抖音货到现场交货的趋势已经到来。如果你把这三点做好,你就可以很容易地兑现!

· 2021/01/25 10:49
4月1日愚人节这天,一直倡导“永远活下去,比以往更折腾”的罗永浩在抖音首次用商品进行现场展示。

    4月1日愚人节这天,一直倡导“永远活下去,比以往更折腾”的罗永浩在抖音首次用商品进行现场展示。


    整个直播持续3小时17分钟,官方战报显示,最终销售金额超过1.1亿元。


    

抖音货到现场交货的趋势已经到来。如果你把这三点做好,你就可以很容易地兑现!


抖音货到现场交货的趋势已经到来。如果你把这三点做好,你就可以很容易地兑现!

这距离老罗3月19日宣布携货直播仅14天,而就在3月26日老罗宣布加入抖音平台仅7天,也就是说,在两周的时间里,我们已经完成了招商引资、产品选择、定价、策划、剧本、直播等一系列准备和运作,物流和售后服务。


    同一天,韦亚在演播室里出售火箭进行商业发射,价格一般在4500万元左右。


    据媒体报道,火箭连线发射后5分钟内,在威亚淘宝直播室,有800多人押金。


    最后,“长光卫星技术有限公司”与快州火箭取得联系,确定最终购买意向。


    有数据显示,爱尔兰啤酒姊妹维雅的销售额在2018、2019、2、70亿元期间,“双11”期间的销售量超过了2018的全年。


    著名财经作家吴晓波评论说:“口红兄弟”李嘉琪也创下了销售15000口口红的吉尼斯世界纪录。


    五分钟。


    疫情期间,许多企业还通过商品直播恢复了经营。


    2月28日,湖南株洲王府井百货在抖音进行了现场直播。


    第一小时观众人数超过1万人,整个直播的销售额超过240万元。


    3月8日,上海新世界百货开张38小时抖音货活,线上线下销售额环比增长8倍。


    显然,与货同住已经成为一种趋势,一种新的销售模式。


    在这一疫情的影响下,很多线下实体产业遭受重创,从线下转向线上势在必行。


    与传统的线下门店相比,现场送货节省了高昂的店面租金和装修成本。


    通过直播平台的流量,可以吸引全国各地的用户来做生意。


    而传统的线下门店模式只能吸引本地甚至商圈的客户。


    同时,现场交付也避免了特殊时期的空间限制。


    特别是对于消费频率较高的服装、美容等产品,主播的试穿体验能很好地将效果呈现在粉丝面前,让粉丝以最快的速度接受他们推荐的产品,产生销售转型。


    特别是对于中小企业来说,它大大降低了进入门槛和运营成本,并通过迅速将点作为一个区域而产生在线“连锁反应”。


    这三个要素是商品直播不可或缺的要素。


    为什么这里有商品(选择)、人(锚)、场(场景、流程、玩法),我们说商品是核心,产品是核心,价格是核心。


    首先是产品。


    据中国社科院数据显示,2019年“双11”期间,食品饮料、化妆品及护肤品、个人护理与清洁用品、家用电器、服装鞋帽、家居日用品、3C数码、母婴、户外健身、宠物等产品均为销量较大的产品。


    其次是价格。


    李嘉绮还是伟亚,卖东西的价格都很优惠,给粉丝们很大的折扣。


    按平均收视人数,可分为头主播、腰主播、小主播和新主播。


    不过,对于大多数中小企业来说,要让头、腰主播带货进行直播,难度相对较大。


    因此,更好地利用手头的资源就显得更为重要。


    老板和金牌导购员可以当主播。


    毕竟,谁比自己更了解这个产品呢?最重要的是。


    这种个性必须与你的产品属性和你的粉丝属性有关。


    不同的行业有不同的专业要求。


    比如,如果你想对服装进行现场直播,就需要知道面料、款式、颜色、流行趋势,如何搭配,甚至哪位明星最近也穿过类似的衣服。


    正确的脚本可以使直播室更有趣,并使用户停留更长时间。


    比如,李嘉琪的“OMG”和“buy it”就成了他的招牌剧本。


    直播设备、播出流程、挂货、送打折等一系列操作需要熟练掌握。


    每一个环节的误差都会严重影响用户保留,影响商品订单转换。


    在这样一个特殊的时期,大量中小企业希望通过现场交货来增加销售量来弥补损失,但他们并不熟悉货物现场交货的操作。


    也就是直播的地方。


    商家可以根据自己的产品属性选择合适的场所,如:A.生产区的直播,如新鲜水果;B.门店的直播,如家具、家电;C.固定直播间。


    在这种情况下,应特别注意场景布局。


    例如在销售古董女装时,装饰场景要尽量向古风的方向设计,通过独特的场景吸引粉丝。


    参加官方活动、预告片、现场广场、城市定位都是增加直播流量的好办法。


    互动提问、鼓励关注、联麦PK、独家直播优惠券、下一期好货预告,都能增加直播间的活跃度,增加粉丝的保有量。


    总之,掌握商品、人和市场的技能和规律,把握住现场交货的趋势和红利,可以使你的产品和企业赢得更多消费者的青睐。直播不容易。为了帮助更多的人快速掌握带货直播的方法论,让老百姓通过系统的学习,可以通过带货直播快速变现,抢占电子商务直播的流量红利。


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