抖音,进料流还是Dou+?(纯干货分享!)

· 2021/02/06 11:20
来源:中国社科院数据显示,5月份,大量引擎推出feed直播工作室产品。

    来源:中国社科院数据显示,5月份,大量引擎推出feed直播工作室产品。


    随着抖音直播的普及,feed直播室的播放方式被炒得沸沸扬扬,各种收费课程如雨后春笋般涌现。


    

抖音,进料流还是Dou+?(纯干货分享!)


抖音,进料流还是Dou+?(纯干货分享!)

那些曾经靠“豆荚”课程赚钱的院校立刻抛弃了豆荚,依靠“30天卖1100件货”“你还用豆荚吗”、“你还用豆荚吗”等投入到饲料流切韭菜的大潮中,有的课程甚至卖了10多万元。


    答案是否定的,抖音一直在刻意强化商业客户与个人用户、个体经营者与企业户之间的差异,从而加强抖音的生态建设。


    品牌建设的最终目标是做好品牌,做好内容。


    当各类角色各司其职时,提供相应的工具产品,实现角色之间的对接,实现平台生态的共同繁荣。


    我们应该了解这两款游戏的本质,以便在后续工作中有效地运用这两款产品。


    本文将对这两种支付流程的逻辑、目标和成本进行深入分析,希望能给实务工作者带来帮助。


    官方对电子商务直播广告的定义是,除了feed直播间外,还有短视频流直播室播放方式。


    从定义上可以看出,feed直播间是商家为推动直播间转型而推出的一种付费流量产品。


    鲁班官方信息抖音换言之,一般创作者没有资格推出流媒体广告。


    如果个人用户想直接进入直播间,需要绑定/授权一个合格的广告账号,直播中推送的产品也应该属于小店产品。


    在feed-stream交付中,创建交付计划是第一步。


    在制定计划的过程中,首先要为计划制定预算,然后明确转型目标和目标受众,再进行目标和人群的竞标。


    完成所有设置后,将上传创意素材(不需要为直播工作室feed设置素材)。


    当方案制定成功后,广告投放到投放环节后,进入匹配流程。


    当用户自然浏览视频推荐页面的视频内容时,会触发广告请求。


    用户浏览广告后,会给出相应的转换行为。


    该系统通过采集大量的转化率数据,识别出高转化率用户的用户特征,然后进行优化匹配,从而找到转化率较高的人群,提高广告效果。


    简单的理解,对于一个发布计划,整个过程分为三个环节,“其中,在启动阶段,系统需要大量的转换数据,让系统了解高转化率目标用户的特点,从而保证后续发布中的稳定发布。


    换言之,流媒体交付需要一定的预算来支持系统的运行量。


    如果预算过低,将面临不公布数额的尴尬。


    上图为庞大学校“流媒体直播室”相关文章给出的6个改造目标下的成本参考。


    其中,在官方数据中,通过费特流进入直播室的费用约为0.5-1.5元,商品点击直播室的费用约为1-3元。


    以一个做衣服的朋友为例。


    在实际操作中,观察和点击商品的实际成本会更低。


    观看和播放可以达到0.6左右,商品点击可以小于1,相反,关注和停留的成本高于这个范围。


    当然,这只是一个案例研究。


    我想说的是,如果优化做得好,目前的流媒体方式确实可以给那些需要卖东西的人带来一定的红利。


    不过,分红能持续多久还很难说,因为投资成本肯定会越来越高,同样计划被推翻的可能性也不低。


    数据来源:4月20日至6月20日,抖音直播间和直播间两种材质风格的消费趋势如上图所示。


    信息流广告的终极追求是投资回报率,即投入产出比。


    在t传统的信息流传递,我们所做的就是优化材料,选择转化率最高的材料,增加投资预算,以获得更高的投资回报率。


    流媒体的过程就是花钱把直播室的目标用户迅速聚集到直播间,而它能否真正形成一种转型,。


    可以负责任地说,那些所谓的投资回报率30:1甚至70:1的案例很难复制。


    不考虑直播室的承载能力和主播的引导转化能力,都是在耍流氓。


    对商家来说,最好是假摔洗脑,一味地砸钱,最好先把精力放在直播能力上,再考虑投入进去获取流量。


    综上所述,在追求投资回报的前提下,feed直播室播放方式确实是实现商业化的有效手段,但门槛并不低。


    看似没有必要制作视频素材来降低创作门槛,但事实上,素材的风险却转嫁给了主播团队。


    因此,对于广告效果的控制,广告主很难像传统的信息流广告那样完全掌握主动权。


    同时,ocpm的形式不仅可以提高广告的转化率,而且会增加广告的单位成本,这对低成本的广告主是不友好的。


    这不是第一次谈论Dou+。


    以前的文章中也提到过Dou+的具体玩法。


    这一次,让我们再次强调Dou+内核。


    我们先来看看Dou+的官方定义,【Dou+是一个提供的内容加热工具,可以向更多感兴趣的用户推荐视频,提高视频播放量和互动量,有助于更好的内容运营和品牌建设。


    ]Dou+不同于feed,没有门槛,只要抖音的内容创建者可以启动Dou+。


    一般来说,账号发布短视频后,系统会在视频推荐页面为该视频匹配一定流量。


    匹配流量的大小由帐户特征(标签、粉丝等)、视频的内容特征(关键词等)和当前在线用户的用户特征(兴趣、标签)决定。


    匹配到相应的用户后,视频会将内容显示给这些目标用户,并记录用户的反馈,包括是否观看视频、是否有注意力、喜欢的行为等,然后系统根据反馈数据对视频内容进行评分和排序,并确定继续为视频内容提供多少播放音量。


