抖音双盘:如何提高用户增长率!

· 2020/12/30 10:22
很多专家对抖音如何登顶发表了自己的看法,本文不是要分析抖音为什么会深深毒害我们,而是要熟悉抖音的增长战略。

    很多专家对抖音如何登顶发表了自己的看法,本文不是要分析抖音为什么会深深毒害我们,而是要熟悉抖音的增长战略。


    

抖音双盘:如何提高用户增长率!


抖音双盘:如何提高用户增长率!

1、 这里的用户增长小易认为,用户增长大致可以分为三种方式:获得新用户、维护老用户和召回丢失用户。


    让我们再次明确这三个阶段的定义:让潜在用户第一次接触产品,实现“用户成长”。


    这一阶段的来源路径多种多样,如广告推广、搜索发现、热点借用等,是指引导用户完成关键的商业行为,使他们认识到产品价值,完成从新用户到忠诚用户的价值提升。


    激活包括召回损失,但减少流失并不能提高激活率。


    由于留住老用户的成本通常远低于获得新用户的成本,提高保留率是保持产品价值、延长产品生命周期的重要手段。


    抖音的成长策略,即产品磨合期的成长策略,是验证MVP()产品的可行性及是否已进入产品/市场,具体手段主要是赞助综艺节目,实现品牌的大规模曝光。


    由于产品开发模式和一些用户激活方式在前期已经过验证,能够有效避免用户大规模来去的情况,所以现阶段抖音的功能模块基本没有大的变化,主要目标是保留。


    通过一系列操作手段,提高用户黏性,抢占市场。


    总体而言,抖音的发展模式与以往互联网产品“只快不坏”的发展规律有些冲突。


    它首先用心打磨产品,探索最完美的发展方向。


    PMF()一旦成立,将促进大规模创新,并协助多种经营策略抢占市场。


    这也与用户目前的心理状态密切相关:过去用户因为想渴而渴,现在用户因为选择害怕而漠不关心。


    2、 具体来说,抖音在这一阶段面临的两个问题是:如何获得第一批冷启动用户,以及如何确定最佳的用户激活模式。


    作为一种以娱乐为目的,受众以年轻人为主的产品,用户可以邀请网络名人组成IP,促进运营的发展,增强社会属性,完善自我沟通机制。


    虽然抖音一直倡导“去中心化”,但其发展初期的经营策略都是围绕着“集中化”PGC:联系直播平台家族协会,批量引进美派KOL,承担头条明星资源,以KOL为核心传播粉丝;前期抖音专门开通了一个添加好友的页面,可以通过新闻录音、QQ、微信、微博等方式访问。


    有很多关于用户激活的文章,用户激活也是一个优化和迭代数据的过程,直到我们找到几个可以促进用户转换的文章。


    我们已经知道,用户激活就是让用户认识到产品的价值,完成产品的关键商业行为,从而促进新用户的挽留,其手段离不开功能设计和数据监控。


    一般来说,就是围绕目标设计激活手段,监控激活性能,不断迭代激活手段。


    这里有几个问题需要明确考虑:这是一个重要前提。


    只有当产品功能明确时,钩子模型的第一步“触发”部分才有可能建立一个引爆点;在这里,对应于挂钩模型的第二步,“驱动用户行为”,产品必须找到价值点,以促进新用户的保留,满足用户的心理预期,从而进一步转变用户。


    这与hook模型的后两部分相对应,包括用户体验的改善和沉没成本的增加。


    我们需要通过产品+操作的方式调用激活转换漏斗的高损耗部分,通过该算法可以实现个性化操作,并且可以根据用户的注册时间和活动级别进行精细交付。


    对于抖音来说,开发阶段的目标用户是年轻的潮流引领者。


    因此,它赞助了“中国嘻哈”、“快乐夏令营”和“天天好起来”等观众人数相近的同类综艺节目,迅速吸引了大批追求独立、个性和当下的中国小花重新安置寂寞。


    在较短的[-]时间内,用户可以采用预装、大规模推广的机制,包括第三阶段的大规模推广。


    除了APP之外,其他以成长为导向的快手福玩家,比如《快手》和《许多咒语》,都能够通过在最热门的节目上投入资金来迅速获得品牌曝光。


    下一个关键点是保留。


    一般来说,为了保持产品的核心价值,我们认为保持核心价值进行短期和长期的保留不会更容易。


    一般来说,用户激励机制可以延长用户的整个生命周期,提高用户粘性、忠诚度和品牌知名度。


    这是一个用户希望花费大量时间的话题。


    简单地说,推得好。


    我们可以不断优化推送的内容、渠道和发送策略,并观察每一个推送的效果,以使推送更加精细化,提高点击率。


    活动最显著的效果是增加老用户的活跃频率,增加使用时间。


    其次,它还可以起到促进新用户的作用。


    对于抖音而言,涉及所有三种保留方法。


    在用户激励方面,抖音并没有形成表面化的激励机制(如签到、奖牌、等级等),而是围绕用户需求不断优化解决方案。


    用户成长是一套系统的方法论,可以指导工作方向。具体行动需要根据项目实际情况在实践中落实。第二,用户增长需要团队合作。目前,许多公司都建立了用户增长机制


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