唯品会、宜春、王老吉如何抢占新的营销红利?

· 2021/01/03 10:58
在用户催化习惯变化的大趋势下,抖音短视频的日活跃用户已超过3.2亿,成为名副其实的“用户注意力收割机”。

    在用户催化习惯变化的大趋势下,抖音短视频的日活跃用户已超过3.2亿,成为名副其实的“用户注意力收割机”。


    

唯品会、宜春、王老吉如何抢占新的营销红利?


唯品会、宜春、王老吉如何抢占新的营销红利?

抖音新一代全国交通源,强大的内容型社会吸引力,丰富多样的大众文化生态,已成为品牌营销的战略之地。


    短视频趋势和抖音奖金领先。


    品牌如何在交通风暴眼中充分挖掘市场价值?如何建立基于内容的社交网络与用户的沟通优势?如何利用大众生态来撬动年轻人?在7月30日召开的抖音华南营销私人会议上,“窦潜在赢家”回答了这些问题。


    奖金总是属于那些善于捕风捉影的人。


    抖音在全国流量领先的情况下,品牌如何充分利用和利用用户增长?唯品会用户成长总监张家欣以自己的经验为例,给出了一个营销策略。


    唯品会用户增长总监张嘉欣说:“营销的作用只有一个答案,那就是用户增长。


    ”张嘉欣表示,用户增长是品牌营销的核心。


    作为消费者接触品牌的主流渠道,如抖音、小节目等,与抖音营销联手已成为必然选择。


    同时,对于唯品会这个品牌营销的创始人和头号玩家来说,品牌营销是其核心武器。


    因此,唯品会以品牌特卖升级为契机,提升抖音Topview的创新形式,携手抖音实现了从点到面的强势触感——基于Topview的展示时间更长,内容更丰富,注重规范化的品牌输出;利用“短,“频繁、快速”的开屏广告特性,可以极大地促进节点的信息披露。


    今年5月,唯品会首次推出全新的top view band发布方式,在抖音上掀起一波营销高潮。


    凭借Topview强大的表现力,用户被吸引来好奇。


    借助视频植草和互动变换组件,观众可以直接到达品牌信息。


    这波每周3天的4轮推出,唯品会实现了175%的曝光完成率、12%、42%的点击率,并赢得了520个特价销售节点的双峰值。


    在重要营销节点方面,唯品会也实现了新的点击率。


    在最近的616促销节上,安吉拉宝贝作为明星元素,打开屏幕的点击率达到了惊人的28%。


    Topview曝光2518w,斗+追内容播放量增加10倍。


    唯品会凭借强大的曝光率和创新的内容,实现了新客户持续增长的核心目标。


    在不断更新记录的同时,唯品会还总结了内容创意的方法论:一是“基于原场景+匹配不同的互动创意”,可以带来较高的CTR;二是提前进行ABT测试和优化,选择点击率高的材料正式上线+明确行为指引“第一大热门明星”。


    张嘉欣表示,未来唯品会在抖音的戏份仍将以大曝光、立体沟通、渗透为理念。


    Topview在日常沟通中,通过新颖的短视频,实现品牌特价销售的理念;大力推广节点,打开屏幕,通过大促销告知,增加用户召回率,实现强流量进站。


    除了节点推广,唯品会还利用内容营销与抖音人才一起创造内容,实现日常沟通渗透平台用户。


    最后,唯品会定位为特色销售品牌,传承品质生活使命,提升幸福体验,从而更好地将基于内容的社交网络传递给用户,也是抖音的一大核心趋势。


    有了这一点,我们可以找到与品牌的紧密联系。


    为了抓住这一本质,我们开始了以内容创新为基础的社会营销,纯手牵手抖音商业化。


    拥有6000家线下门店,庞大的销量和较高的品牌知名度,一直是我们引以为傲的品牌优势。


    伊春集团营销总监李倩表示,在保持线下良好销售业绩的同时,网络营销也是伊春的重要推动力,希望借此提升品牌影响力,从而培育口碑,建立更强的用户关系。


    首先要解决的问题是找到合适的社会伙伴。


    为了实现品牌在年轻消费者中的最大曝光率,宜春集团营销总监李倩打造了“纯心520挑战赛,暑期新品硬而广的推出和才华”今年520忏悔节,在“店内换装、重点店打卡、网上反馈”四个维度上,实施了一体化游戏方式。


