你讨厌卖保险吗?抖音一年卖保险200万元!

· 2021/01/24 12:30
随着互联网的不断发展,越来越多的网络保险中介机构和产品如雨后春笋般涌现。

    随着互联网的不断发展,越来越多的网络保险中介机构和产品如雨后春笋般涌现。


    近年来,短视频的流行不言而喻。


    很多领域的企业都安排了短视频销售,这自然引起了保险公司的关注。


    

你讨厌卖保险吗?抖音一年卖保险200万元!


你讨厌卖保险吗?抖音一年卖保险200万元!

在这段时间里,我不知道是算法机制还是广告推广。


    米格经常可以浏览保险录像。


    大部分的视频内容都是一样的,比如“为什么保险公司整天雇人”,“孩子永远不要买人寿保险”,“买这些保险产品,省50%的钱”等等。


    然而,这些视频表面上是在解释保险知识,但实际上是在宣传保险。


    我相信你对这种新的营销方法很感兴趣。


    接下来,米格先生将分析保险项目的短视频营销方法。


    1、 虽然保险业从业人员至少到现在都会被戴上有色眼镜,但仍然是人们生活中不可缺少的产品。


    特别是受疫情影响,人们越来越关注购买保险的相关事宜。


    由于保险金融视频审查严格,涉及保险金融内容的视频作品流量普遍较小。


    如果保险内容直接发布,很容易触碰平台的监管红线,如果直接发布内容,权限就会降低。


    目前,抖音上的保险公司都是矩阵形式。


    一家保险机构有十几个蓝V账号,它们相互拦截,引导微信和产品。


    由于保险业的科普报道在这方面仍然是一个很大的市场,因此,对保险的认识还存在许多误区和盲区。


    这些抖音“保险代理人”以各种形式,在15秒内教会你从保险意识到创意的保险单知识,。


    用户最关心的是保险理赔环节。


    为了刺激用户的保险需求,用户可以在观看故事的同时,接受保险知识的渗透,与用户产生共鸣,从而刺激用户的使用场景,让用户感到“有用”。


    为保证保单及相关法律规定的准确性,一般权威保险机构将通过在抖音上输出保单相关信息,对相关保单进行公示。


    之后,下一步就是引导销售内容和直播带来的新客户。


    由于保险是一个决策门槛很高的产品,有必要一步步引导用户,为后续的支付转换铺路。


    因为直接卖保险是不符合规定的,所以保险代理人把交易引导到微信上。


    他们如何将用户流失到微信上进行销售?保险代理人会尽量在官方账号签名、背景地图、自动关注回复、商品窗口中留下官方APP、公共地址或个人电话、微信联系方式。


    除了账户信息指南,用户还将在视频末尾引导点击关注。


    关注后,关注会自动回复,更好地吸引用户。


    教你买保险不要踩坑,欢迎私信咨询保险问题,看透常规不踩坑,私信免费领取保险方案,教你选择合适的保险,剩余50%的保费,注意免费咨询引导用户关注,会在私人留言中留下微信号自动关注回复,用户会被抽到微信上,方便后续客户维护和计费。


    为了获得更多的流量和吸引用户的注意,代理会不定期地开通直播。


    直播内容一般是回答保险相关问题和聊天,提高用户信任的基础,引导有购买意向的用户关注账号,然后流向微信进行转换。


    通过短视频平台的各种渠道,用户加入代理商微信后加入相应的微信群。


    保险顾问将通过在群内答疑、群内直播等方式激活群内氛围,进而以微信红包的形式动员和提升客户互动和参与度。


    然后,保险顾问会找到感兴趣的客户进行私人聊天,并进行一对一的保险产品策划,推动保单的形成。即使交易没有完成马上,我们会继续跟进和维护微信群中收集的目标客户群,增加互动黏性,确保不流失潜在客户。


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