如何通过直播内容和Dou+消耗你的抖音直播室?(4000字干货)

· 2021/01/14 12:34
这是一篇相对硬核的文章。除了分析直播室的流量来源外,还将提供一些优化直播室流量的方法。

    这是一篇相对硬核的文章。


    除了分析直播室的流量来源外,还将提供一些优化直播室流量的方法。


    本文重点研究了如何通过视频内容推荐和直播内容推荐来预热直播室,包括live Dou+的一些优化方法。


    

如何通过直播内容和Dou+消耗你的抖音直播室?(4000字干货)


如何通过直播内容和Dou+消耗你的抖音直播室?(4000字干货)

这篇文章的信息量很大,阅读时间预计在10分钟左右。


    没有时间完成阅读,建议先集中注意力。


    在文章正式开始之前,让我解释一下,作者的抖音是Android版本,版本号为10、9、0。


    你为什么这么说?由于抖音的迭代速度太快,也会窃取大量的灰度测试。


    如果合作伙伴看到的功能与我描述的不同,请不要直接撕毁它们。


    从产品的角度来看,抖音用户进入直播间有四个主要入口。


    但是,四个入口下的显示方式和推荐逻辑是不一样的。


    如何优化交通入口的内容,在直播室内获取更多的交通红利,是本文研究的重点内容。


    让我们首先研究默认主页推荐页面作为抖音的核心模块,获取最大的流量和用户关注度。


    随着抖音对直播内容的支持力度不断加强,推荐页面中的直播室内容越来越多。


    目前,从推荐页面到直播间有两种展示形式。


    第一种是从短视频到直播室的常见排水方式,如图所示:■推荐页面-短视频推荐。


    当用户看到短视频时,如果KOL是直播的,用户可以点击KOL头像进入直播室。


    所以这是我们最需要优化的地方。


    看过功能说明后,用户可以从短视频进入您的直播室,至少需要满足两个条件。


    第一,用户正在观看你的短视频;第二,你正在直播。


    这似乎是胡说八道,但有很多方法可以做到。


    对于抖音创作者来说,他们应该意识到抖音大片的重要性。


    只有当视频变得流行起来,他们才能得到更多的曝光,带来更多的粉丝,实现更多。


    因此,我们已经养成了绞尽脑汁做流行货币的习惯。


    那么,对于直播来说,短视频内容的及时性以及与直播的相关性就变得非常重要。


    因此,KOL想要加强直播的比重,就必须加强创作。


    我们看到很多流行的视频,那么热身和排水视频是什么呢?我们通常的营业帐目内容有什么不同?预热和排水视频必须与直播密切相关。


    热身视频的潜台词是“我要直播,记得看”,更多的会结合直播主题和账号拥有者的设置来创建。


    罗先生的视频就是一个很好的例子,比如:一个热身视频的典型案例,5月1日发布,5月1日直播,罗先生的视频就是一个典型的热身视频,它提前告知用户当晚要播出的产品,以及五折优惠的促销力度。


