李嘉琪第一次公开演讲:谈方法论、经验论和未来三件事!

· 2020/12/23 09:26
“各位老板,准备好了吗?”这是李嘉琪在2019年合景年会上的开场白。

    “各位老板,准备好了吗?”这是李嘉琪在2019年合景年会上的开场白。


    标志性的“所有女孩”被“所有老板”取代。


    

李嘉琪第一次公开演讲:谈方法论、经验论和未来三件事!


李嘉琪第一次公开演讲:谈方法论、经验论和未来三件事!

这也是李嘉琪首次向公众发表公开讲话。


    在他面前的不是跟随他的成千上万的粉丝,而是参加hewha年会的投资者、企业家和媒体。


    他今天的身份不仅是一个锚,也是一个企业家。


    ”我在临睡前不停地说:“我在临睡的时候,还没来得及去看她一眼,因为我在临睡的时候,还没来得及去看她一眼。


    ”。


    现场,李嘉琪首次分享了自己的成长历程和经验方法,并在演讲结束后接受了媒体的集体采访。


    离开摄影棚镜头前的舒适区,我们看到的是更富有的李嘉琪。


    李嘉琪是谁?我想很多人都可以谈论这个问题的答案。


    在之前的媒体报道中,这位来自湖南的27岁男子喜欢吃辣的食物,流行语是“我妈妈”。


    他曾经在南昌大学读书。


    以前他在南昌的一家购物中心安家购物。


    在我的业余时间,我喜欢唱KTV和打麻将。


    故事中,与很多人的想象相似,镜头外的李嘉琪也是一个分享者,他会和同事分享美味的餐厅、好玩的酒吧等品牌。


    2016年,淘宝网上线。


    美国一号作为淘宝网首批直播先锋,与欧莱雅合作网红坝项目。


    经过几个月的选拔,李佳琪于2016年11月开始了第一次现场直播,他尝试着把水果挞的经验应用到柜台上,并在唇部涂上唇膏进行颜色测试。


    起初,男孩的口红没有被一些人认出来,在工作室里也没有几个人对着他大喊大叫,但他坚持在他的嘴唇上为粉丝们做颜色测试:“这是我给顾客的信任,或者我给他们的不同价值观。


    ”粉丝们看着他一遍又一遍的尝试,尝试了很多口红,给他取名为“铁唇哥”。


    甚至李佳琪更喜欢被称为口红的第一个哥哥。


    有媒体曾撰文专访李嘉琪,题目是“幸存者李嘉琪”。


    李嘉琪喜欢“幸存者”的定义,认为这是非常恰当的。


    他觉得。


    2018年9月,李佳琪成为吉尼斯世界纪录的持有者,他在30秒钟内就给大多数人涂上口红爱尔兰啤酒。


    他把去年“双11”自己直播室的爆发视为第一个爆发点。


    第二个突发点是短视频。


    他从2018年开始制作短视频,早期,同事要求他每天下午在公司拍照,但下午可能拍不到。


    因为,他想,“这不是我的心。


    ”。


    后来,他们尝试了一种新模式——“主播真人秀”。


    他将在直播期间试用推荐的产品。


    不管是好是坏,都会被剪辑成短片。


    短短半年时间,它就拥有3500万粉丝。


    左边的第三个点是[[]],右边的是快手。


    爆发点是以微博为代表的社交媒体。


    WeA粗略统计了双11期间(10、21-11、11),李嘉绮投诉的话题排在微博热搜榜的第一位:李嘉绮献身(10、23)李嘉绮封面(10、29)李嘉绮加入土槽会议(10、31)李嘉琪寻生(10、31)刘涛为李嘉琪抹黑三色(11、11)。


