以通过不断获得流量销售转化,有效地促进品牌的销售。


    此外,刘流妹还发起了全国酸挑战赛。


    凭借明星杨幂的号召力,整合了3000家线下门店参与。


    三天时间,参与人数达到72.4万人,视频播放量达到1.5亿人次。


    在明星和KOL的带动下,UGC用户的参与热情被充分点燃。


    在参与活动的过程中,每个参与者都进一步化身为品牌的代言人,从而产生了自来水的传播效果。


    通过相应的线下活动,品牌的营销效果可以进一步扩大。


    作为在短视频垂直领域具有一定话语权和影响力的“意见领袖”,KOL逐渐成为品牌进行广告宣传的常规选择,即打破传统媒体较为直截了当的宣传手段,借用KOL在某一群体中的影响力,以原创内容的营销方式完成品牌的有效转化。


    相对而言,这种营销方式是许多传统企业普遍采用的营销方式。


    当我们刷短视频时,我们不难发现汽车、服装、美容、视频、数码3C、食品等多个领域的品牌出现在不同的KOL产品中。


    然而,在选择名人做广告的过程中,有两个问题不容忽视:1、只有找到合适的KOL,才能给广告主带来相应的传播效果和货力。


    因此,在选择红人之前,企业要做好调查评估工作,综合考虑红人的商业价值,选择与色调、气质、用户巧合等相匹配的红人。


    2、 在内容上,给予创作者适当的创作空间,摆脱传统媒体上以甲方态度直接做广告宣传的形式,并与创作者合作,将产品与大众化特征、视频一贯的风格特征完美融合,消除用户对广告的反感,通过潜移默化的影响力获得用户对品牌的认可和青睐。


    与其依赖其他领域名人的力量,不如孵化出对产品更为熟悉的白手起家的名人,通过在他们和粉丝之间建立信任感来增加品牌的投资回报。


    这也是一些品牌在短视频中获得更多话语权的有效手段,通过培养符合产品调性和相关性的流行人群。


    尚品家装是一家立足互联网、充满行业创新精神的家具制造企业,拥有专业的短视频策划团队——频率矩阵路径。


    抖音上品家园的账户布局分为两个分支。


    一个是品牌矩阵群,包括“尚品屋配饰”、“蜜月包云”,另一个是个性属性较为突出的人才矩阵群,包括“五里设计姐”、“设计师阿双”。


    两个分支机构合作,从设计、装饰和科普角度与潜在客户进行互动。


    通过内容锁定用户属性,用户可以获得更深层次的信任感,从而准确地推送和激活用户,从而在品牌进一步赋能的同时实现有效转型。


    这两个分支机构的会计内容主要是关于装修和家装知识,而人才矩阵中的会计更注重拟人化。


    为例如,抖音上的粉丝数已经达到1662、4w,发布的视频数据始终保持着稳定、良性的表现。


    分析他们的账号内容,都是通过直观的场景呈现,由名人围绕家居设计展开各种类型的专业介绍,富有经验和替代感。


    她的主页中的介绍“我是个爽,我爱设计胜过男人,我非常感激”,视频结尾的强化不仅让她的专业精神更加突出,也让她的形象更加丰满,更让人难忘。


    在个性化营销时代,人和KOL是主角,而品牌只是配角。


    企业自主孵化优秀的红人,这意味着企业除了清醒地创造出固有品牌之外,还创造了具有独立个性的“新品牌”,为企业带来更多的品牌价值。


    上述方法没有完全分开。


    多家企业通过线上与线下的有效结合,将多种营销手段的有效结合,最大限度地发挥线下营销手段的作用。


    但要想玩短视频,企业首先必须了解一个至关重要的前提,即短视频是在构建一种新的媒体关系,这种新媒体关系是从过去的单向传播转向更深入的互动。


    因此,企业的短视频营销并不是传统媒体时代单纯的品牌自我宣传,而是要进入独特的短视频话语体系,采用娱乐互动、整合新场景、情感叙事等符合短视频特点的对话方式。


    除了将品牌传递给用户外,还可以输出有价值、感人的内容,从而创造社会传播,帮助企业更好地传播品牌。在当今轻量级内容营销时代,短视频的旺盛生命力为传统企业带来了一条新的营销路径,如何有效利用这条路径焕发出新的活力,需要企业主和品牌主不断探索和尝试。


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