从罗永浩第一次以1.67亿元的商品直播,我们能学到什么技巧?

· 2021/01/24 08:59
2020年4月1日是直播电视商业界非常忙碌的一天。就在这一天,锤子科技的创始人罗永浩在抖音开始了他的第一场真人秀。

    2020年4月1日是直播电视商业界非常忙碌的一天。


    就在这一天,锤子科技的创始人罗永浩在抖音开始了他的第一场真人秀。


    

从罗永浩第一次以1.67亿元的商品直播,我们能学到什么技巧?


从罗永浩第一次以1.67亿元的商品直播,我们能学到什么技巧?

淘宝网直播一姐威亚在直播期间卖出火箭(原价4500万元,伟亚直播房优惠500万元,购买价仅4000万元。


    据说已经有人下了订单。


    反正我们不了解富人的世界。


    与此同时,昨天也是科西NBA徒弟桂山的首次直播。


    宣传部希望销售额超过1亿元。


    因此,罗永浩被质疑在微博上发表声明。


    罗永浩、韦亚、辛巴的弟子们都到战场上,通过电子商务进行《三国演义》的直播。


    不过,要说这次直播《三国杀》最大的赢家是老罗。


    罗永浩,中国第一代网络名人。


    虽然高中辍学,但他曾经是新东方英语老师,经营英语培训机构,开发网站,出版书籍,还卖手机和电子烟,嘴巴会说话,老罗的理想主义。


    如今,他又一次步入直播圈,掀起了一场“血洗”。


    为什么老罗是中国第一代网络名人?2003年,PC互联网蓬勃发展。


    当时,老罗只是新东方的一名普通英语培训教师。


    与其他培训老师不同的是,老罗善于讲好笑话,充满了批评和理想主义。


    这些段落被学生们记录下来并张贴在互联网上。


    它们被编成一个集合。


    后来就有了著名的“后来”。


    在这个故事还没有传遍全球的时代,罗永浩凭借《老罗语录》分别登上2005年和2006年十大网络人物,前三位分别是芙蓉姐姐、天仙姐姐和男孩后舍,这些都是中国互联网上的化石。


    如今,与他一同上榜的网络名人早已销声匿迹。


    然而,老罗依然坚守着不屈的精神和理想主义。


    时至今日,仍有不少铁粉认为“他深深地影响了自己”。


    2、根据官方数据,除了老罗的直播外,还有这样的数据值得一提:直播前,罗永浩的工作室已经被声波淹没。


    播出6分钟后,超过196万人观看了罗永浩的演播室,声浪达到207万,。


    经过一小时的广播,声波达到2800万。


    最后,观看直播的总人数达到360万元人民币。


    第一次直播共售出23款产品,交易完成。


    17小时,总交付时间为3分钟。


    数据来源:这些商品主要是数码科技产品、零食和家居用品。


    其中小米中性笔9、99元,小米电动牙刷39、9元,碧浪洗衣珠69元、9元,中雪高冰激凌99元,新良基麻辣小龙虾19元,小米家居充气宝189元,网易多功能人体工程学转椅999元。


    播出前,老罗粉丝数为516、2w,播出后“罗芬”粉丝数为731、2w,老罗的抖音账号“罗永浩”粉丝数已增至762万。


    在直播过程中,老罗的工作室一共发了一张;作为老罗的第一次直播,成绩单只能由他的忠实粉丝来评判。


    虽然在直播结束时,来自世界各地的声音都说,老罗的现场“处女秀”不如预期的好。


    直播间缺乏互动性和激情,报错品牌,误放上架时间,耽误节奏;重新介绍、解释业余爱好者,混淆语言,直播室的装修与各平台的主播相比也略显“寒碜”。


    有媒体甚至称“老罗的选秀、价格、整个直播套路的运作以及与粉丝的互动都存在问题”,不过,如果想“用数据说话,注重结果”的运作思路,老罗的处女秀还有很多值得注意的地方。


    尤其是对于许多刚开始直播或想进入直播业务圈的新手来说,值得学习和借鉴。


    从罗永浩进军直播,到官方宣传,再到正式推出带货直播,老罗的第一场直播已经预热了一个多月。


    早在2月下旬,老罗就发起了“嗨”的投票s微博:“买东西的时候看电子商务直播吗?或者,你看电子商务购物直播吗?”。


    根据调查结果,有2.7万人表示不会,8784人偶尔会,1357人会选择做普通人。


    官方公布后,老罗每天在微博上回复网友,公开愤怒和敌意,成功引起关注和讨论,同时,在抖音账号开通后,当天陆续发布了多段视频,这成功地激起了网友的好奇心,也让大家对直播充满期待。


