学习100多种服装抖音玩法,13种低成本赢得顾客!

· 2021/01/19 11:20
今天的文章很枯燥,没有广告。全文7000余字,为您深入拆解服装行业的抖音客户,现金。

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    全文7000余字,为您深入拆解服装行业的抖音客户,现金。


    这很可能是服装行业最完整、最新的拆解案例。


    

学习100多种服装抖音玩法,13种低成本赢得顾客!


学习100多种服装抖音玩法,13种低成本赢得顾客!

不管你是什么行业,读了它都会有很大的收获。


    我们别说太多了。


    你可以直接去干货。


    ”广州一家服装批发商2月份亏损80万。


    春节过后,市场冷清得要命……”前天,我和朋友谈起这个话题,我很惊讶。


    我没想到会这么难。


    这都是实体服装老板的痛苦,让人喘不过气来。


    在旺季,你可以赚点钱。


    在淡季,你会损失商店租金和劳工工资。


    你一年挣的大部分血汗钱都在库存中流失了电子商务呢?这不容易做到。


    竞争也很激烈。


    淘宝已经饱和了。


    虽然不用付房租,但60%的钱都花在直通车上了。


    一旦回报率和兑换率很高,根本就没有钱。


    用内部的一句话来说:“实体不搞电子商务是没有出路的,搞电子商务也没有出路……”然而,我们发现,很多服装店正在进行网络转型,从淘宝以外的其他平台获取客户,并获得了很多准确的客流量,比如。


    (上架不到一个月,销量就超过1万)比如这家牛仔裤店的销售额在1万元以上,如果顾客价格是100元,销售额就超过100万元,一家普通实体店的月销售额最多也就几十万元,而10万元以下的情况很普遍。


