你是怎么被社交电子商务给砍掉的?

· 2021/01/18 09:58
又有两家巨头转向了社交电子商务。在社交电子商务的战场上,拼多多是购物集团的领头羊,无人能超越。

    又有两家巨头转向了社交电子商务。


    在社交电子商务的战场上,拼多多是购物集团的领头羊,无人能超越。


    然而,被称为京东战略合作伙伴的汾翔非但没有清理战场,反而拥有了阿里巴巴最新的社交电子商务产品淘小店,而小米优品的产品也在不断努力。


    

你是怎么被社交电子商务给砍掉的?


你是怎么被社交电子商务给砍掉的?

电子商务巨头都在赌,但从上市“三强”社交电子商务企业的盈利能力来看,似乎这不是一个能赚钱的企业。


    日前,中国优赞、云集、威猛相继发布了2019年财务报告,其中只有唯盟借助SaaS服务实现盈利3.11亿元,其余两家分别亏损5.92亿元和1.26亿元。


    从微信转为会员,会员收入同比下降50%,优赞则因销售成本和营销费用大幅增加而亏损。


    不仅如此,回顾过去一年,社交电子商务几近死亡,雷雨频发。


    在过去,独角兽淘机只花了一年时间就从电子商务的黑马上破产了。


    社会电子商务负责人还曝光了收入下降、会员增长乏力等问题。


    诞生于微信之上的社交电子商务,本应节省传统电子商务在流媒体上的营销和宣传费用。


    至少20-30%的费用应分配给会员作为佣金。


    但为什么“梦想成真”?2017年后不到三年时间,社交电子商务为何遭遇瓶颈?什么是惯例和谎言?本文试图找出原因。


    社会化电子商务诞生于微商之上,并遵循其固有的特点。


    除了品多以外的所有社交电子商务平台都是“为会员购买礼包,或者在完成指定任务后成为会员或升级”。


    从本质上讲,他们所做的是负责业务,名字可以是新人/会员/礼包,以及新人的培训费。


    会员的礼包包括聚划算、北电、全球捕手、天天淘宝、洋码头全球优化、小红树小红店、阿里淘小铺等,吉娜优品创始人张建福告诉冉财经记者,送礼包的通常方式是以次充好,再找天猫和京东代言。


