直播圈爆料一夜赚120万还是逃不掉“失血”

· 2021/01/14 10:21
“人人网”是另一个“盈亏”的行业。本期微小说的叙述者,曾是垂直行业的网络名人主播。

    “人人网”是另一个“盈亏”的行业。


    本期微小说的叙述者,曾是垂直行业的网络名人主播。


    在这篇文章中,她采访了品牌所有者、普通人主播、广告公司和MCN代理商。


    

直播圈爆料一夜赚120万还是逃不掉“失血”


直播圈爆料一夜赚120万还是逃不掉“失血”

因此,产业链上几乎每个人都在倾诉自己的艰辛。


    这些网络名人即使7*24小时不休息,也无法复制李嘉琪的成功。


    MCN机构每晚的净收入为120万英镑,但他们仍然表示,由于网络名人的高成本,他们不赚钱。


    品牌主虽然支付高额的坑费,但仍无法换来预期的销量,所以他们终究只能赔本赚吆喝,谁是直播行业最大的赢家?在耐心地读了他们的故事后:、供应商:韩春都,如果淘宝MCN组织的经理们没有深刻的理解,我们都认为这个行业充满了黄金,做MCN应该是有利可图的,但事实远没有你想象的那么简单。


    我在一家主要做淘宝直播的MCN机构工作了三年。


    我知道锚有多难。


    即使播出后,他也会马上找到明天的货,这样李嘉琪就能赚这么多钱,这不是普通人能做到的。


    如果你不敢流到其他主人那里,你第二天就不能休息了。


    在直播中万岁(访谈对象提供)近三年来,我们最赚钱的不一定是靠主播带货,而是靠卖直播课程。


    我们在一些平台上发布免费直播课程,有兴趣的人会进行推广。


    销售价值3750元一套全套课程。


    更重要的是,这也是我们吸引未来主播的方式之一。


    师生之间的互动会产生一种自然的信任感,因此条件较好的主播很容易与我们公司签约。


    杭州的电子商务氛围在全国已经比较浓厚。


    在整个杭州海晏堂,应届生比例约占30%。


    直播业没有你想象的那么好。


    如果有大品牌做直播,肯定是最好的。


    一般来说,他们不需要我们保证最低限度。


    最头疼的是那些小企业。


    但飞腿也是肉,行情不好,我们不能放弃。


    比如,假设一个坑的最终销量是400元,我们拿80元的佣金,那么经过一次直播,我们可以赚14400元,加上佣金+坑费。


    然后,我们孵化了100个这样简单的直播室(每人每晚30个坑),3000个坑*900元,200、700万个板块,然后通过代理商分销,每个代理商的佣金是500元/坑位。


