深干!罗永浩说了一万个字,详细说明了如何与货同住!

· 2021/02/11 12:40
罗永浩在过去几个月的直播中应该先表达了他的理解。毫不犹豫,建议你在第一时间收集并与同事讨论,因为。

    罗永浩在过去几个月的直播中应该先表达了他的理解。


    毫不犹豫,建议你在第一时间收集并与同事讨论,因为。


    这份文件长达一万字。


    

深干!罗永浩说了一万个字,详细说明了如何与货同住!


深干!罗永浩说了一万个字,详细说明了如何与货同住!

在整理过程中,我们发现老罗回答这些问题几乎是诚恳的。


    一口气读起来很有启发性。


    内容其实来自罗永浩邀请参加“直播大师班”的深度访谈。


    我们提前拿到了面试记录,初读时非常愉快。


    很容易梳理出来,和老家伙分享。


    事实上,这是一场斗争。


    一开始,我觉得它不适合我,甚至认为它不值钱。


    我认为这是一个零和游戏。


    与过去相比,销售总额保持不变。


    只是形式上的改变,所以我对直播本身不感兴趣。


    但读了一份研究报告后,我改变了错误的想法,决定开始。


    这个周期相当长。


    我记得应该一个多月了。


    据介绍,直播可以卖很多以前卖不出去的东西,这是很有价值的。


    超市货架销售搬到电子商务平台后,就上架了,你可以带着它们付账。


    电子商务已经被完美地复制了很长一段时间。


    但对于零售业来说,还有一个非常重要的板块,那就是引导消费和引导性消费。


    需要有卖家向你解释,你只能在听了之后才能转换交易。


    过去,由于技术手段的限制,电子商务平台并没有成功地将这一点提升。


    有了直播电子商务,这个问题就解决了,所以很有价值。


    因为在零售业,引导消费是一个非常重要的环节,但是电子商务还没有实现,现在靠技术进步可以实现。


    另外,比如库存是一种,有很多商业形式,比如推出新产品等等,都可以实现直播。


    所以我们觉得很有价值,决定开始直播。


    并不是说每个人都能做到。


    但我想粗略地描述一下。


    例如,有潜力成为网络名人的人比例很高。


    从理论上讲,适合这样做的人比例很高。


    我做了17年的网络明星,所以这件事对我来说应该不难。


    基本上,没有什么大悬念。


    这和我最初的想法是一样的。


    但在实际操作层面还有很多环节。


    当我没有做的时候,我可以在练习后想象一下,差别是相当大的。


    例如,他们认为有必要在商店里有一些行业的圆滑调子,或者控制观众的情绪,以及一些固定的演讲技巧。


    我不这么认为。


    后来,我发现有很多简单的事情,我们认为在实践中是简单的,而实践之后就不那么简单了。


    例如,一个晚上有数亿到几千万人收看直播,在线人数约占总人数的1/10。


    如果按照假设进行,实际场景会做得很好,我们会发现数据会相对稳定,甚至一直在上升。


    在这方面还有很多非常详细的工作要探索。


    我们已经打了六七场比赛,但我们仍然觉得我们经验不足。


    这些对大框架的判断基本上和我们的想法是一样的。


    所谓的半扇半扇,也许吧。


    我们目前的话题是如何利用平台给的机会,尽可能留住这些人,让他们在成长期成为稳定的粉丝。


    我们在这里付出了很多努力。


    实际上不是。


    事实上,我们已经观察和研究了这个行业中成功的和较早的。


    我们还组织了小组观察和小组讨论,然后我们觉得我们学到了很多东西。


    然而,就风格而言,有几个不同的原因。


    比如,基于这一客观事实,直播电子商务的风格就不可能一模一样。


    我很温和,不好斗。


    你得猜猜我的侵略性。


    你看不出来。


    事实上,在这个行业中,也有一些更早、更成功的前辈。