    京东和天猫已经成为锚定价格的最佳平台。


    他们抬高了礼包的商品价格。


    从虚幻的高价来看,各个层次都有很高的按人头付费。


    这些会员礼品袋必须是新品牌。


    分类通常是美容产品、保健品、玩具、家用电器和家用电器。


    售价从以前的99元到现在的399元。


    实际工业成本很低。


    99元大礼包费用可控制在10元至15元之间。


    品牌运营商的包装方式几乎相同。


    他们都把价格公信力强的电子商务平台当成托儿。


    比如他们在天猫和京东开店,上传同一品牌的链接,定出不低于会员礼包的高价。


    社会电子商务企业家宋辉透露,一个著名的伪德品牌煎锅成本仅低于75元。


    如果你去天猫的电子商务平台做一个39元的大礼包,你可以去京东商城做一个价值400元的大礼包。


    一个社交电子商务平台通常会有几十到几百个会员礼包。


    在会员分享利润的巨大形式后,特别是在会员的赠品、赠品等形式都演变成了利润丰厚的社会化产品。


    一些供应链只接受社会电子商务提供商的订单,而一些品牌则主动接受。


    ”399元礼包所带的佣金一般是一级代理商100元,商品经理100元,总监50元。


    每一级都有相应的佣金”,据张建福介绍,大部分都是为了“骗赚”,这是社会电子商务的又一个谎言。


    社交电子商务平台的广告绑定词大多来源于“骗钱”,百度搜索“韭菜”,称之为“睡后收入”。


    言下之意,睡觉能赚钱,但在业内称之为,即越早发现某个平台,越早进入,部署层次就越高。


    而且,平台前期给予开发团队的补贴和奖励,也有可能赚钱。


    当团队拆分树时,用户转换池被急剧压缩,并且不可能延迟来赚钱的人。


    根据《2019年中国电子商务产业发展报告》,2019年中国电子商务从业人员将达到481万人,“数百个社交平台共享一分。


    每个站台上的人不多。


    能赚钱的人是那些早就认识到分红的人”,张建福还透露,经过内部数据统计,这10个人的月收入可能在1万元或10万元以上,但也就是说,这10个人能产生躺着挣钱的效果。


    从事这项业务8年的陈琳琳告诉梅什,从微信业务变成了社交电子商务。


    她的日常工作没有改变。


    她仍然把很多时间花在收入、日常生活和管理朋友圈上。


    所有这些都是为了发展线下业务,鼓励线下继续拉人卖货,让她躺下从中赚取佣金。


    准备加入这个行业的徐阳,之前听说过很多社交电子商务平台。


    当他看到一个加入汾乡的朋友展示每月80万的截图时,他不禁感动。


    然而,在开设并参加了多个培训团,与群友聊天后,我们了解到,月收入在500元以上的人屈指可数,更多的人安慰自己会“购物省钱”。


    据张建福分析,每个平台都有不同的营销方式来激发团队的积极性,大部分都会分配有时间限制的任务,比如“月底必须改造多少人,才能得到什么奖励”。


    他在队里取得了进步。


    大多数人从五个社交圈开始:家庭成员>直系亲属>同学>朋友或同事>其他人。


    转化后的下一个层次也继续通过这个圈子线下发展。


    几乎每个团队都基于这样一条道路。


    ”事实上,在社会电子商务团队中,”张志军告诉燃料财经。


    当然,后者的操作方法是专业的,需要有推广、人脉和客户获取资源,而且比例很低,占从业人员的5%-10%。


    通常的做法是将关键词放入百度、360、搜狗等主流搜索引擎,一般购买社交电子商务平台的名称,“赚钱”和“骗赚”来寻找准确的用户。


    这些行业老手都知道,每个社交电子商务平台都会毫不犹豫地去网上重金促销,购买品牌关键词,用户在犹豫期会先去搜索引擎搜索。


    这给了一些人在线操作的空间。


    烧财经在百度搜索“汾香”时发现,排名前4位的不是官方链接或宣传,而是个人用微信ID和邀请码进行推广,自称是汾香集团的领导。


    虽然内部文本是官方材料,但提升个人的意图是显而易见的。


    张建福认为,在搜索引擎的世界里,仍然有一些人用更坏的方法来吸引眼球,比如宣传一篇题为《京东凤翔传销是不是传销》的文章。


    这是平台绝不允许的推广方式,但恰恰是用户最关心的话题。


    事实上,文章中没有一个词与传销有关。


    他们都说汾香是怎么赚钱的。


    这种关键词广告采用按点击付费的方式,这些推广人员每天都会控制关键词的投放,以达到与效果的平衡。


    也有一些‘高层’的玩法,比如京东汾乡XX发行部,聚集在XX分公司,伪装成当地的官方代理平台,或者某个官方场所的分支机构,利用‘官方身份’进行流失。


    ”该平台不允许未经授权的团队进行这项工作,但是,”张说。


    另一种猫捉老鼠游戏存在于主要社交电子商务平台的早期。


    为了迅速壮大队伍,平台前期有补贴,但也培养了一批专业的采毛队伍。


    ”这个团队是有组织的,有纪律的,”张建福说。


    首先,这些人没有忠诚。


    第二,他们不是以卖货为目的,而是研究平台机制,努力把平台的毛收起来,用团队来获得平台的奖励和补贴。


    毛派政党的存在也改变了一些社会电子商务的入会机制。


    2018年11月起,《一淘日报》取消了399元的注册会员制,改为邀请会员制,即取消按人头付费,同时将三级以上的利润分成调整为两级以下。


    在i之后团队领导者的兴趣被切断,团队自然会转向一个奖励更多、级别更高的平台。


    两个或两个以上的层次直接影响到团队领导者的利益。


    如果只有一个级别的利润分成,那就意味着团长要各司其职。


    不过,张建福说:“即使是三级小组委员会,有时也不能组成1万人的小组,可能要下到4级甚至5级。


    ”。


    陈琳琳加入了全球捕手、每日淘宝、洋葱奥马尔、唯品会等云商店。


    几个月前,她加入了汾香,但现在她计划在今年下半年辞职,因为利润不如预期。


    ”虽然是多层次的,但各层次共享的利润空间极低,没有动力去做。


    ”。


    宋辉分析说,会员以后想收获别人很难。


