抖音什么样的产品有效？看看这些数据！

    从网购渗透率来看，2018年服装、鞋类、消费电子、家电、宠物食品等品类的网络渗透率超过了全行业的平均水平。

抖音什么样的产品有效？看看这些数据！

    随着电子商务产业的不断发展，流量趋势逐渐由集中向分散转变，直播和短视频形式开始兴起。

    与图文电子商务相比，直播引入了专业主播机构的视频介绍和产品选择能力，增加了用户群与主播的互动，使用户的消费体验更接近配有导购的线下专柜。

    数据来源：[Kwai]、淘宝网、快手网、赞费规则，无论在电商平台内外，现阶段都是相对便宜的直播，而直播提供商仍处于分红期。

    但[Kwai]和迅手电商的商业化在2018年才开始，电商内部运量还没有形成成熟的配送规则，大品牌企业数量已经落户，流量成本相对较低。

    数据来源：QM，淘宝直播。

    从淘宝直播的流量数据来看，用户也会有不同的行业方向。

    以2019年12月22日的周日数据为例，穿戴类仍是淘宝直播用户最关注的行业，其次是珠宝和亲子。

    当然，对于不同的直播平台，theSex和内容属性也会有所不同。

    从淘宝网直播主播方场平均流量排名来看，行业类别也有较大差异。

    以2019年12月22日的周日数据为例，除了根据用户喜好选择相应的品类外，主播还将受到品类利润率和现有资源的影响。

    2018年，电子商务已成为中国化妆品和护肤品最大的销售渠道（27、4%），其次是超市（24、5%）、日化（18、3%）和百货公司（18、1%）。

    从2003年到2018年的15年间，首先，日化专卖店蓬勃发展，从2003年的9、5%占18年的18%、3%，从边缘渠道成长为主流渠道之一。

    据国家统计局数据，2019年1-10月，社会消费品中化妆品零售总额23820亿元，同比增长12%、1%。

    也就是说，到2020年化妆品电子商务总量达到1000亿是非常有希望的。

    美容行业的利润也很高。

    《2019年中国美容行业研究报告》显示，化妆品企业毛利率在60%以上，网络品牌毛利率在60%-80%之间。

    这种利润率和超高的回购率使得化妆品成为电子商务直播的热门品类。

    根据今年双11预售首日（2019年10月20日）前晚李嘉琪和伟雅直播的统计，化妆品类分别占82%、06%/45%、61%。

    在过去的一年里，在直播节目类别的选择上也有类似的趋势。

    化妆品所占比例最大，分别占25%/36%。

    据天猫的数据显示，19年来双11的前10分钟，百舌灵宣布交易突破1亿元；13分钟内，完美日记也突破1亿元；截至1点，天猫双11个品牌超过10亿元，其中包括11个美容品牌和4个国产美妆品牌。

    2018年中国休闲食品市场规模3441亿元，同比增长4.1%。

    与2018年中美包装食品消费结构相比，我国休闲小吃占比仅为19、2%，远低于美国30.6%的水平，未来增长空间巨大。

    2018年，小吃行业电子商务销售额6210亿元，同比增长23、4%。

    电子商务渗透率达到11%，较2011年增长10、4个百分点随着电子商务的分红，在线增长也呈现放缓趋势。

    据欧睿国际数据显示，超市仍是主要销售渠道，占比60%，其次是连锁店，占比超过20%。

    电子商务渠道销售占比逐年上升。

    网上渠道效率更高，可以满足库存、计划采购和非紧急随机需求。

    线下可以更好地满足消费者“吃”的当下需求，但也有可能演变为以传统超市、商场为主，周转效率更快、数字化程度更高的渠道形态。

    随着“大点击+中流行+小流行”的“弹出矩阵”的形成，小吃品牌将更加普及，电子商务渠道产品结构不断优化。

    注：定义月销售额在10万以上的项目为大热门项目，月销售额在10000-10万之间的项目为中等热门项目，月销售额在10000-10000之间的项目为小热门项目。

    随着百草卫“云IPO”成功卖给百事可乐和良品店，三强格局已经显现。

    线下渠道以艺芬为代表，已成为地区领先。

    这些线下小吃品牌在大约17年的时间里增加了对在线电子商务的投资。

    仅看一份app直播室的人数就达到578.67万，喜欢的人数超过3100万。

    与此同时，网络用户达到了340万，粉丝增长超过了16万。

    当晚，40位主播的直播吸引了近2400万粉丝。

    617晚，同品牌订单量强劲，销量同比增长238%。

    据国家统计局数据显示，莱伊芬商城app在app store购物搜索排行榜上增加了近15位，成为618位的黑马。

    根据国家统计局的数据，2019年1-11月，服装网上零售额增长16%、5%同比，限额以上服装鞋帽针纺织品零售额同比增长3.0%，增幅明显高于限额以上纺织品零售额增速。

    服装家纺行业的电子商务运作模式可分为直销和特许经营。

    其中，根据订单管理、商品配送、交易结算的不同运营模式，电商直销模式可分为以淘宝天猫、京东为代表的服务平台模式（开店）和唯品会（唯品会）为代表的平台客户模式（供应）。