    通过一套“产品硬广曝光+抖音社会挑战赛+超人穿衣种草”的一套综合娱乐营销组合,以纯粹、快速的方式获得了大量关注。


    “名牌”命名为抖音的挑战,让宜春在抖音进一步扩大传播量。


    随着人们对释放趋势和展现个性的需求不断增加,抖音上的年轻用户开始通过社交网络表达自己的想法。


    ”520《纯真的挑战》完全迎合了这种心理。


    它不仅在时尚娱乐平台场景中创新形式,更以内容创造和社会号召力推动视觉品牌曝光。


    随着挑战性竞争的发展,时尚人才不仅植草,还赢得了用户的好评,促进了营销价值的最大化,实现了从量到销的双丰收。


    本次纯挑战赛共有22.8万余名用户参与,产生视频短片29.6万余部,总曝光量超过10.3亿次。


    参加挑战赛的门店销售额同比增长20%左右。


    通过内容社交,充分调动用户的参与度,加强品牌与用户之间的沟通,不仅树立了“会玩”的品牌形象,而且通过创造社交话题、社交行为和社交关系,与目标用户建立了牢固的联系,并成功借鉴了社会传播的内容,达到了营销的初衷。


    在社会各界用户涌入和社会创新的生态背景下,抖音逐步构建大众化生态。


    而这种生态也成为品牌年轻化营销和吸引年轻用户的黄金助推器。


    王老吉传媒总监黄良水表示,王老吉不仅是一个百年品牌,也是一个非常年轻的品牌。


    致力于青年事业的王老吉深知“青年营销的关键词是娱乐”。


    从改变桶体设计到实现一码一罐,再到网络整合与游戏品牌的共同打造,再到提升抖音王老吉品牌内容娱乐战略的主阵地。


    王老吉传媒总监黄良水的短视频已经成为年轻人最喜欢的娱乐形式,不仅围观,还爱参与其中。


    ”娱乐就是用你自己的方式来享受自己”,正是在这种洞察中,王老吉在抖音上发起了一系列娱乐营销攻势。


    随着青少年文化自信的形成,民族潮已成为大众文化的主流符号。


    传承传统文化,解读新一代人的理解,无疑在营销传播中具有很强的吸引力。


    基于此,王老吉开始以“垂直银幕联创大赛”的方式深入传播“吉祥文化”。


    新年之际,王老吉登陆抖音,垂直银幕合创大赛联合发起人周冬雨、斯维戈发布视频征集“吉”的含义。


    之后,平台上又掀起了由PGC和UGC组成的垂直屏幕创意大赛,其中“吉吉”是一切美好事物的开始,吸引了52万抖音名用户参与UGC创作,VV规模超过60亿。


    2019年,王老吉与抖音联合发起“看音乐计划”,针对音乐对年轻用户时尚认知的影响,寻找有创意、有影响力的音乐人。


    在音乐收藏期间,王老吉的曲目音乐继续占据所有音乐排行榜的主导地位,品牌影响力一路飙升。


    同时,建立线上挑战赛、挑战赛等创新性、刺激性的竞赛体系,通过极具感染力的竞争,让高品质的音乐坚守在年轻一代的潮流圈中。


    借助抖音流行生态,充分利用民族潮流、音乐等流行元素,激发用户参与创作。


    品牌也在与用户创造内容的同时,自然而然地提升了话语权,与用户建立了牢固的联系。


    在新的时代,不仅要以传统的传播方式,而且要以新的传播方式和新的传播方式为核心o实现用户增长,深度挖掘用户价值。借助豆豆趋势赢家分享的强势曝光产品,三大策略无疑是品牌成长的好策略,比如充分利用其国家级流量,以挑战赛的形式实现完全内容化的社交网络化,以及深度培育连接年轻用户的流行生态。


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