    同时,它还巧妙地与罗先生的“独树一帜”的货运人员进行了整合,使视频有了话题,使其成为一款热门车型成为可能,在7天内拥有73、2w的喜欢。


    让我们看一个典型的排水视频。


    排水视频的潜台词是“高质量,好价格,超值,快来买”。


    对于这类视频,最重要的是要突出直播的“瞬间”价值。


    简单明了地告诉用户你的直播室可以给用户带来好处,并引导用户直接进入直播。


    但是,对于很多基于内容的KOL来说,在制作这样的视频时,我们必须注意人性化设置的统一性。


    如果李子淇是这样的仙子,粉丝们是不会接受的。


    罗先生的视频几乎到处都是。


    除了官方的交通支持,这也离不开他一进门就设置的强大的货运设施。


    在制作和发布排水视频时,建议创作者遵循3小时发布原则。


    首先,新视频发布后,抖音将立即分配某些初始流量来测试和标记您的视频。


    决定您的视频是否可以进入下一级别的流量池。


    测试流量与账号粉丝数呈正相关,而直接吸引直播间的是“免费流量”。


    我们没有理由放弃,尤其是为了小号。


    其次,Dou+的老司机都知道,当我们推出Dou+时,mi最小金额为100元,最短时间为2小时,而窦+通常有半小时的审核期。


    因此,在3小时内播出,结合Dou+推出,可以让您快速到达,依靠短视频可以达到第一波的流量高峰。


    因此,我们必须在播出后3小时内发布排水视频,以协助直播。


    如果条件允许,我们建议在播出前半小时用一定量的Dou+发布视频。


    甚至,可以准备多个视频来持续刺激流动池。


    另外,对于排水视频,我们不需要过分追求质量,尽量不与人发生冲突。


    对于这种视频,我们可以“看完就烧”。


    中国社科院数据监控了以带货闻名的“正山牛肉哥”的视频发布量。


    它一天内最多更新79个视频,平均30+个。


    除直播导航外,用户可在任何位置点击直播导航进入直播室。


    从显示形式来看,推荐页面中的这种直播内容与下一篇文章中要提到的关注页面是一样的。


    不同的是,这样大胆的推荐表格必须具备较强的排水能力和吸粉能力。


    如何得到这样的推荐,官方没有给出指示,笔者画了上万段视频,发现能得到推荐的一般有以下三种情况。


    首先,经常推荐媒体蓝V和机构蓝V的直播,如新华社和人民日报。


    这件事无可厚非,我想搓流也擦不动。


    第二,参加官方抖音活动并拥有优秀直播内容的顶级主播可以获得官方流量提升。


    如上图所示,他们应该是@poor materials li正在参加的农业活动抖音,第三个是活豆+。


    2020年4月前,只有视频内容可以放入直播豆+直接排水。


    在随后的更新中,增加了“直播室直接加热”的显示形式。


    现在这两种方式并存。


    (如图所示)}左边是豆豆+直播传递页面的截图,中间是“直接加热直播间”的说明,右边是“选择短视频加热直播间”。


    毫无疑问,“直接取暖,客厅取暖”的豆豆+配送模式,增强了缺乏内容基因的电商主播的客户获取能力,让没有粉丝群的商家/主播也能在抖音中“付费购买公共流量”抖音电子商务播出模式的顺利推出,体现了抖音对电子商务直播业务的决心。


    让我们计算一下这种形式的客户获取成本。


    我们先来看看Dou+系统给出的竞价预测效果。


    Video Dou+给出了估计的节目数量,即CPM;而live Dou+则是。


    请注意,这只适用于进入直播室,不包括停留时间和是否有转换行为。


    通过这个简单的计算,我们可以看出这种投递方式的收看和播出成本并不低。


    如果没有大脑可以投入,那必然是一种损失。


    我们什么时候应该使用live Dou+?如何利用它来提高转化率?首先,请您理解Dou+的含义。


    无论是视频豆豆+还是直播豆豆+,它始终扮演着锦上添花的角色,而不是提供及时的帮助。


    即使是其他人的官员也清楚地在图标“Hot”下写“bang”而不是“Hot”是为了“heat”内容而不是为您烹饪。


    只有你的内容有温度,豆豆+才能工作,酷的内容是豆豆来了也没用。


    其次,Dou+是一种类似于ocpm的竞价机制,即根据选择的交货目标,系统自动进行竞价优化。


    比如在视频Dou+中,明确给出100元可以带来5000+的播放,也就是说,它给出了每CPM(1000次显示)20元的最低保证。


    当你选择喜欢和评论的数量或者其他人同时投入的关注度,你可以得到1000倍的更低价格,也就是说,获得更多的曝光。


    其实,直播豆豆+也是机制,但转化目标完全不同,如图所示:左边是视频豆豆+投放页面的截图,右边是直播豆豆+投放页面的截图,包括:-用户点击购物车查看产品详情的行为(只有带商品的直播才会有“为观众种草”的选项);-评论、声波和礼品行为;-使用的注意行为进入直播室后rs;—同时在线用户数(用户停留时间)。在直播过程中设计这些链接。例如:


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