    为了研究服装行业的顾客和拿货的秘密,我花了7天的时间,分析了几个服装抖音的数字(数万到上千万的粉丝),画了一段视频(看这部分的截图,感觉收集到的案例很多)。


    以下问题的答案可以在这篇文章中找到。


    1、 服装业真的适合在抖音推广和赢得顾客吗?2、 13个时尚拍摄公式抖音创造百万点流行视频。


    3、 如何利用标题拷贝来提高播出率、完成率、转发率、喜欢率,并轻松走红?4、 抖音服装业的七种方法和操作步骤。


    为了对服装尺码抖音有一个更直观和全面的了解,我在SHOO搜索上搜索了800件服装抖音尺码,发现了以下三点。


    一开始,我以为应该有很多衣服抖音,但没想到这么多,而且做得很好。


    (以下是截至2020年3月的粉丝数据)我在服装账号的粉丝总列表上拉了3分钟,都是服装号码。


    (后面还有很多,我没有拉下来)排名第一的是“陈岩”,拥有1268万粉丝和3872017年,令我惊讶的是,排在第600位的还有42万粉丝。


    (图片来源于朔查)这说明服装行业有很多抖音尺码,有很多粉丝,竞争激烈。


    在这些顶级客户中,没有一个知名的服装品牌。


    我继续拉低到800,没有品牌服装帐户。


    (图片来自后来,我搜索了几家熟悉的服装品牌,如优衣库、海兰家居、彪马、Zara等,与普通服装业主的千万粉丝相比,还是逊色。


    让我们来谈谈数据:根据3月24日的榜单,一款男式T恤以5万的日销量排名第四,比1号防晒霜少了2万,但总销量多了15万。


    (图片来源于朔查查)根据每周排行榜,它排名第一,在30天内被列了四次。


    在美食排行榜上,还有一种牛仔裤排在第六位。


    我还随机选择了一个有23000个喜欢的服装视频。


    视频是3月2日发的,我的截图是3月24日,显示抖音上的有货服装评分还是可以的。


    从这三个研究结果中,我们可以得出以下结论:虽然大型服装品牌企业并没有把抖音作为赢得顾客的主要阵地,但小品牌和小服装业主都在做,拿货也不错。


    抖音是服装行业吸引顾客、带来商品的良好渠道。


    现在是怎么做了。


    如何吸引顾客并将商品带进抖音,快速进入一个陌生领域的最快方法就是看别人怎么做。


    我仔细研究了100多件衣服(从10000到1200000),并整理了他们的做法。


    我们都知道f抖音获得流量就是内容,就是用内容来赢得客户,植草,留住粉丝,内容就是视频。


    这是一个惊人的逻辑。


    播放的视频越多,越受欢迎,排水效果越好,转型机会也就越大。


    我研究了从10000到300万的流行时尚视频,并对它们的难度、着火指数、火药膨胀系数、注意事项和适用人群进行了评估,供大家参考。


    什么样的射击公式适合你的情况?(附言:在文章的最后,我们将推荐实用的拍摄软件,您可能需要这些软件。


    )这类视频最常见,主要是分享穿衣规则、衣服雷人等干货。


    如果干货足够强大,如左图1所示,获得超过70万的赞誉并不难。


    不管你是不是真人,你都可以在分享的过程中植入产品。


    难度系数一般,干货要求实用,好的单视频容易着火,火药上升快。


    特别适合不想见到真人的店主。


    技术换衣服有很多种,这里主要介绍模特模仿卡通人物穿,快速换衣服。


    有创意,有画面感。


    唯一的困难是后期制作的需要。


    难度指标一般,拍摄简单,需要后期制作,容易受欢迎。


    所有这些都很适合,特别是有生产团队的企业。


    卡点移动视频,一般美女、帅哥配合音乐摇摆动作,凹面定点造型。


    抖音的精髓之一是音乐,伴随着洗脑、堵穴的动作,给人感官冲击,激发人的情绪。


    用户看了一下,点了一个like,然后点击左下角的链接购买。


    它很容易连续输出,一个有好内容的单一视频很容易上火,而且更容易选择流行音乐。


    高美模特可以试试。


    这种视频属于告诉产品故事店老板制作一款满足大家喜好,解决好衣服的痛点,付出了多少努力。


    比如这条超薄的裤子改了三次,和前三次相比,可以唤起顾客的信任和尝试的欲望。


    难度系数大,对服装质量和款式要求高。


    店内有爆炸品或镇宝店,厂家自办,做原创服装生意。


    这种视频很有视觉享受,美丽的风景配上漂亮的衣服,根本就不会引起太多的注意。


    难度系数大。


    高质量的视频需要制作团队处理。


    景观拍摄要考虑成本、天气条件和场地选择等因素,难以连续输出高质量的内容。


    可以尝试,特别适合靠近旅游景点。


    一般来说,博主们展现的是唱歌、跳舞、演戏等,光有才华是不够的,还要有特点。


