抖音八大重点直播商品精选(推荐收藏)

· 2021/01/18 12:37
我们最重要的事情是什么来和你分享。直播带货人员(主播、助理等直播人员)、现场送货场(直播室设备、直播室制作)、短视频网络分开共享。

    我们最重要的事情是什么来和你分享。


    直播带货人员(主播、助理等直播人员)、现场送货场(直播室设备、直播室制作)、短视频网络分开共享。


    

抖音八大重点直播商品精选(推荐收藏)


抖音八大重点直播商品精选(推荐收藏)

今天,本文主要讲的是带货直播的“货”,即货带货的产品。


    看过李嘉绮、韦亚、罗永浩直播的朋友都知道,这些大主播带货,产品种类也非常丰富。


    比如李嘉琪,一般的印象是他卖美容产品。


    其实,李嘉琪也卖零食和家居用品。


    这是不是意味着我们可以把我们想要的东西卖出去?当然不是。


    李嘉绮的“男人”产品种类繁多,因为他们积累了非常庞大的粉丝群体,并使他们声名鹊起。


    不管你卖什么产品,总有人会买的。


    但如果你只是一个鲜为人知的主播,你就不能这么任性。


    如果航母和场地都到位,但产品不到位,那么直播可能就白费了。


    那么,如何选择生活用品产品呢?选货直播有哪些注意事项?我们常说视频内容应该垂直于账号定位,系统会根据你的垂直内容贴上准确的标签,并将视频推荐给更精准的粉丝。


    对于生活用品的选择也是如此。


    如果您的账户主要关注美容,应尽量选择与美容相关的产品。


    一方面,你对产品的熟悉度很高,另一方面也符合粉丝对客户的期望,有助于提高产品转化率。


    如果你自己用过这个产品,你可以知道它是不是一个好产品,它是否适合你的粉丝的需求,它有什么特点,如何使用,以及如何在直播过程中向粉丝解释和推荐。


    比如说,如果你卖的是洗面奶,你要事先知道这个产品适合油性皮肤还是干性皮肤,你是什么样的皮肤,用后的感觉如何,使用后周围其他皮肤的感觉如何?你的粉丝对洗面奶有什么需求?你的洗面奶能满足他们的需要吗?所有这些都需要你自己去测试,然后才能根据实际使用体验得出结论,工作室会向观众和粉丝推荐你的产品,产品会更有说服力。


    帐户上的粉丝必须注意你,因为你的特定属性可以满足他们的需要。


    因此,当你选择一个有商品的直播产品时,你必须了解你的直播账户上粉丝的属性和需求。


    例如,粉丝的年龄层次、男女比例、产品需求等,要了解你的账户分析概况,我们可以使用数据分析工具。


    比如飞瓜的数据,社科院的数据,新摇的数据,大震的数据等等,以飞瓜数据为例,在播客的细节【粉丝数据分析】中,我们可以知道粉丝的性别、年龄、地理分布和星座分布。


    通过解读大粉丝画像,我们可以清楚地了解到该账户的目标用户概况。


    根据这些需求,及时补充产品类别,满足粉丝的需求。


    与发送视频的逻辑一样,选择带商品的现场产品也可以热度。


    比如端午节吃粽子,中秋节吃月饼。


    夏天的小电扇,冬天的暖手,或者网络上流行的一些产品,或者某个时候火爆的明星,都是我们可以搓热的产品。


    无论人们是否需要它,在那个时候,人们都对他们保持着高度的关注。


    即使他们不买账,他们也会在你的直播间讨论相关话题,以提高工作室的知名度。


    您还可以根据短视频数据分析工具上的抖音热门产品列表和抖音热门商品列表来确定直播产品的选择。


    无论是哪个平台,产品在交付上都将占据更大的主导地位。


    比如,我们在之前的分享中也提到过,威亚的直播产品永远会给粉丝“全网最低价”和“无条件退换货”。


    一方面最大限度地保障了粉丝的权益,另一方面也让粉丝对主播有了高度的信任,并有了较高的回报率。


    在挑选产品时,每位顾客最好不要超过100元。


    100元是一个价格区间内用户的心理底线。


    而且,根据我们的实践,60%的热门产品在抖音上的价格区间在10-50元左右。


    例如,洗碗餐巾,钢化膜和毛茛美白精华液,这些产品的价格在优惠券后不到50元。


    学会使用工具是一种非常重要的操作方法,所以选择生活用品也是非常重要的。


    例如,我们可以分析一下飞度的数据,直播产品中哪些产品卖得好?根据这些数据,我们可以获得高销量产品的名称、品类、单价、货源等信息,再结合客户定位和粉丝需求,选择合适的直播产品。


    当然,类似的短视频数据分析工具还有很多。


    详情请参阅本文。


    与货同住,粉丝群相对稳定,不容易迅速增加新客户。


    因此,产品的购买频率会影响到粉丝的收入和活跃度。


    如果处理不当,会失去粉末。


    选择一些快速消费品产品,回购率高,会有更好的效果。


    利用折扣网站或应用程序,如菜单网站、大淘客网站或淘宝联盟。


    比如,如果你想补账,可以选择美容类,看看销售顺序。


    这时,你会发现一些销量大的产品经常在抖音进行促销。


    对于这些销售量大的产品,首先,他们可以证明他们的供应能力没有问题。


    第二,它的销售量很高,这证明每个人都很好地推销,有些产品也很畅销。


    低成本高佣金产品的品牌其实不是很重要,只要价格便宜、数量大,而且用户有很强的购买倾向。


    而且,价格适中、人气稍差的产品,也会得到更好的转化。


    以上八种直播选货方式,有助于提高直播间的转化率。


    但对于这个产品,如果在工作室里没有人气,那就没用了。


    除了有货直播的选择,我还要补充两点,有货直播产品优惠券的设置和直播产品的销量。


    如果主播告诉观众不仅有最低价,还有可以使用的优惠券。


    折扣可以用来促进交易。


    因此,优惠券不能使用。


    此时,可能会打乱主播的节奏,也可能引起观众的反感,使观众感到烦躁,不愿花更多时间购买商品,从而影响转型。


    所以尽量不要在优惠券设置中出错。


    直播结束后,我们必须立即恢复。


    如果你想等到第二天或者睡觉后,你可能已经忘记了。


    直播结束时的感觉总是最直观、最温暖的。


    淘宝网首个单次直播收入过亿元的主播韦亚,在每一个节目结束后,都会梳理正常直播的利弊,并在休息前记下可以改进的地方。除了要分析直播的人气和效果,还要用商品来分析产品。哪种产品卖得好?在哪一个直播时段卖得好?这个产品有什么特点?口碑怎么样?反馈如何?售后根据有货直播数据调整产品品类选择,并在下一次直播中改进产品转型。


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