VV直选【内测】开启短视频直播电商时代4、0

· 2021/02/03 10:18
随着短视频的发展,资源已经超载,内容输出已经到了短缺期。本文旨在解决短视频直播电子商务产业合作中的面对面问题。

    随着短视频的发展,资源已经超载,内容输出已经到了短缺期。


    本文旨在解决短视频直播电子商务产业合作中的面对面问题。


    

VV直选【内测】开启短视频直播电商时代4、0


VV直选【内测】开启短视频直播电商时代4、0

更容易实现直播;使选秀更智能、更准确;让供应商找到更合适的人才编辑。


    导语:这些热门的短视频平台现在有三个模块:短视频、直播和电子商务,这似乎是短视频应用的标准配置。


    为什么会形成这样的匹配?本文通过对几个模块的组合分析,说明这三个模块在短视频app中的作用。


    从用户数维度来看,截至2020年2月,视频行业最快的层级为4.9亿、3.6亿和快速。


    视频产业的第一层是水上视频、火山和“快手”视频,第二层是第二层。


    [快手]和快手无疑是短视频产业发展的风向标,两大巨头在发展过程中逐渐形成了“短视频+直播+业务”的战略布局。


    这三个模块在短视频平台中扮演什么角色?以快手、[two]head平台为例,短视频产业形成“短视频+直播+业务”模式的发展过程可以简单概括为:2019年前,短视频平台尚未形成28个格局,其重点仍然是由“短视频+直播”组成的社会娱乐视频领域。


    各平台千方百计拓展新用户,如邀请明星MC入驻;随着新用户增长乏力,流量红利逐渐减少,各平台正式进入实现阶段。


    2019年,在线电子商务总交易额达到45129亿元,占整个网络购物规模的4、5%。


    目前[Kwai]和快手的发展比较如下:短视频通常定义为5分钟长的网络视频播放。


    然而,短视频的意义不在于缩短时长,而在于科技进步促进了用户内容消费习惯的改变。


    短视频往往被贴上社会属性、创作门槛低、碎片化的标签,形成“观创传播看”的闭环——每个人都可以是观看者、创作者,甚至是一个传播节点。


    从互联网视频平台的用户粘性维度来看:短视频>游戏直播>长视频>娱乐直播。


    对于短视频运营平台来说,相对较低的内容成本、带宽成本和客户获取成本,带来了用户流的高回报、用户黏性和商业化实现;同时,短视频形成的巨大用户规模是各种产品的冷启动和排流,这是全方位支持平台发展的基石。


    人类天生不能忍受孤独,以视频为载体的直播极大地提高了社会交往的效率。


    与短视频的内容价值相比,在直播模块中,观众更注重主持人的个人价值;同时,直播视频不仅承载了大量丰富的信息价值,还营造了与主持人“面对面”互动聊天、实时互动的氛围;直播就是要在主播和粉丝之间架起一座深厚信任的桥梁,巩固私有领域的流量,通过粉丝奖励观众,现在利润正好。


    平台通过直播间,可以为用户形成社区氛围,提高用户黏性;同时,直播奖励也成为平台重要的盈利模式之一。


    电子商务的核心价值是拓展商业模式,让创作者和平台多吃肉、多挣钱。


    短视频平台具有很大的跨境网络效应。


    只有更好地满足“供给方”的利益,“消费方”才能有更好的体验。


    与传统电子商务不同,短视频直播电子商务属于无货源类型,大大降低了创作者的创业成本。


    平台提供了一个完整的供应链,并依靠锚来构建航运与人之间的连接场景。


    对于平台来说,这种模式极大地改善了用户的日常生活和现金空间。


    传统电子商务与短视频内容平台的合作,丰富了以货直播的“人、物、场、形”。


    通过这种新形式的人类快手场,转化率e增加了电力供应商。


    传统电商转化率为0.37%,主播直播转化率为6%-18%,卖家粉丝与买家比例为40%。


    (数据来源:iResearch)满足用户价值和商业价值的产品能够持续地产生生命力。


    在娱乐发现购物娱乐的闭环中,用户得到娱乐和购买东西,平台和主播赚钱。


    玩中消费模式将传统电子商务的搜索购物转变为实时电子商务的发现购物。


    在传统电子商务中,用户往往只有在有购物需求的情况下才使用产品,属于主动消费;用户日常生活水平相对较低,所以使用淘宝卡本质上就是先提高日常生活时间,再提升转化率。


    在直播电子商务中,用户使用的产品一开始就有观看短视频和直播的娱乐需求。


    在娱乐化的过程中,由于平台的引导和主持人的感染,“发现”了购物需求,更加注重被动消费。


    目前[Kwai]和fast hand的内容分发策略牢牢抓住了用户最喜欢的偏好,允许用户“抖音5分钟,2小时实时”,这对供电商来说有着非常高的日常生活。


    购物也增加了平台的内容渠道,拓展了用户的娱乐形式。


    在整个闭环中,短视频和直播提高了电子商务的购买转化率,电子商务购物丰富了娱乐形式。


    视频时长短,传输迅速;现场耗时,注重互动。


    短视频和直播是为了满足用户的娱乐和社交需求,而电子商务也是用户的刚性需求。


    只要他们生活在群体社会中,交易就不可避免地会发生。


    娱乐、社交、电子商务的结合,满足了用户“精神消费+物质消费”的追求。


    短视频主要是广告收入,直播主要是奖励,电子商务主要是销售商品。


    此外,快手快手的供应平台还包括[]店、淘宝、京东、快手店、神奇筷子、淘宝等众多玩家。


    当Kwai进行交易时,它需要跳转到第三方平台,最高可达50%。


    未来平台还应加大对内置电子商务的支持力度,提高实现空间。


    短视频平台目前已成为第三大流量入口,流量巨大意味着有更大的发展空间。


    直播和电力供应商的性质也服务于短视频的主要入口。未来,其他渠道将成为其他主渠道。例如,games、Kwai和fast hands已经在游戏领域多次试水,APP中也有小游戏过滤器。本文由@北村发布


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