    。


    。


    作为“热搜”的常客,虽然偶尔伴随着争议,但不可否认的是,李嘉琪正被越来越多的人所认识。


    在今天的首场演讲中,李嘉琪首次分享了几种经验方法。


    比如,他提到“有用”是指推荐你想买的商品和李嘉琪认为对你好的商品;有趣是指“李嘉琪”的人格魅力。


    在他看来,有用和有趣是最好的销售方式。


    此外,他还分享了一些直播方面的探索:银行卡余额可以更改,男友可以更改,999不能更改!精灵用嘴跳舞。


    忘记你前任的颜色。


    啊,好闪光!五克拉口这些让人印象深刻的销售语句都出自李嘉琪之口。


    关于如何创作这些文案,他分享了三个秘密:他坦言自己喜欢看综艺节目和广告,他喜欢在不懂事的时候在电视前看广告。


    ”“天呐”和“我妈”都是湖南人爱用的流行语。


    李嘉琪不仅会说出商品的卖点,还会“把它模拟成一个有血有肉、性格各异的女孩”,让用户得到他们买东西的时候会选对座位。


    在李嘉琪看来,曾经培训过所有粉丝和消费者的都是培训对象。


    去年,他教用户如何在产品结束后直接使用一对黑板。


    李嘉琪会让助理到各大商场的化妆品专柜购买大品牌产品,并给用户免费评价。


    每天直播一开始,李嘉琪都会用15分钟提前通知当天出现的产品。


    如果用户看到他们感兴趣的产品,他们会留下来观看直播。


    李嘉琪每天都会给用户试用1-3个品牌的口红。


    李嘉琪将自己的直播工作室描述为好市多(Costco),一家电子商务直播公司:“他们只生产最好的产品。


    我的工作室是好市多,由电子商务进行直播。


    ”他还谈到了新产品发布工作室的效果。


    他认为,由于自己的工作室聚集了一批习惯购买直播产品的用户,因此能够在短时间内实现产品与销售的一体化,为新产品的推广服务。


    无论是5分钟内卖出1.5万支口红的李嘉琪,还是20分钟内卖出600万支口红的丽江石榴哥,带货直播的力量正在逐渐增强。


    ”如果一个新口红有100000的库存,他们可能需要1-3个月才能自我推销。


    但“在今天演讲结束后的媒体群采访中,我们还与李嘉琪、壹号创始人戚舒谈了几个大家关心的话题。


    我还没有设定销售目标。


    我是一个不喜欢设定目标的人,那就是今天要做好。


    在我们庆祝新年的时候,我们还是定下了一千万的目标,一个月就实现了。


    我们现在就做,就是把每件事都做好。


    当球迷来的时候,欢迎他们。


    :我的粉丝中79%是女孩,21%是男孩。


    也许他们用丈夫的账户买东西。


    这些女孩喜欢买精华素,如美白精华、抗衰老精华、保湿精华等。


    :短视频是关于种草的,而淘宝网的直播是关于除草的。


    这两个平台就像是在互相帮助。


    粉丝:你会先看看淘宝的内容吗。


    因为我们的短片是主播真人秀的模式。


    所有的短片都是我和粉丝们发自内心的创作。


    :我们不关心平台的属性。


    佳奇的视频短片是直接从淘宝网的直播中截取的。


    [快手]、快手、小红皮书、B站都是一样的内容。


    我们还没有进行国际布局。


    接下来两三个月,佳琪将去美国做一些顶级活动。


    今年9月,佳琪赴欧洲考察,也是一种考察形式,与众多高端品牌见面。


    我们不是MCN,我们是IP业务。


    我们从人数最多的人开始,有三四百名主播。


    我们发现一个人的魅力是无法复制和培养的。


    嘉奇在2017年底成为合作伙伴,我们不是把他训练成主播,而是把他训练成IP。


    MCN项目于2017年被放弃,佳琪可能是全球使用美容产品最多的人,已经使用了超过10万种产品,可以说是超级产品体验官。


    他喜欢每天大量使用该产品,就像一个沉迷于游戏的孩子。我们从来没有要求过,但他总是不做。那时,我把我的财力和精力都放在了嘉奇身上,我想他会成功的。我现在也相信,比如:工作或服务用户,公司管理主要是齐叔。我们会和嘉奇谈判。他在前台的工作太多了。在今天的演讲中,李嘉琪分享了三点关于未来的可能性:1、做好现场直播:“继续向喜欢李嘉琪的消费者推荐最好的产品。”


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