    以交互速率为例。


    如果视频a播放5000次,1000人喜欢,视频a的喜欢率为20%。


    如果我们这个时候买100元的豆豆+的话,我们肯定可以得到5000左右的播放量,但是我们不知道5000人中有多少人会喜欢这个视频。


    。


    虽然我们可以选择两种方式来加热直播室里的豆豆:和。


    然而,无论采用哪种方式,排水内容(短视频或直播室中的同步内容)都会被放入短视频推荐页面。


    用户在视频推荐页面看到内容后,点击即可进入直播室。


    当用户完成进入直播室的行为后,Dou+的任务就完成了。


    下一步将在直播广场开展“曝光率推荐”流程。


    此过程的原理与短视频相同,以获得自然流量。


    PS:目前比较流行的“连接”方式是频繁发布低质量视频,赚取系统分配的基本流量,并对直播间进行重叠排水。


    这种游戏可以在短时间内吸引一批流量,但不是一个长期计划。


    原因有三:一是这种低质量的视频影响了账号评级,不利于账号的长期增长;二是抖音将受到处罚;三是低质量视频的连续发布是对粉丝的一种骚扰,影响了粉丝的自然成长。


    视频豆豆+和直播豆+都是基于尊重内容/直播的自然排名和推荐的传递逻辑。


    与feed stream追求投资回报的方式不同,Dou+更关注能否通过交付获得更自然的推荐流量,因此对内容本身有更高的要求。


    在Dou+delivery过程中,用户还可以主动设置转换目标。


    Dou+设置转换目标的原理与feed f相同低原则。


    系统将根据变换目标进行特征匹配,寻找更容易实现的目标群体。


    其中,斗+短视频只有关注和互动两种选择。


    关注带来粉丝的增长,互动影响视频在后续评估中的排名。


    与feed直播间相比,Dou+直播间互动性强,互动性小。


    与进料流相比,Dou+的定向选择简直无法忍受。


    目前,短视频Dou+支持用户自定义的性别、年龄、地域和兴趣取向,而live Dou+只支持性别和年龄方向。


    Feed-stream产品支持六个维度的19个方向,包括基于用户行为和兴趣的非常强大的Leica定向。


    一方面,它是为了减少Dou+绝大多数个人用户不会查看他们的用户肖像。


    如果定位过多,很容易做出错误的选择,造成标签混乱。


    另一方面,目前没有必要。


    Dou+是为创作者提供的内容加热工具。


    它不需要在平台上提供诸如职业、手机价格和用户身份等方向性选择。


    同时,在连续发布内容和账号操作过程中,创建者会自动生成账号标签和内容标签。


    当系统分发内容时,它将根据标签自动匹配用户。


    这种定位更有利于新推出的人才。


    在直播质量和调性相近的条件下,通过与人才竞争形成直播室标签,可以快速圈定一批目标用户。


    对于短视频Dou+,您需要投资约2000元才能获得10W的播放;对于live Dou+,同样的成本是2000元,预计将带来1000-6000人。


    不同于Dou+,不同的饲料流用户群,不同的转化目标,价格也不同。


    据业内学生分享,观看并点击购物车,获得10W曝光的成本约为2000-5000元。


    而且,如前所述,优秀的内容可以有效提高互动率,帮助内容得到更自然的推荐,甚至成为一个受欢迎的视频或流行的直播工作室。


    综上所述,在增加粉料和制作大众含量的目标前提下,豆+一点也不比饲料流差,而且豆豆+的门槛更低,往往能起到四两拨千斤的效果。


    另外,Dou+也是最适合在线新号码快速建立标签的付费流量产品。


    最后,需要强调的是,Dou+是加热内容的工具。


    Dou+启动的目的必须是获得更自然的推荐流量。


    在Dou+上线的过程中,需要不断观察内容的数据,只追求优秀的内容。流媒体播放方式是一种信息流竞价产品,投资回报率是核心考核指标,直播演播室环境和主持人的承接能力是最终的素材。除了需要稳定转化“最终材料”,在推出过程中,我们还需要有足够的预算和最低的信息流相关产品交易能力。加入元宏微信:元宏01,联盟短视频直播实战指导老师,与有经验的人一起学习更多必要的直播技巧。


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