企业是否应该做抖音?如何从0到1进行企业抖音?

· 2020/12/10 09:31
不能说我们都知道现在有多热。张一鸣可以在蝙蝠三巨头的眼皮底下闯出一条路来。

    不能说我们都知道现在有多热。


    张一鸣可以在蝙蝠三巨头的眼皮底下闯出一条路来。


    除了今天的头条新闻,张一鸣是抖音的王牌。


    

企业是否应该做抖音?如何从0到1进行企业抖音?


企业是否应该做抖音?如何从0到1进行企业抖音?

2016年9月,长期走在第一位的“网哥”和在短视频领域工作3年的“网哥”只花了7个月。


    在过去的一年里,抖音可以说是如火如荼。


    2018年初,势头非常强劲。


    从2017年12月的6900万个月,一举达到1亿个月,这一过程仅用了一个月,并保持了持续增长。


    2018年春节结束时,刚刚回到工作岗位的人们仍在质疑未来繁荣的道路抖音。


    当时很多企业并不知道抖音即将打破“双微”的实心圈,成为“两微一撼”的官微标准配置之一。


    但现在,几个月前,第一批敢携人马冲进抖音的企业,已经收获了一波浪潮。


    其余的都是想进入但不知道如何开始的焦虑的企业。


    我的回答是肯定的,而且很快。


    原因如下:1、抖音的流动性越来越强,帮助人才和企业变现的努力有目共睹。


    自2018年6月首批开通100个抖音个购物车内测账户以来,经过功能磨合、数据积累和呈现,已开通并使用购物车功能的明星人才和企业蓝V账户超过8万个。


    2018年12月12日,购物车应用权限将对满足整个平台要求的账户开放。


    提供10个以上视频、8000多个粉丝的实名认证账号进行自助申请,经批准后方可使用。


    同时,广告功能和服务也越来越成熟,甚至深圳已经成立了一支广告增值团队,这必将在2019年下大力气;3从视频产业的角度来看,未来还是很受欢迎的。


    5g时代即将到来。


    即使互联网发展迅速,也不排除会出现一款新的视频应用。


    即便如此,在团队和内容基础上,快速传递新平台并不难;4,[^—]分散式分发模式使后来者可以赶上,只要你的内容能吸引用户的胡心。


    这是许多企业在开始做抖音时所面临的困惑。


    笔者将企业的发展分为三个阶段:探索期非常重要,这一阶段需要解决哪些关键问题?首先,在计划层面:如果你想布局抖音矩阵?在这种情况下,我建议我们先进行单点突破,然后在人员有限的情况下照搬成功模式。


    但如果你问你是否想布置一个简短的视频矩阵,我的回答是肯定的。


    在不同的社交媒体平台上,有必要创建一个数字并分发内容同步。


    之后综上所述,制作成本很高,关键是不要花太多时间在快手、头条、西瓜视频、微信等上面,有时候某个平台上某个内容的爆炸增量可能超过抖音。


    笔者所处理的账号,多次出现这种情况。


    关键是要在邮票中找到大众需求的内容切入点。


    (敲黑板!)这是账号相关内容的生命线。


    笔者找到了六家具有代表性的优质百万粉丝企业。


    首先,我们指的是内容定位和粉丝数量。


    这是截至2019年1月9日的数据,可以发现对于企业来说抖音的内容基本上可以分为三类:第一类是知识讲解,第二类是娱乐剧场,第三类是感官体验。


    以丁香博士、伟业定制家装、轻班潘多拉英语为例,医学教育家装产品可以采取知识讲解型,体现专业性和权威性,但要注意贴近生活的选题,避免用户学习门槛过高;以lawston watch为例,娱乐剧场的风格符合抖音这个平台的调性;以蓝爸爸为例,美衣产品可以遵循感官体验的常规,通过调动用户的感性认知获得流量和销量。