    我们带着他们的工作与团队一起学习、观察和分析,并组织会议。


    我觉得有一些基本的技能和一些潜在的逻辑。


    我们从他们身上学到了很多东西,但由于种种原因,我们中70%或80%的人还是做不到和他们一样的事情。


    至于刚才提到的客观事实,我们可能是,这只会使我们在实践中必须与他们有很大的不同或者说我们学到了很多东西,但是未来的整体情况会更加不同。


    由于直播室的物理条件有限,我们想象和设计的很多东西都没有实现。


    下个月搬进新家后,会有一个更专业的直播工作室,会根据我们的需要进行装修。


    正式开放后,形式上应该会有更大的区别。


    在形式和顺序安排上,也有一些内容必须提到,以满足客户。


    这些方面是设计的,但不是设计的。


    如果一个客户要求说几句话,我们其实有些原则是不能说的。


    如果他不能这么说,我们就不会这么认为。


    一旦被接受,通常就没有这样的原则,剩下的就是我们必须从销售脚本和品牌推广中指出一些内容,这些内容必须事先进行策划和设计。


    如果你听太多,观众会生气吗?这些都是为了思考,包括什么时候公布价格,如果在公布之后都被抢了,那就没事了。


    如果没有抢劫,以后再讨论。


    所有这些都应该事先安排好。


    这是基于销售的实际功能需求。


    它大致分为两部分。


    我的真实感受是,在直播之前,我觉得大家都在说,其实,我想听听老罗谈相声。


    但事实上,我们看到的是一个非常严肃认真的人在介绍产品,而不是一个讲笑话的人。


    大多数人来这里还是想买东西,这是我们应该做的,所以他一定要来买东西。


    那么你吸引他做前期的宣传和排水方案都是根据这个来设计的。


    我给你举个例子。


    是什么样的?当你去商场购物时,售货员不会给你介绍产品的东西,而是给你讲两三分钟的故事。


    即使他说了比郭德纲更好的话,你还是会疑惑这个人是不是病了。


    但是有一小部分人其实很喜欢我的故事如果他们在葬礼上看到一个他们喜欢的歌手,他们想唱一首歌,但是歌手来参加葬礼。


    他唱什么歌?这和真理是一样的,好像它不是很正能量,不是很正,但这就是真理。


    我明白你的意思。


    类似,所以我也在朝这个方向努力。


    这是非常必要的。


    我们要拍一段这样的视频来引起人们的注意。


    因为是短视频时代,现在是短视频时代,抖音显然是最重要的平台,所以我们决定从一开始就这样做。


    我们建议我们应该有一个团队来管理账户,不断更新有趣的东西,吸引大家一起去看,一起玩。


    这是我们从计划一开始就想的,我们也实施了。


    但事实上,我们还是很惭愧的,因为到目前为止,我们创作的大部分短片似乎都没有超过100万的单品,最高的似乎是80万或90万。


    因此,我们觉得我们的工作做得不好,但我们会把它作为一个非常重要的部分来投入我们的精力和努力。


    我相信,随着我们在外面谈论的一些人才的到来,我们会做得越来越好。


    刚才你表扬了我们的工作。


    事实上,我们经常反思自己的内部问题。


    我们远远不够好。


    现在我看到这个账户有超过1100万的粉丝。


    除了耗尽直播资源,为直播积累用户资源外,我们对项目本身还有一些想法或计划。


    我们希望它能成为宣传我们形象的好渠道。


    它不一定是卖东西,也是我们团队价值观、理念和气质的宣传平台和平台。


    可能是这样的想法。


    然而,这个过程不会被灌输或宣扬,但我们仍然希望符合抖音的气质。


    我们在这上面玩得很开心,同时,潜移默化地传递我们的思想。


    其实在形式和具体操作方法上都有很多变化,但我觉得内部的东西是一样的,所以即使做了很多调整,性质还是一样的。


    说到数据,不是因为我年纪大了,我们的观众变老了。


    这其实是艺术家或网络名人担心的问题。


