直播前、中、后家庭行业抖音现场实践指南!

· 2021/01/22 10:40
2020年,在超长春节的背景下,不少家装企业的营销计划被打乱。

    2020年,在超长春节的背景下,不少家装企业的营销计划被打乱。


    从往年情况看,3月份是家装行业的第一个旺季。


    

直播前、中、后家庭行业抖音现场实践指南!


直播前、中、后家庭行业抖音现场实践指南!

开门红、315促销等营销活动也将如火如荼地开展。


    不过,受开业和复工延误的影响,这些活动“不得不”转为上网。


    家装企业开始向“线上化”迈进,加入直播大军,并竖起直播大旗。


    不过,我们也会发现,在众多“试水直播”的家庭客户中,结果喜忧参半。


    毕竟,还有少数企业没有公布成绩单,还处于探索阶段。


    那么家装行业的客户应该如何直播呢?-竖版9:16-横版16:9,商务印书馆H5直播间,橘子站楼-横版16:9其他:第三方直播(京东淘宝天猫等)不排水,采用自然流手机斗+视频加热品牌广告排水效果,广告排水,抖音促销/店面促销/商品促销(海量鲁班)原创直播+非分流原创直播+手机豆豆+原创直播+品牌广告分流橘子站建设直播+品牌广告分流其他:第三方直播室+品牌广告当当说到直播,我们会想到载货和电子商务,所以“直播+家居电子商务”是家居行业的热门剧。


    比如,罗永浩的首场直播吸引了众多围观者,其间他介绍了包括扫地机器人家用投影仪等家用相关产品在内的22种产品。


    但需要明确的是,家装行业具有消费频率低、决策周期长、关注度低等独特属性。


    家庭广播未必能起到“货王”的作用。


    传球是家庭广播的核心。


    让我们来看看一个完整的直播应该包含什么:一个好的主播是整个直播成功的关键。


    为什么有些人抱怨直播不够好,直播效果不够好。


    同时,主持人要知道如何选择产品,如何选择产品;或者选择一个活泼开朗、贴近现场观众的主持人/人才,并结合自己的实际情况和直播产品的情况。


    因为home是一款注重服务和体验的产品,所以我们的home anchor需要帮助客户体验,让他们有身临其境的感觉。


    通过主播的语言表达、道具演练和图片案例展示,我们可以帮助客户体验帮助客户体验,让客户真正感受到自己关心的品牌和产品更值钱,让客户心甘情愿地认可产品、品牌和服务。


    非实物直播内容主要集中在装饰知识普及和防雷方面。


    具有验房、装修、装修等服务推荐、门店推广等功能。


    主持推广直播流程,引导观众正确进入购买流程/使用优惠券,收集用户意见,并将直播时长提醒与直播流程联系起来,并建议实物尺寸测量和功能使用指导导购讲解商品,引导观众正确入场,并非所有产品都适合现场直播。


    简单,不需要安装单个或轻量级的软件包,更符合实时模式下的消费行为。


    全套包包、小沙发包、精致餐厅、床垫、舒适单人椅更适合携带物品,而刚性需求类则是小家电、厨房用品、四套、储物功能产品也可作为配套优惠产品。


    其次,建议时尚、青春、轻奢的审美风格应符合抖音色调。


    家装的本质就是卖服务。


    ”只有当用户接受了设计理念,才会愿意在网上购买我们的设计。


    ”常见的直播房营销活动:基本组合:手机+支架+音乐播放设备+补光+有线耳机升级组合:手机+支架+音乐播放器+补光+麦克风+声卡细分分、每一个产品、每一个场景:不同行业的不同环节都有不同的现场剧本:比如整栋房子的定制:物理al显示+操作演示+功能讲解+场景介绍+主要传达强大的存储功能、专业的设计团队、优越的链接对比材料等卖点,让用户在使用后有提升生活质量的感觉。


    选择竞价或品牌,选择抖音促销或门店促销;客户对直播的需求是什么?目的是什么?竞价vs品牌抖音促销vs门店推广,充分挖掘项目新闻点,做好主题包装,如店面背景、现场数据等,激发媒体选题兴趣;提前筛选出可以接受采访的人(商家、新时代高层管理人员等),做好前期收集准备满足并充分积累资料。