    直播前一天,老罗一共发布了39条微博。


    像个真正的喜剧演员一样活跃。


    当然,作为平台方,抖音这次,为了帮助老罗的直播首秀,也给了足够的“面子”。


    3亿流量支持,包括直播预热期的开屏、Topview超1900万20万入口、人气推荐、流媒体、官方账号等,以及直接开通直播进入直播间、通知栏推送等强大手段。


    虽然作为一个普通人,你的微博粉丝可能没有老罗比那么出名和有吸引力。


    然而,营销手段和方法都是可以想象的。


    无论是娱乐直播还是电子商务直播,直播前的预热和排水都非常重要。


    这部大型直播节目最大的缺陷就是老罗在直播过程中口误,说投影机品牌“吉米”成了对手品牌“坚果”。


    老罗得知自己弄错了,第一时间鞠躬道歉说:“希望你看到我秃顶的头皮。


    请理解老年痴呆症。


    然后他离开法庭,说他会“震惊”。


    慌张的表情和诚恳的认错态度,真的不做作,低姿态,不收场。


    在这件事上,老罗给所有新手直播了一个样本。


    毕竟,如果不是圣人,谁也不会错。


    正视错误,及时改正,这是一个成年人应该做的。


    虽然罗永浩的“PPT卖场”正被很多人津津乐道,但对于新手直播来说,把商品的关键点投诉得一清二楚,不失为一个好办法。


    首先,它可以弥补直播过程中由于紧张、拘谨、业务不熟练而导致的产品信息表达缺乏经验;ppt式商品关键信息展示,能让粉丝最直观地了解商品的卖点、价格和特点。


    此外,该方法还可以帮助用户在最短的时间内降低决策成本,从而在最短的时间内得到使用场景、尺寸、材质、性能、市场趋势和趋势。


    有许多锚用这种方法来运输货物。


    所有商品的信息都应该标在白皮书上。


    简单,直接,粗鲁和有效。


    你也可以喜欢“口红兄弟”李嘉琦,把产品的重要信息或需要解释的内容放在平板电脑上进行快速解释。


    昨晚在罗永浩的直播间里,除了老罗,还有他的老朋友、锤子手机原副总裁朱小木。


    虽然外表不算高,但两人一唱一和,一人负责产品解读,另一人负责品鉴、尝试,并传递几句台词让网友笑逐颜开。


    合作可视为默契。


    除了朱小牧,老罗还邀请了小米中国区总裁卢伟斌、搜狗CEO王小川、集美董事长钟波三家企业的CEO和核心高管。


    它带来了很多流行和讨论的话题。


    两个人聊天介绍产品。


    不仅可以增加网友对直播话题的讨论,而且可以增加直播的趣味性。


    对于新手直播,如果你有口才或特长,如长相高挑、身材好、唱歌等,不妨邀请他们参加直播。


    一方面可以增加直播间的人气,另一方面也可以缓解直播间无话可说的尴尬。


    人性化设置的重要性,我们在谈到短视频定位时反复强调。


    毕竟,“好看的皮包都是千里挑一,有趣又灵活。


    ”。


    在17年的“网络名人”生涯中,虽然有人拿老罗的“做生意、毁了自己的生意”开玩笑,但老罗却遇到了各种各样的问题。


    但他有一件事让公众印象深刻,那就是他。


    当他做出一个锤子手机,“我不想输赢,我是认真的。


    ”这句话几乎成了他个人形象的注解。


    真是一群人,老罗的相声。


    而喜欢它的独特品牌却成了其独特的个性设计。


    无论是李嘉琪、魏娅还是辛巴,头号主播都有自己鲜明的人性特征。


    李佳琪的“兄弟口红”形象深深扎根于人们的心中,宝盒“多拉维亚”的载体也使无数粉丝疯狂。


    如果你打算做直播,你应该在开始之前给人们清楚地打上一个清晰的标签。


    从其他维度开始,你可以逐渐创造出一种差异,让人们记住你,知道你是什么,你是谁,而不去想人类异化的方向。


    总而言之,作为现场首演节目,老罗的表现还算合格。虽然还存在很多不足,但仍然是一个初步的考验,团队的磨合,直播电子商务的玩法,短视频平台粉丝的理解,都还需要一个熟悉的过程。但可以肯定的是,电子商务已经从传统的图形时代升级到了直播时代,电子商务正在从以产品为中心向以人为中心升级。你们这些还没有开始计划货到现场交货的人,现在我们必须开始规划你自己的货到现场交货的道路。


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