    电子商务特许经营模式是公司将产品销售给电子商务加盟商后，由其在淘宝、天猫、京东等地的加盟店进行电子商务销售。

    从分类别来看，家纺和大众休闲服装的在线收入占比较高。

    分析其深层次原因，其共性表现为：数据来源：上市公司公告及财务报告、天猫官方网站。

    以服装、家纺等重点上市公司为样本，家纺、大众休闲服装在线收入占比明显高于其他子行业。

    数据来源：上市公司公告及财务报告。

    目前，服装家纺行业电子商务的主要平台主要是传统的淘宝天猫、京东和唯品会。

    预计未来社会电子商务的比重将继续提高。

    1、 作为一种非标产品，线上和线下消费过程的主要区别之一就是体验环节。

    当服装产品现场销售时，主播类似于网上导购，可以展示产品并与观众互动，动态直观地展示服装产品的效果，缩短消费者的决策时间。

    2、 可一次展示多个产品，通过匹配提高联合采购率。

    3、 它可以通过直播直接接触到低水平城市的消费者。

    与传统的线下销售模式相比，省去了代理环节的中间层，价格也颇具吸引力。

    4、 服装家纺企业拥有丰富的产品和优质的供应链体系。

    大部分品牌服装家纺企业的电子商务团队已经成熟，具备快速拓展电子商务直播业务的条件。

    5、 服装家纺产品品牌代言，风格多样，淘宝网主播可以扩大产品品类，原有品牌的消费者可以给主播带来新的流量。

    在这种情况下与消费者沟通的第一种方式是使用微信、自助服务和其他在线服务。

    据奥维云数据显示，中国家电网上零售规模从2014年的780亿元增长到2019年的3138亿元，复合年增长率高达32.1%。

    同期国内电线零售额从5958亿元下降到4910亿元。

    注：市场规模统计口径包括黑电、白电、热水器、厨房家电、厨房电器和家用电器，共29个子类。

    一方面是渠道结构调整。

    原来的线下消费已经转移到网上市场，使得购买过程更加便捷高效；另一方面，电子商务的兴起和互联网的普及，加速了消费升级和深化的进程。

    在这个过程中，人们购买了更多种类的家电产品，这也在一定程度上促进了家电产品的整体市场规模。

    然而，随着线上流量成本的不断增加，家电企业或将回归线下，从单纯的线上发展中寻求线上线下有机融合的新零售模式：随着货到店等新型营销模式的兴起，家电电子商务渠道渗透率仍将提高。

    根据广发证券发展研究中心通过淘宝网列表公开的数据，天猫的家用电和厨电的统计都是在官方家电旗舰店进行的（京东的数据暂时无法统计，而苏宁易购则被排除在主要家电品类之外）；然后再获得拥有淘宝直播粉丝的前十大家电商家，可作为家电商家进行直播电子商务时的参考。

    早在2014年，家居建材行业的市场规模已超过4万亿元，网上销售规模为1180亿元，网上渗透率仅为2、9%。

    在随后的五年里，网上销售的规模迅速增长。

    根据前瞻产业研究院的统计数据，家居建材市场的网上销售规模以每年近20%的速度快速增长，而整体市场规模的增长率保持在不超过3%的稳定水平。

    究其根本原因，是产品特性和消费习惯制约了行业的电子商务。

    从产业结构来看，家居建材在线模式的分散程度远远大于线下模式。

    据淘宝网和京东平台统计，自2017年年中以来，家居建材第一次网上销售的市场份额几乎没有超过2%。

    在天猫门店营销的基础上，索菲亚进一步把握电子商务直播趋势，开通官方账号抖音打造小视频产品推广矩阵，获得近200万粉丝。

    此外，在当前疫情的背景下，结合电子商务的网络化趋势，索菲亚在2020年2月14日情人节当天推出了网上直播促销活动，在线用户数量达到了近80万的峰值。

    同时，索菲亚推出了5大实体店的网络全景图和112套VR全景案例，丰富了客户的在线体验，满足了客户对产品全面了解的需求。

    作为最早的一批粉丝，尚品佳沛天猫官方旗舰店的粉丝数量与索菲亚相当。

    近两年来，快手好屋的核心竞争力在于两大直播/短视频内容平台的深度运营，有效地将在线流量转化为销量。

    2018年快手麓家园通过火山、西瓜等短视频平台发行，全网新增粉丝数约700万，其中粉丝数1000万级账号1个，粉丝级账号600万个，粉丝数18个，目前尚品宅急送的新盘营销已经从加粉到稳步增长兑现，实现每月2000多个客户。

    通过对这五大类产品在直播电子商务中的表现和数据的深入分析，我们可以理解，由于消费频率和毛利率的不同，不同品类之间存在一定的差异。Live电子商务更利于体验性强、毛利率高、客户单价低、回报率低、回购率高的相关品类，如服装鞋帽、美容及个人护理、休闲食品等；其次，Live e-co目前商家仍处于分红期，虽然白色品牌低价商品居多，但未来品牌化将是一个长期的方向：本文转载自庄帅零售电子商务频道；本文仅为笔者观点，并不完全代表短视频网的地位！