    在张建福看来,除了品多,时间的长短取决于球队是否有继续向下裂变的动力和能力。


    每个人的社会水平将被分成3-4个层次。


    一旦人与人的裂变关系枯竭,而平台本身又不允许普通用户购买高频商品,它将无法生存。


    这也是2009年下半年社会电子商务衰落的主要原因之一,就是经营的重点是收获人,而不是销售商品。


    当人数耗尽时,他们需要通过宣传和促销来赢得顾客。


    随着获取客户成本的不断增加,社交电子商务自然失去了原有的优势。


    张建福表示,所谓社会化电子商务,就是为了节省传统电子商务在流媒体上的营销宣传费用,并将至少20%-30%的费用分配给会员作为佣金。


    但在实际操作中发现,电子商务平台太多,需要进行推广和推广。


    换言之,选择是社会电子商务的另一个障碍。


    宋慧以汾乡为例,告诉冉采景,汾湘的选材经历了从京东到品多的转变。


    一开始,汾翔依靠京东的供应链,但随着京东的发展,逐渐发现团队的商品销售能力有限,因此有必要尽可能降低用户转化的难度和门槛。


    最简单的方法就是降低价格,低订单、高频率的再采购,选择食品、水果、家居和家居用品。


    客户单价在20-30元左右,所以现在越来越多的产品被选中,这更像是拼写。


    京东内部购物团截图陈琳琳证实了这一点:汾香所推广的品牌没有特别的头,可以说是中低端。


    张建福认为,如果这样下去,社会电子商务唯一高利润的“按人头费”是难以为继的,传统路线的产品选择策略的利润空间太小,无法支撑高利润分成。


    电子商务不能与电子商务竞争。


    早期,微商销售的产品大多是假冒伪劣,质量低劣,价格昂贵,超过一半的微商团队都转向了头和销售。


    选择标准是刚性需求、高频再购买、每年都有新产品问世。


    首先,微信选择的产品都是暴利的,成本价格比至少是1:10,这样才能保证每一层都有足够高的利润份额。


    ”医用面罩的成本不到2元,可以卖5元258元。


    ”张建付说,微信产品比普通品牌更注重外包装,商品的包装成本往往高于商品本身。


    在推广过程中,专家将为高溢价提供支持。


    其次,新事物经常出现。


    ”一个团队今年将制作一个面膜,明年更换蛋白粉,明年换上一点钛安瓿。


    是信息不对称。


    谁能把一代和冷门产品的概念挖出来,讲故事,把产品卖出去”,张建福还原了这样一个过程:当外界看到它有利可图,又有更多的品牌进货,价格自然就下降了。


    当一种产品不能继续支撑小微企业的高份额时,它就会被抛弃,逐渐成为大众消费的产品之一。


    据张建福介绍,微商大军占据的品类还包括燕窝、海藻、胚芽米、乳铁蛋白、尿布、婴儿辅食等,产品选择也包括微商可以支撑社交电子商务的高利润,但却被芬香忽视了。


    汾香人转向了另一种方式:他们希望用户进入的门槛越来越低,甚至依赖品牌带来的流量,这样自然就会转型。


    到目前为止,这条路并不平坦。


    在张建福看来,淘宝已经完成了基本的市场教育,人们从线下教育到了网上教育,但C2C时代的淘宝网却挡不住假冒伪劣商品。


    天猫的出现解决了这个问题。


    微信和社交电子商务也是如此。


    微信教育用户从传统电商平台转向社区交易。


    既体现了操作的效率和优势,也暴露出问题。


    销售以逐级分配为基础,主要体现在商品的层层压力上。


    据陈琳琳回忆,她曾经工作过的微信业务团队每年都会开一次年会,销量达到千万,但实际上都在各级会员手中,并没有真正卖完。


    这也导致近年来微商代理商跑路事件频发。


    这些问题在没有大平台信任代言、运作繁重、对代理商要求高的社会化电子商务时代得以解决。


    然而,社交电子商务企业要跨越“削尖”和选择产品的两道屏障,就必须告别过去的微信业务。


    宋辉提醒社交电子商务平台注意会员分享机制,不要在两个层面内突破健康模式。


    第三层是红线。


    如果超过第三级,就可能涉嫌传销的法律风险。


    在此之前,由于多层次分布,社区电子商务和全球捕手的聚集已经得到纠正。


    据陈琳琳介绍,汾翔的用户已经从注册会员、超级会员、导师和合作伙伴四个级别,缩减为超级会员和导师。


    据宋辉分析,这是一个典型的“无限裂变、多层次的团队提成机制”:“光看导师级别,提成已经突破了三个层次,直接团队是两级提成,非直接团队不知道有多少层,只要下面的他属于自己的团队。


    ”芬奇/汾翔服务体系第2版、第2图/汾翔创始人兼CEO邓正平否认了这一点,理由是“汾香没有收费门槛,加入汾翔的人不需要支付任何费用,所以吸引人是没有问题的。


    至于产品的选择,根据目前社会电子商务向标准化产品发展的趋势,张建福对燃料财经表示,会员机制不应触碰红线。


    在此前提下,高利润分成只能来自平台上的产品。


    那么,如何满足标准产品的高频回购和高利润率的要求,就是平台的供应链能力。


    ”平台有可能获得第一手或直接供应。


    ”他补充道。


    吉娜优品的牛马集团推广返利集团模式。


    任何人都可以开一个小组,邀请三个人加入。


    团长团购商品后,平台按商品价格的150%向团长支付佣金。


    张建福认为,负责人的佣金来源是供应链的优势。平台采用f2b2c平台搭建,三方联动:国内制造端、实体所有者和用户。社交电子商务最早以云聚和品多为代表,分别代表购物和分销两大流派。现在,它们已经被列出来并进化了。张建福说,其他几个平台的负责人也在趋于合规,试图减少对按人头付费的依赖,但规模总是受到佣金空间的限制,因为在重人头轻选拔的模式下,是获得团队的能力还是烧钱的资本;更多的社会化电子商务企业还没有完成演化,还处于野蛮成长阶段,不可避免地会有一些非常规的做法长期徘徊在灰色地带。张建福说,未来,“割头的社会电子商务在下沉的市场中可能还有市场,一二级市场也不会有大的发展。”。


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