    当然,同一账户也可以并行分为多个栏目。


    笔者为您收集了这六家优质企业的账务资料r进一步参考,也是截至2019年1月9日的数据:可以找到一些规则(例如,六个优质企业账户的数据为以下内容:就在企业数量中,更新频率最高,因为内容输出难度较低,每段视频的平均粉丝数量不是特别高,但相对稳定。


    总体来看,该账号粉丝数量持续稳定增长,与产品关联度高;更新频率低,难以制作出高质量的内容,这对内容人员的创作能力提出了更高的要求,而且每段视频的精细内容量较高,但增长的稳定性不一定强,与产品的相关性很难把握,后续实现可能很难进行;更新频率适中,拍摄和后期要求较高,产品细节可以直观展示给用户,后续兑现能力强。


    因此,内容定位的选择需要根据品牌与产品的调性、团队内容输出能力、团队结构等因素综合考虑。


    如果抖音的变现目标很高,请注意内容必须与产品有很强的相关性,否则有可能内容非常火爆,但后端兑现没有连接,商品极差。


    这是我们需要从一开始就理解的,而不是等待内容完成。


    第一个维度取决于公司可以投资多少资源以及它将收获多少。


    根据资源投入和目标,将其分配到高中和低年级。


    在初期,每个岗位都能有专人负责。


    一般来说,性价比最高的是2-3人,一人控制整体内容操作,一人视频制作人员,对摄像人员要求高的至少要配备一名演员。


    如果企业只需要偶尔在抖音上进行宣传,没有特别高的曝光要求,也没有实现目标,只有多才多艺的编辑才是需要。


    第二纬度,这取决于你要走哪条路线。


    企业要想有长期的可持续发展,内容至关重要。


    首先,要有很强的内容型人才。


    我们做企业的目标是不要大惊小怪或昙花一现。


    即使资金非常有限,也请选择具备内容创作能力的人才。


    毕竟,内容是视频的灵魂。


    如果内容运营商的综合素质过硬,兼职演员和视频制作可以快速启动。


    其次,演员也很重要。


    如果你的产品需要突出专业性,那么专业人士出现在舞台上自然会更有说服力,外观可能是次要的。


    如果您的产品需要突出美感,请选择符合产品气质和良好外观的演员。


    至于视频制作人员,如果他们对特效、镜头等有很高的要求,或者偶尔需要出现在镜头上,相应的要求应该不低。


    但是,请注意,这并不意味着内容的布局、定位和路线已经完全确定。


    下一步,我们将正式进入实施验证部分的探索期。


    这可以说是一个试错期。


    号码已经确定,拍摄已经开始,内容也已经播出。


    在这个阶段,我想谈几点:请做好失败的准备。


    在这个阶段,分工可能有点混乱。


    你应该允许自己和你的团队犯错误。


    有计划、有策略地进行ab测试。


    大多数高质量的数字都是经过锻炼的。


    你必须以结果为导向,注意数据。


    不管效果好不好,都要及时回顾,灵活调整,注意一万分以上表扬的内容,注重分析;注重内容,不忽视经营策略。


    内容的质量应与在线频率保持平衡。


    在线时间点、回复评论等也会对数据产生影响。


    如果你慢慢发现,粉丝数量每天至少增加3.5万人,而且可以持续一周以上。


    所以,恭喜你,你找到了正确的内容定位!逐渐进入生长期。


    根据我在工作中的经验,抖音的初始阶段非常混乱。


    整个数字的头像、封面和内容类型都在不断变化,内部沟通往往是没有的t的位置,这导致了一次又一次的改变。


    因此,无论是外在的印象还是内在的工作都是混乱无序的,效率相对较低,所以我们在现阶段已经触及到了它的发现效果,有必要对其进行全方位的同步梳理。


    在这个阶段,你需要做的是全面提高内容和运营策略的质量和产出效率。


    要做三件事:形成内容模板;改进高效的内容输出流程;梳理运营策略。


    一般来说,我们把文章分为三个部分,开头+正文+结论,这与视频一致。


    可以在开头设置两种内容,一种是标语/自我介绍/其他突出账户个性/目的/特点的内容;另一种是介绍正文内容,如问题或场景;正文部分可以完全显示要表达的内容;终端部分可以引导用户交互(closeNote,like,comment等)或显示图像。


