抖音赶上了今年的双11吗?淘宝网的直播阵地能否稳定?

· 2021/02/03 11:11
通过一个晚上引导Gmv接近70亿元,李嘉琪和魏娅在直播间观看了超过1亿人,日收入估计在6-8亿元,他们频繁登上各种平台进行热搜。

    通过一个晚上引导Gmv接近70亿元,李嘉琪和魏娅在直播间观看了超过1亿人,日收入估计在6-8亿元,他们频繁登上各种平台进行热搜。


    

抖音赶上了今年的双11吗?淘宝网的直播阵地能否稳定?


抖音赶上了今年的双11吗?淘宝网的直播阵地能否稳定?

而其背后的淘宝直播,在其他数字的帮助下,让更多人以纯粹的电子商务购物场景和纯粹的高品质电子商务买家,看到淘宝直播的实力和爆发力。


    作为一个经历了一天1.6亿轮的快手哥,带来了3年深耕田间的新平台,最快的手也对今年的116购物狂欢节显示出了前所未有的重要性。


    一是提出了给中小卖家以活力的政策,并推出了桂仔挑战赛、技术服务费减免等政策和活动。


    其次,江苏卫视推出“一千零一夜”大型网络联动晚会,汇聚了30多位明星和众多大师杨幂、黄渤、沈腾、狄丽丽等多位高手。


    对于用户来说,快捷业务提供商还首次推出了快手卡一亿、全区红包等。


    毫无疑问,桂桂冠想走这条路。


    但与在平台上寻求更多新用户、振兴老客户相比,Kwai还有另一个目标:在满足快速用户快速消费体验和不同消费需求的同时。


    但是,与这两个平台相比,10月份的电子商务并不像8、9月份那样激进。


    虽然抖音也发布了“双11宠物粉节”的细则,但有但不限于:4种最爱的玩法、资格赛、超级直播室、超级品牌日、超级品类日等,但平台外没有大动作。


    同时,自10月9日起,抖音直播彻底切断了第三方外部链条。


    相反,出现了“肥水外流”的局面。


    对于那些在抖音尚未建立独立运营、客户服务和售后体系的品牌来说,今年的双11可能更难以抖音销售为重点。


    然后,问题来了:为什么抖音必须在双11的关键节点发布这些策略?为什么在整个双11期间没有表现出与其他平台竞争的“雄心”?自10月20日起,抖音和抖音火山版平台开通商业产品分享功能的用户需缴纳500元押金,已开始带货但未支付押金号的用户将暂时限制该账号的商品分享功能,将所有商品从橱窗内,隐藏购物车视频,禁止提取未结算和未提取的佣金。


    这意味着:从karth数据来看,与淘宝/天猫不同,淘宝/天猫的流量集中在商品和店铺上。


    即使淘宝网的顾客或要求大V带货,目的更多的是为了优化商品和店铺的自然排名。


    在这个过程中,内容创作者需要先将商家的商品添加到自己的窗口,然后再为商品制作短视频,从而达到植草带货的目的。


    因此,出台限窗令的目的就是为了优化这一环节。


    虽然500元不多,但会过滤出很多具有玩票性质的用户,只有真正希望通过抖音的用户,只有支付电子商务保证金,才能接受电子商务监管的内容。


    那么,除了出台一系列限制措施来规范电子商务的生态发展,围绕电子商务的生态建设,抖音还做了些什么呢?对于实时电子商务来说,“人货场”是三大基本组成部分,抖音在“人”和“场”上具有明显优势。


    拥有6亿日直播用户,极高的应用开放率和用户粘性,在与淘宝直播的艰苦努力中,依托庞大的流量基础,以“高频”和“低频”的形式,拦截部分用户去淘宝的消费需求。


    “货方”的缺失,基本上是所有内容平台自建电子商务闭环的痛点,抖音早就看到了这一点。


    自5月起,抖音启动了“种子计划”,对服装、鞋包、美容和个人护理、家具、家电等行业提供了零门槛开放、流量支持、技术服务费降低等政策,并在多个产业带组织了赋能培训,以帮助企业快速而冷静地创业。


