抖音高转换率的五大特点!

· 2020/12/28 12:38
淘宝业内有个笑话:过去做淘宝电子商务评选的人现在都在四层独栋别墅里。

    淘宝业内有个笑话:过去做淘宝电子商务评选的人现在都在四层独栋别墅里。


    这句话虽然开玩笑,但也有道理。


    对于电子商务来说,产品选得好,别墅买得早。


    

抖音高转换率的五大特点!


抖音高转换率的五大特点!

千奇百怪的东西就是各种各样的产品,比如说奇葩怪癖的产品,比如妖娆的花朵和小猪表。


    但是如果你仔细分析它们,你会发现它们有一些相似之处。


    正是这些相似性的综合影响,使其成为一款流行的短视频产品。


    网络上有句俗话:好看的皮包都一样,如果有趣的灵魂选一个。


    短视频的人群一般比较年轻,他们自然对有趣有趣的事情感兴趣。


    年轻人喜欢搞笑,有创造力和表达自己。


    他们使用的产品必须是创造性的,有趣的,有趣的,甚至是恶作剧。


    例如,在7月和8月,产品的“泡泡”泡泡面膜。


    本品的特点是,将面膜贴在脸上约1分钟,就会出现小气泡。


    散播了大量有意思的毛孔,有去除毛孔和角质的快感。


    于是这种泡泡面膜迅速成为爆炸性产品,全网月销量突破100万以上。


    再想想那些被烧掉的产品,比如迷人的花朵,小猪佩奇。


    看蜘蛛侠汽车玩偶、金钱枪、情侣手模型它们基本符合趣味性、趣味性和创造性的特点。


    妖娆的花蜘蛛侠汽车娃娃和iPhoneBrother,在首页的介绍中有这样一句话:“找到货源,降价”,这句话经常出现在他每段视频中。


    正是利用用户追求性价比的心理特点,一系列“限价操作”从一开始就用价格吸引了用户。


    事实上,他的抖音商品窗口中各类红酒的价格确实比其他平台低很多。


    一瓶红酒的价格基本控制在100元以内,甚至推出了6瓶99元的活动。


    相对较低的投资成本和体验后的高收获感(这绝对是抓住年轻用户的一大举措),因此这些产品迅速成为短视频大片。


    如果价格有优势,它会很畅销。


    如果价格很高,顾客可能不买,如果有流量就没有销路。


    下面是一个典型的案例:视频喜欢83万以上,月销量只有38台,根据我们对抖音名单上的产品的分析,发现占比最大的产品实际上是实用的、刚性的、有价值的产品。


    比如,自拍手机壳还可以在充当手机外壳的同时变身为自拍棒;再如切菜工艺品,再也不用担心伤到手了。


    有磁性数据线、防窥视钢膜、绞肉机、折叠菜蓝等。


    它们是日常生活中经常使用的产品。


    这些产品都能戳破朋友们日常生活中的痛点,让他们获得一些新的技能和好处。


    抖音上也有许多实用价值高的产品,得到了广泛的推广。


    如果产品不是新的和有趣的点,那至少要有一定的实用性,才能火上抖音。


    从短视频用户的年龄分布来看,短视频已经成为95后、00后的展示舞台。


    他们喜欢时尚、酷和新鲜事物。


    购物的欲望和冲动也更强烈。


    比如戴森吸尘器也很受欢迎,吸尘器的各种功能也非常吸引人。但是,如果你在抖音中分享它们,它们就不会受欢迎。因为吸尘器的目标不是年轻人,所以短视频中的热门产品一定是年轻消费者喜欢玩的东西。


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