    让用户有一个循序渐进的视频观看体验。


    笔者用丁香医生的“网红洗眼液真的有用吗?”?》以视频为例,推回内容模板表供您参考:您需要事先设置好每一个内容的规格,例如:(1)根据企业标识的颜色密封地图,使整个界面保持一致、简洁、干净。


    同时,注意避免被上线后右侧的互动区域所覆盖。


    制作封面模板,稍后替换文字;(2)标题,细化易懂的重点内容,封面完成后保持在12字以内,两行以内;(3)文字要通俗易懂,时间控制在30秒以内;(4)对于字幕,使用识别度高的字体,字体大小适中,不被页面的悬挂内容遮挡。


    然后你会发现每次都只改变红色部分。


    文案其实很简单。


    它只有大约100个字。


    每天的产量可以高达几件。


    当规范明确,合作伙伴有足够的默契时,一些性能和编辑细节可能根本不需要解释。


    首先,为什么需要高效的生产流程?除了节省人力物力快速实现KPI的共同目标外,还有一个重要原因——上线频率会极大地影响账户权重,并且每一个内容上线时都会影响到系统的推荐指标(如果你回头看看6个拥有数百万优质粉丝的企业号数据表,就会发现更新频率的重要性)。


    抖音的具体分布规则可能在内部人士知道之前就已经知道了,但是在线频率对内容推荐的影响是可追踪的。


    一个典型的例子是:陆超,他很快就获得了300万粉丝,因为同一个视频发布了数千个视频。


    高效的内容制作和质量与数量之间的良好平衡将使您的帐户在系统中的分数越来越高,并且更容易获得推荐。


    至于如何理顺高效的内容制作流程,以笔者之前的工作为例:日常分工,比如:3人一组可以保证每天2-3部视频的制作,这是非常高产的。


    在实际工作中,我们经常灵活调整。


    编剧们经常做一些不太难的拍摄工作,演员们也可以制作剧本。


    工作内容的界限不会特别明确,以白班的两个高质量内容为准。


    如果您的拍摄地点不在办公室,您可以根据需要调整为一天中的连续拍摄时间。


    如果你的团队有三个人以上,你可以有一个以上的演员在舞台上,效率也在吧台上。


    请记住,内容应至少提前两天准备好,留出一些时间进行审阅和优化。


    同样的内容,不同的发布时间,效果差距可能不小。


    抖音视频发布后,1小时内即可知道效果,因此选择用户发布的高峰时间非常重要。


    每天有两个,从中午12:00到1:30,晚上20:00到23:00,基本上是午餐时间和晚饭后睡觉前的休息时间,类似于双微的使用,用户高峰时间基本相同。


    互动性:在线内容上线后1小时内积极快速回复粉丝评论,提升账号活跃度并有助于提高内容的播放量;音乐:选择流行快节奏的音乐背景;主题:增加热点话题,增加曝光渠道在这里只占一小部分,更需要您因地制宜继续探索。


    当您的企业抖音能够持续生产高质量的内容并有稳定的粉丝增长时,下一步就是实现盈利。


    2018年双12以来,抖音全面开通购物车功能。


    申请门槛非常低,从内容到现金的链接已经开通。


    关于未来如何提高流动性的问题,我有机会在未来单独介绍这部分的话题。至此,笔者结合几家不同类型企业的实际案例,全面介绍了如何将抖音账号从0到1的方法,将这一过程分为探索期、成长期和稳定期,重点分析了前两个阶段的关键问题,特别是内容定位、团队建设、流程梳理、运营策略。本文还提供了相应的案例和数据,供各阶段参考,并分享了作者以往工作的一些成功经验。初衷是希望我们在企业从0到1的过程中少走弯路,最后,希望大家能根据实际情况,更灵活地从0调整到1,。


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