    目前,唱歌、跳舞等人气很高的网络流行,没有特色很难火。


    难度系数一般,有人才要求,但没有特点的人才不容易被炒,容易连续输出。


    特别适合有独特才能的店主使用。


    通过分析不同服装的优缺点,让顾客更清楚地选择适合自己身体的衣服。


    既细致又耐穿干货,增强视频观赏性,实用性强,易于上粉。


    此外,它还可以介绍自己产品的优势,给顾客购买的理由。


    难度系数一般,易起粉,但产品质量需要亲自检测,否则容易翻车。


    所有这些都是适合的,特别适合那些有爆炸物或珍宝的商店和做原创服装的人。


    这类视频主要是植入视频洗脑、难忘元素举例、开头夸张、流行语等,我们可以在视觉和听觉上下功夫,比如这两个案例。


    1、 视觉上:从夸张的外形开始,让我们一下子记住他。


    下面的王载西装非常震撼。


    但形状也应该是可变的,以防止用户视觉疲劳和失去新鲜感。


    2、 听闻:在下面的图片中,这位服装博主,每段视频都有一句话:“嘿,明天穿什么?”我看了几段视频,这句话一直在我脑海里流传,可以说是很洗脑。


    难度系数低,需要深刻的记忆元素和可持续的输出,但视觉元素应该是可变的,以防止失去新鲜感。


    你可以试试。


    这种类型与前一种类似,主要是拍摄一些不正常的内容。


    例如,在下面的图片中,在厨房里用一面大镜子和一只猫在附近拍摄是很不寻常的。


    令人印象深刻。


    难度系数一般,连续输出容易,单视频速度快但不稳定。


    都适合,特别适合有创意的店主。


    对比,没有影响。


    这种视频,改造前后对比巨大,上身效果一目了然。


    如显瘦10斤,身体55分钟进入下半身是满腿等。


    迅速使人们对这件衣服感兴趣,喜欢它,并产生信任,刺激购买的冲动。


    不过,衣服的上半身效果因人而异。


    顾客在购买后很可能感觉不到预期的效果,也不会满足于给出不好的评价。


    难度系数一般,对服装要求高,容易上火,但存在口碑风险。


    服装质量高,有爆炸性产品,镇店珍宝店。


    角色关系有很多种,比如女朋友、夫妻、亲子等等。


    故事情节多为搞笑、夸张、离奇的故事,在表演过程中穿插着自己的产品。


    它要求演员的表演能力强,拍摄时间长,而且要有好的剧本。


    因此,对内容人员的创新能力要求也很高。


    难度系数高,观赏性强,易着火。


    企业有团队,表演能力强,演员形象好。


    例如,卖女装的抖音的角色是一个时髦的辣妈和一个时髦的男孩。


    这两段视频好评超过百万分,都是慢动作步行拍摄法。


    我们之所以选择辣妈,也与其产品定位有关。


    因为是卖清凉新潮的童装,会买这种衣服的妈妈一般都比较时尚,而麻辣妈的形象最具代表性。


    因此,在选择谁作为主角时,还应考虑客户群的特点。


    难度系数一般,要求人有特点,容易上火。


    有特色的商店和合适的模特演员队伍。


    这类视频一般用来记录服装店老板的创业故事,遇到什么困难,收获的惊喜。


    通过自我曝光和自我表露,可以激发情感共鸣,迅速缩短与观众的距离。


    视频制作难度大,光影、音效、字幕配置、配音的校正费时费力。


    它还要求故事内容丰富,足以打动人心。


    具有较高的难度系数、较强的观赏能力、易燃性和快速起粉性,有利于塑造个人知识产权,建立信任,为后期转型奠定基础。


    有些企业拥有丰富的创业故事,有些企业创造了个人知识产权。


    以上13大类是我总结的服装抖音流行的视频类型,你可以根据自己的情况直接模仿。


    比如选择流行音乐,参与流行挑战,选择黄金时段发布视频,视频要高清,发布定位,让更多的人看到所有的流行方式都是官方的。


    另外,外形和身材也很重要。


    毕竟,衣服的效果要看款式,否则买主几分钟内就能看出来。


    如果你是店主,没有好看的造型,建议选择好看的模特来拍摄。


    而如果你是店主,长相不错,建议真人上镜,以节省人工成本,打造个人IP。


    不变的视频很容易看,不能长时间使用。


    最好的办法就是模仿和创新最新的视频。


    因此,这13种视频只是我目前总结的流行视频类型,并不意味着可以长期模仿。


    这里我们推荐8款超级易用的软件:premiere for windows,Final Cut Pro for Mac,da'vin'ci resolve,after effects,Au(试镜),PS(电脑用户用PS)和snapeed for mobile phone用户。