    主要的传播材料是朋友圈的主题海报、倒计时海报和媒体发布的链接。


    通过社交平台的力量,整合商家力量,传播势头,提升项目整体体量。


    拍摄相关视频或倒计时视频进行大规模宣传,明星才艺和才艺帮助宣传头条、文章、官方账号活动代言。


    在视频中,直播产品的选择、折扣力度或现场亮点可在直播前三天进行公示,结合自身的竞价流程,进行企业装修、卡券、团购券设置等,并通过直播信息公示业务页面影响直播房人气的因素及相应策略:实时关注直播间的账务情况,如材料被拒、计划消费达到预算限额、余额不足等,等等。


    应及时调整,避免不必要的交通。


    查看分时数据,关注点击率、转化率、转化成本的变化,在直播间观看,关注,点击购物车,优化账户操作,如优化竞价、调整材料等。


    关注直播间的数据变化,特别是收视人数的变化趋势,及时进行优化调整。


    例如,在交通高峰时段,可以做更多的努力,将更多的用户引入直播室。


    建议:在直播计划开始前5天投入供暖预热视频,并在启动前1小时以小预算启动直播计划,以渡过计划冷启动期。


    Ocpm投标:投标低于3元(每组投标3、5、7元)快速排水CPM方法:投标10元、15元、20元/组(行业生活排水水平参考:CPM>14)编制至少10个方案,并提前确定“直播房收看”等转型目标,预计4月底启动。


    如果您喜欢主播刚刚推荐的产品,请点击右下角的购物车,可以用x号宝宝下单。


    目前,这种产品的正常价格是XXX。


    这个直播价格是XXX。


    您可以获得XXX折扣券,节省XX元。


    你还在等什么?为了感谢您对宝宝的支持,我们还申请了一份礼物,这是XXX商品。


    现在请听我的密码并播放屏幕:您可以参加,请在我倒数后截屏,输入正确,屏幕上的第一个人将获得此礼物。


    是时候测试你的手速和运气了(看看弹幕,当你受欢迎时再说一遍,没有人气在等你)。


    祝贺我们的XXX获奖。


    请通过我们的帐户“XXXXXX”将您的获奖姓名和地址信息发送给我们。


    感谢您的支持,我们还在客厅为您准备了钻石和其他礼物。


    点击屏幕右上角的抽奖按钮参加。


    你还在等什么?点击左上角的锚定图标,注意锚定。


    我们将在后续广播中向您通报最新消息。


    请注意宝宝的头像,请点击“宝贝宝宝”的头像。


    为了感谢您长期以来的关注,我们在客厅的右上角有一个宝箱。


    看完宝藏5分钟就可以打开宝箱,还可以免费得到好西瓜,可以点击下面的分享按钮与好友分享。


    广告背景:广告数据,巨量白银:https://www.hannsg.com.cn函数:实时数据查询(浏览情况、在线用户数、增加粉丝数、浏览持续时间、人均浏览量、交易情况、肖像背景根据改造目标分析效果。


    直播的成功不仅仅取决于售出的商品数量和实现的Gmv数量。


    更重要的是,我们需要考虑在后期是否有能力持续输出品牌的沉淀深度?这不仅仅是你感兴趣的时候去做。


    这是一场持久战,需要经常进行。


    你可以每天来这里培养相应的主播,形成用户的观看习惯。


    我们需要不断振兴我们的私域流量池,存下自己的粉丝,以后再做直播,效果会越来越好~私信+粉丝群只靠排水,一次直播就能有上千次的实时在线观看,海量互动和声波,这是不现实的。光是直播,一家家居企业想成为一家卖场,不太可能获得100万粉丝。


+1
0

好文章,需要你的鼓励

头像
自媒体
0 收藏 +1 0 评论
打开微信“扫一扫”,打开网页后点击屏幕右上角分享按钮 微博
沉浸阅读 返回顶部
参与评论
登录后参与讨论
提交评论
最新评论