1.3亿首秀,9300万618!罗永浩直播2个月,8个数据盘点,老罗能卖什么?

· 2021/01/14 10:05
昨天是老罗和云山的首次直播。虽然需要提前安装“云闪支付”app才能购买,但在一个多小时内,老罗一共推广了19款产品。

    昨天是老罗和云山的首次直播。


    虽然需要提前安装“云闪支付”app才能购买,但在一个多小时内,老罗一共推广了19款产品。


    

1.3亿首秀,9300万618!罗永浩直播2个月,8个数据盘点,老罗能卖什么?


1.3亿首秀,9300万618!罗永浩直播2个月,8个数据盘点,老罗能卖什么?

最后,搬运货物的力量相当惊人。


    在此之前,劳洛刚在5月31日完成了6小时的跨夜现场直播,最后的现场直播销量超过9000万,为即将到来的618奠定了基础,这接近于第一次展示商品的销售数据。


    为了回答这些问题,作为专业的短视频服务电子商务和直播平台,【飞度数据】(feigua.cn网站)我们对老罗跨夜直播室的人气和销售数据进行了分钟级的监测,并从三个方面还原了老罗跨夜直播的完整数据直播间人气、直播间交付数据、品牌曝光度。


    老罗的跨夜直播持续了近6个小时,超过1168万人观看。


    最高的同时在线用户数为73.4万,声波总数为366.9万。


    直播间的人数高峰出现在直播的半小时内,超过73万人同时观看。


    然而,随着直播时间的增长,网络观众数量开始缓慢下降。


    特别是在直播的后半段,考虑到第二天还是一个工作日,就算有老罗的“锦鲤奖”,经过0:00的第一轮抽奖,直播室的在线人数已经下降到20万人。


    不过,在老罗的跨夜马拉松中,什么样的产品更受欢迎?在这里我们选择了直播室前十大商品销售的数据展示。


    在老罗直播产品中,销量最高的一类是日用品,销售12万件,占总营业额的10%。


    抖音直播时,当用户在直播间点击产品时,会出现“正在购买”的画面,相当于直播中产品点击次数。


    昨晚,我们监测到,观众的购买欲望还是比较高的。


    值得注意的是,零点前,在老罗直播室买房的人已经达到一个小高峰。


    将产品上市时间与飞度数据进行对比,发现老罗主要在推广“西部数据硬盘”和“中粮鼠标”。


    通过费瓜尔的数据可以看出,老罗5、31跨夜直播的观众主要是与老罗的粉丝肖像抖音吻合得很好,说明老罗粉丝的忠诚度比较高。


    同时,观众不仅在直播间留言,而且,可以看出,直播室的第二场抽签很好地调动了观众的参与度。


    综上所述,从整体热度和销售数据来看,老罗的618热身跨夜直播相对成功。


    老罗第一次带货直播已经两个月了。


    经过两个月的直播投递,老罗的现场承载能力有没有提高?通过对老罗直播室的分钟级监控,基于菲瓜的数据,我们回顾了罗永浩近两个月的直播数据,还原了老罗带货进入直播后的数据走势。


    从老罗直播间的人气数据来看,4月1日老罗首场直播的人气最高,随后直播间的热度趋于稳定,而在跨夜直播预热618时,热度再度上升。


    从销售数据来看,老罗直播间的载货量和热度数据基本一致,首场演出和618预热的销量较高,直播间仍保持较强的承载能力。


    图片来源:菲瓜数据。


    在老罗的直播间里,什么样的产品更受欢迎?从近两个月的直播销售数据来看,餐饮整体销量最高,百元左右的单品更受欢迎。


    图片来源于菲瓜的资料。


    同时,我们统计了老罗直播间热销品类的平均销量。


    我们可以发现,食品饮料的受欢迎程度一直很高,而日用品的销量最近也有明显增长。


    图片来自于菲瓜数据。


    那么,老罗直播室的观众画像发生了哪些变化?就比例而言在男性和女性观众中,女性观众比例有所上升,男女观众比例基本稳定在6、5:3、5,观众对手机和汽车的兴趣更大。


    自今年3月宣布进军直播电子商务以来,罗永浩一直备受关注。


    从前期频繁的“翻车”到现在的熟练自如,作为直播室的观众,我们也能感受到老罗载货能力的不断提升。


    在直播方式上,传统主播多进行“高密度”植草输出,其特点是“快”;而老罗则选择“ppt”直播,结合自己熟悉的“工艺知识”,以简单的方式让用户深入了解产品特点,从而增加品牌关注度。


    除了老罗本身的交通效应,这或许也是各大品牌选择老罗直播间的原因。


    至于直播环节中最重要的评选环节,老罗也在跨夜直播上表示,目前入选的产品主要是经过市场验证的口碑较高的产品,并力求稳定。


    不过,随着选秀团队的丰富经验,未来会有更多高性价比的优质产品进入工作室。


    随着直播范围的不断扩大,越来越多的“流量”将随货进入直播。


    淘宝网直播负责人赵媛媛曾这样形容直播:“用户和主播的关系更像是导购和顾客之间的业务关系,而不是明星和粉丝或泛娱乐博主与粉丝的关系”。号称“仅存一代网络名人”的罗永浩,在去掉流量光环后,最终能用商品进行直播吗?他能否扩大自己的优势,保持用户忠诚度?让我们拭目以待吧!


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