    为了流行,除了制作好的视频,文案(标题或旁白)也是最重要的。


    当我们看视频时,我们常常被一个好的标题所吸引,我们可能会继续看,因为文案频频阅读,最后喜欢,留言。


    在算法中我抖音的原理,推荐的视频是根据四个数据分发的:如果你能写一个好的副本,它可以帮助你改进这四个数据。


    因此,一个好的抖音文案人员有这三个功能。


    1、 吸引你的注意力并增加播放次数。


    2、 提高收看人数,激发观众的兴趣。


    3、 激发互动,引发赞扬和评论,并增加转发的赞数。


    如何实现这三个功能,我将逐一分享方法。


    为了吸引人们的注意力并让人们观看视频,文案人员(标题或开场字幕)可以遵循以下七条规则。


    比如:“120公斤重的女孩看起来,腿粗的女孩穿什么裤子看起来瘦?175个男孩怎么穿高跟鞋?”给观众一个问题,让他们不自觉地思考。


    例如,“你认为美丽和身材重要吗?”、“你喜欢这六套搭配中的哪一套?”异常事件能立刻引起观众的注意。


    比如:40岁的男人这样穿,迷住了成千上万的女孩。


    创造一个谜,让人们想知道发生了什么。


    比如:“昨天那个视频爆炸了,100多万分像……”人们会很好奇它是什么样的视频,比如亲情、爱情、友情等。


    女生比如《对手》、《男生回头》、《前女友》,男生比如《追女神》等等。


    描述用户的痛点,比如:“你穿这件衣服,谁敢叫你阿姨?”被称为阿姨是许多女孩的痛点。


    这种类型属于文本独立型,像一些鸡汤词组,感同身受的有着同样心境徘徊的文字,还是能抓住人心的。


    例如:“我想在我的下辈子成为一个男人……”必须记住文案是吸引公众注意力的第一个关键点。


    如果你没有一个好的文案,也许你的视频连播放的机会都没有。


    想让人们观看视频,提高播放率。


    本质是,例如,“你必须看到最后一个,它真的很美!”他们会知道最后一个是什么样子的。


    最后,你为什么知道制造悬念的句型是:这些动作,这些方法,应该这样玩/追/做,我想结果也有疑问,语气词:怎么,怎么,什么,为什么,能,不,意外,意外,毕竟,简单地说,怪不得,恰恰相反抖音在推荐原则上,那么我们的文案也应该引导每个人尽可能多地转发、评论和喜欢。


    引导的本质是更多的互动和更多的问题。


    例如:“你最喜欢哪一个?你两岁的时候在干什么?”互动句型包括:你同意吗?你属于哪一类?你的意思是你1、标题不应该太长。


    15-20字,不超过50字,阅读时间太长,不好看。


    2、 加热门标签,艾特的官方助理,也有助于推荐。


    3、 文案不应太正式,而应通俗易懂。


    文字不要太专业,避免缩写,因为这样会减少点击量,也会被机器人推荐。


    4、 做好关键字布局。


    去搜索更多,积累服装相关关键词,让系统知道你是垂直于docloting行业的,将推荐给更准确的人群。


    对于第二个大问题,我总结了七种现金变现方法,以及一些关键的操作步骤,这些方法都适用于人群。


    看看哪一个最适合你?点击产品窗口,可以跳转到淘宝链接。


    应用窗口功能需要实现:①实名认证;②发布视频数≥10;③粉丝数≥1000。


    首页右上角→创作者服务中心→商品共享→实名认证→立即申请。


    等待系统通过。


    视频购物车,也就是说,我们可以在视频的左下角看到产品链接。


    首先,您需要打开“个人主页商品窗口”来完成“个人主页商品窗口”的新手任务,然后才能解锁视频购物车功能。


    打开个人主页窗口后,完成新手任务:15天内发布2个以上符合规则的视频→获取视频电子商务权益;10天内未完成新手任务的,撤销权限,30天内不能申请。


    如果您不具备打开窗口产品的条件,请选择此方法。


    但手术比较麻烦,引流效果会差一点。


    直接在主页上发送微信号、签名等,并将粉丝引到个人微信号之外,随后再销售产品。


    微信通常被符号、字母或一串数字,粉丝们都知道这是微信号。


    但也要注意违规风险,抖音会定期监督调查。


    前段时间,抖音刚刚宣布,禁止通过公关领域发布过多的营销信息:(图片来自互联网),因此,我们也应该及时关注并做出调整。


    你可以多注意一下大尺寸是怎么做的,你可能会知道如何防范风险。


    获得蓝V认证的商家可以在主页上添加电话号码、官方网站/今日头条等链接,跳转到H5外部页面。


    你可以与用户有更多的互动,获得更多的流量,并提高用户对你的品牌的认知。


    至于如何开启蓝V认证,过程有点复杂。


    建议您注意抖音账号:@抖音creator college和@e-commerce assistant。


    有详细的教程。


    把店铺信息放在主页上可以榨干淘宝店,这适合有淘宝店的商家。


    在直播中加入购物车(小黄车),通过直播销售商品。


    要实现这个功能,如果您不了解操作流程,建议您关注一下抖音账号:@抖音creator college,@e-commerce assistant,里面有详细的教程。1、 如果产品数量大于1000,则可以在产品窗口中添加10个以上的视频链接。2、 如果您是blue V认证用户,可以插入外部链接,如电话、主页官方网站等。3、 如果您不满足这两个条件,请在微信主页和评论中留下您的微信、店铺等联系方式,但要小心违规。做生意不容易。可能是思维没有改变。准确、低成本的排水是关键。实体不好。淘宝做不到。你可以试试抖音来吸引顾客。我没钱自己拍,慢慢来。为了快速排水,给予Dou+。不过,需要注意的是,窦+并不是一个及时的帮助,而是锦上添花。视频内容仍然是基础。如果你的视频不够好,豆豆就没用了。只有说是无用的,实践才是有效的。这篇文章仅供你参考。如有不妥之处,请留言更正。


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