    然后我们花了120万元买了一个晚上的纯地坑,这还不包括佣金。


    简单的主播(由被采访者提供)正在直播,但不认为我们赚了很多钱。


    毕竟,有那么多普通人需要支持。


    我们将以底薪+20%佣金的方式支付费用。


    能赚钱的锚,他的费用也会慢慢上升,有消费。


    例如,团队需要助手、买家、化妆品、灯光,这不都是成本吗?苏仁主播:于若,我以前做的美容工作室在爆发期间倒闭了。


    后来,我发现最近大家都比较喜欢看直播,所以我也打算试试有货直播。


    为此,我询问了两位正在广播的朋友。


    一个在Momo live上每周赚500元,另一个在抖音上每周赚1500元。


    但是,他们没有带任何货物,他们只是通过奖励赚钱。


    看来单打独斗很难,所以我们还是需要MCN的帮助。


    通过在主战场的一次MCN合作,小峰的账号迅速从几个赞增加到了上百个。


    我以她为榜样,加入了一个MCN组织。


    我不仅想赚钱,还想知道MCN是怎么玩的。


    在我报名的MCN组织中,有两种主播薪酬方案:第一种是签约主播的基本工资为3000-4000+低提成。


    我选择了40%的薪水,而不是直接选择了直播。


    在MCN组织中,锚的流动性很大。


    他们中的许多人在工作时消失了。


    所以一听到我要来,我立刻同意了。


    签完合同后,公司承诺每天都会有工会的人和我在直播间聊天,但事实上,他们只是偶尔去演播室看看,说了几句话就走了。


    如果你不给我一个奖励。


    结果,当其他主播看到我老公给我奖励的时候,就私下加了他的微信,请“哥”守护(直播室的网络语言)。


    私信里写满了“求知”、“求赏”、“抱大腿”等字眼。


    从前,有个人给了我一个奖励。


    我想把微信添加到后台私信中,但是失败了。


    他问我为什么不及格,说我太单纯了。


    我看到新来的人不懂规矩,他再也不理我了。


    刚开始的时候,我每天要广播4个小时才能完成MCN公司交给的任务。


    已经是凌晨1点了,那时我经常不广播。


    要成为网络名人真的不容易。


    我曾与公司主播私下交流过,“要有后盾”已成为大多数平台主播的共识。


    这就解释了为什么一旦有像我丈夫这样的人颁奖,就会有一群主播。


    如果你自己跟品牌有联系,一定要按照组织签的比例来分配份额,否则你的流量会很难看,没有办法有所作为。


    买自己的流量是没用的,相当于和MCN泪流满面。


    费用主要根据时间和粉丝数计算,一般在几千元到20000人/小时之间。


    不过,好消息是,我看到的大部分品牌活动的直播都不需要销售保证。


    只有在线生活的人数才能得到保证。


    现在,通过线下活动在线生活的人数已经增加到8000多人,这还没有达到公司的标准,也不会获得更多的互动资源。


    我太累了,它不像看上去那么漂亮。


    每个人都想赚钱,但背后的心痛只有我自己知道。


    品牌负责人:尹玉洁,2019年国际高端护肤品的创始人,我从法国国际大研发团队那里得到了一款高端精华,和朋友一起创立了自己的护肤品牌。


    恰巧疫情爆发,大家都开始做现场直播,于是我和朋友们聊了几句大大小小的主播。


    经过一番谈话,我们发现直播的水很深。


    坑费从几千到几十万不等。


    罗永浩的坑费达到60万,李嘉琪的23万-42万(按佣金浮动计算),而虚拟偶像罗天一淘宝现场的坑费更是高达90万。


    李嘉琪在各大平台上报价(受访者提供,点击图片放大即可),至于能不能卖出去,卖得多好,很多主播都不知道底线。


    我心想,这不是纯利润广告费吗?但谁叫别人有流动。


    后来,一位做推广行业的朋友向我建议,“伟亚是第一人选,因为她是她自己选的,而李嘉琪只是招商引资的人选。


    ”听他这么说后,我很好奇:“招商引资选拔是什么意思?”她向我解释说,李嘉绮没有参加评选,但他的公司负责评选,这导致他在播出前对产品并不熟悉,也不会为销售效果提供依据。


    就像上次翻车一样,不是因为他不擅长烹饪,而是因为他不懂公司选择的产品。


    所以我肯定我会找到维娅的。


    经过三次面对面接触,对方表示也认可我们的产品。


    然而,有这样一个痛苦的账目来计算:威亚没有坑费,但定价权由威亚决定。


    威亚的单价不高,这是第一波降价潮。


    那么,韦亚的销售份额大约是1:1,在当天播出后立即结算。


    我的产品市场价格是298元。


    为了达成合作,我不得不同意她80元的价格。


    数据分析公司的朋友此时抛出了后台客户单价的头条:伟亚和李嘉琪的客户均价不到100元。


    这也证实了我的猜测,即在与威亚合作后,价格必须降低。


    主播监控平台的背景资料(受访者提供)我不禁要问,直播这么差吗?低价出售,还要分享,然后承担回报?这一事件本身违背了商业销售的初衷。


    怎么会有这么多品牌竞相合作?一个广告朋友告诉我,直播是“一个愿意战斗,一个愿意得到”。


    对于那些大牌企业,直播相当于转移他们在广告上的投资。


    如果他们不重视销售量,那就相当于在最后一次直播中做了一个广告。


    不管怎样,这个价格比去电视塔指名道姓要好。


    似乎找不到大品牌现场销售。


    为了保证销售量,我找了一个MCN的组织来帮我找一些小主播。


    其中一家中介公司提出了一个解决方案:5万服务费+20%佣金,可以保证最低5万的销量。


    如果服务费不能退还。


    我觉得很有道理,毫不犹豫地同意了。


    直播当天,购买金额达到5万。


    直播一结束,我就高兴地把一万块佣金转到了过去,合同也完全履行了。


    然而,几天后,回报率高达40%。


    我太蠢了,甚至怀疑产品是否有问题。


    最后,我最好的朋友把我叫醒,说:“他们不能自己买,然后还回去吗?让我们对他们进行现场直播,然后用你打电话给他们的5万购买自己的商品来抵消演出?”我们仔细计算一下,佣金是5万+20%佣金=1万;回报40%,再赚2万。


    其他的不可能通过社区中介卖不出去:一家做过现场直播的广告公司总经理徐震知道演播室里会有“机器人”(假粉丝),粉丝数量不可能完全真实。


    一些第三方数据公司还为MCN机构或个人提供专业直播室数据打包服务,以显示虚假的在线号码和粉丝。


    如果品牌天真地认为流量可以承载商品,实现有效转型,那么你就应该交学费。


    广告公司最终将自己的产品转化为销售。


    现在主流的做法是根据销量和品牌水平定制相应的“套餐”:比如假设推出一款主播需要花费(20万的坑费+20%的佣金),对方会保证你60万的销量。


    这样,广告商需要支付的费用是32万(20万+60万销售额*20%佣金),还有28万利润。


    制作比例几乎是1:3,但是,你会发现广告商还是赚不到钱,最后他们不得不支付数万美元。


    原因是刚才退款和产品物流费用没有包括在内。


    业内人士都知道,连威亚也有60%的回报率。


    此外,许多组织仍然使用外包团队来刷订单。


    60万的销售量是很多,但佣金实际上是给锚定的。


    日前,一位做珠宝的朋友说,她正在和一位网红聊天。


    另一个抱怨她挂了电话。


    ”但我能做什么呢?虽然她的销售量很高,但很热闹,吸引了一些新的人前来购买。


    最后,主播自己动手了。他对这些流量收取了更高的费用,并建立了自己的工作室。直播似乎站在了风口浪尖上,每个人都能拿到奖金。然而,永恒的真理仍然是:“知足常乐”。伟业科技创始人刘同明曾表示,团队在商业实现上有足够的约束。李子淇从2016年开始制作视频,但直到两年后,她的淘宝旗舰店才正式成立。拥有超过2400万微博粉丝和700多万YouTube粉丝的李子淇仍专注于内容创作。回首社区、微博、微信公众号、朋友圈,这些生态有效的游戏方式曾经一度风靡一时。但谁不掌舵?


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