    7月30日,苏宁易购宣布与抖音达成深度合作。


    前者将在抖音个商店中存储全套产品,并向平台上的所有锚开放,以支持他们选择产品和带货。


    对于缺货抖音,我们可以利用苏宁的供应链和小店的供应源,减少对外部渠道“商品”的依赖。


    也就是说,在宣布与苏宁战略合作一个月后,抖音发布了“切断直播外链”的公告。


    10月9日,直播室的第三方商品链接正式成为历史。


    这个公众关注的大推广节点,正是迫使商家落户、完善电子商务闭环自我建设的最佳时机。


    对于“断链”来说,似乎比速决快得多。


    分析如下:第一,一、二线人群分布较多,品牌与人群的关联度更高。


    而品牌总部就位于这些线性城市。


    [快手]的认知更深刻、更强烈,营销意图更强。


    第二,2018年以来,快手开展了一系列教科书式的“营销商业化”行动。


    两年时间里,积累的客户数量和质量也很难达到。


    淘宝电子商务公司玄德曾在接受媒体采访时表示:“直播电子商务绝对不是流量业务。


    关键在于能否为商家和消费者提供价值。


    ”在抖音切断淘宝外部连锁后不久,玄德也公开表示:“如果电子商务这么容易做,阿里这么多年来都是徒劳的。


    ”在阿里看来,与迅速崛起的内容产业相比,电子商务生态建设并非一日之功。


    最重要的是做好电子商务,提高用户体验。


    这种体验包括客户服务、物流、售后等方面,而不是“搭建平台”。


    它只是让企业在“明星/人才/主播”的影响下销售商品。


    为了帮助用户做出更好的购物决策,10月份,抖音推出了小店商品的“口碑得分”,通过产品评价、售后、投诉等综合计算得分。


    据了解,与商品的口碑也会影响锚/商家的流量准入。


    另外,抖音小商铺企业集团也有消息称,近期,该平台将集中清理电商服务评分低、销售假冒伪劣产品、录制播出不出现真人的店铺和直播间,以净化电子商务生态。


    在9月28日的双11商务会议上,抖音电子商务副总裁穆青也宣布了抖音电子商务的“3+3”经典模式,。


    根据外部信息,抖音将优化有货商家/主播的算法,除了好的内容外,还会增加“好货”和“好服务”的分布权重,从而积极刺激平台内优质商户/主播的成长。


    除了政策和产品规格外,对于内部,根据此前latepost报道,字节电子商务也在打造供应链支持团队,团队成员大多有阿里和京东背景;质控团队也在建设中,有几十名团队成员,主要负责用于抖音商店的质量控制。


    虽然我们仍然可以看到互联网上小商店缺乏售后服务和监管而引起的用户投诉,但卡思认为,作为电子商务生态的重要载体,抖音店铺作为电子商务生态的重要载体,只需要更多的优化时间,就可以承接蓬勃发展的流量。


    在“人货场”建设相对完善后,9月底以来,卡思发现这里面可能隐藏着另一个原因,那就是,“抖音之前必须做好衔接,因为失去了平台,锚才感觉不到内部链条的缺失。


    为此,抖音还推出了“投资促进工具”。


    它使他们能够根据自己的带货效果、客户单价分布情况、自己擅长的商品分布情况,主动发布招商信息,并支持直接向小店推货。


    同时,自9月25日起,抖音还启动了品牌服务商的招聘。


    服务提供商主要是品牌企业,提供内容代理运营、a代理播出,硬广投放,建立红人分销网络。


    抖音还将为这些服务提供商提供开业、运营、品牌号对接和一对一或独家培训的支持。


    通过“服务商”这个中介,我们可以连接平台和品牌,帮助品牌更好地在抖音这个平台上扎根。


    通过以上行动,我们可以清楚地看到,这一点,快手卫视的直播已经验证了3年。


    从快速上涨的GMV和5亿订单可以看出,据电商专家赵元元预测,今年的双11将是淘宝网的千亿直播,而快手、快等新的流量平台,GMV有望突破千亿。


    凯西数据密切观察了过去7天,快手500强主播的GMV数据,这些数据大多浮动在总销售额30-50亿之间。如果说500个主机对11个直播提供商的性能有贡献,那么GMV接近2百分比。英寸第11战场上,今年,他们更多地扮演了“随行跑者”的角色。但此后,这不禁让人产生疑问:2021年,双11,淘宝网能否稳居第一位?


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