    我也很担心,但幸运的是,它并没有被时代抛弃。


    所以我更开心了。


    我们很少去开会,也很少讨论或思考诸如“为什么我们如此繁荣”这样令人厌恶的话题,因为它不容易打开。


    我说过,我们应该谈谈为什么我们繁荣了17年,我们做了什么错事?这样的事不容易渣滓,所以我们还没讨论过。


    但从另一个角度看,我从事业开始到今天都比较自然,但我不能教别人。


    这件事我们还没有总结。


    这是我们权衡各种因素,经过长期的内部讨论甚至争论后得出的结论。


    因为,首先,作为一个17岁的网络明星,有一个数据刚刚向你吹嘘。


    从这个意义上说,我认为这是最好的选择。


    现在很多网络名人因为看到了直播电子商务所创造的价值,而对一个又一个的加入感兴趣,但他们可能还没有清楚地思考直播的核心竞争力到底是什么。


    所以从这个意义上说,我觉得大多数一夜成名的网络大明星并没有把这个想清楚。


    他们的职业生涯可以分为两个阶段或两个阶段。


    我在制造业干了六七年了。


    一开始,我想得很清楚,他们要找的人实力比较强。


    魏娅和李嘉琪很早就开始在这个平台上工作,而且前期竞争对手不多,所以压力相对较小。


    一路走来,他们已经形成了非常成功和成熟的供应链能力。


    所以我们在这里还是付出了很多努力,但事实上,并没有达到我们非常满意的水平,因为毕竟我们只打了六七场比赛,我们还是新人,我们还在努力学习。


    例如,我们以前没有这种东西,或者我们不知道,或者大多数人不知道它的存在。


    这样一来,厂家给出的利润率、产品推广费用和分成比例就比较容易谈了。


    我们希望能给不知道的人带来一些新的好东西。


    如果效果好的话,厂家会继续和我们合作,客厅里的观众会很惊讶,因为我给他选了他不知道的好东西。


    我们一般会关注它是否新颖,是否与众不同。


    然而,我们应该少考虑我们可以分享多少钱,我们可以赚多少钱。


    它综合考虑了几个因素。


    在原则谈话中,首先要保证观众在直播间有好的折扣。


    我擅长的数字3C有点不知所措。


    它是透明的,利润率很小。


    所以我们做数码3C产品的时候,总觉得跟厂家沟通很遗憾。


    我们不能达到特别好的价格,但我们仍然可以在一段时间内实现整个平台的最低价格。


    正如刚才提到的,供应链的能力仍然很重要。


    大牌明星一出来做,马上就能卖个好价钱。


    因此,他们会误解供应链的困难。


    因为同时有很多东西在卖,好几个品牌质量好,每个品牌都有几十种产品。


    你可以选择几百个。


    但在这里如何选择和平衡它们仍然是一项非常细致的工作。


    所以,如果你做的非常广泛,跟随你一段时间的人会觉得从你那里买东西不是很吸引人,除非他们喜欢锚。


    但这里还涉及另一个问题。


    即使是最忠实的粉丝也不想一周三四个小时,一周五天看偶像。


    这也是无法忍受的。


    从这个意义上说,直播的背景比很多人想象的要复杂。


    这并不是说当你看到你面前,它是一个非常受欢迎的明星或网络明星。


    他一当主持人,很多人都跟着他来。


    表面上看,兴奋只是表面的一小部分。


    我们合作的时候,有一些传统企业的厂家,几十年来努力生产出好产品,产品质量也很稳定。


    他们不了解这种相对较新的网络游戏方式。


    所以他们会有一个普遍的误解。


    例如,我这个月刚卖出两次指纹锁。


    在短时间内,我原则上不应该做指纹锁。


    如果我谈论他们,我会在一两个月后提出。


    然而,他们不去想他们。


    其实,这应该是常识性的商法。


    如果他不想,他说你可以带着货物,但如果别人不能,你可以。


    我们完全忽略了这些事情。


    但是我们注意这些细节,因为如果我们不注意这些细节,我们很快就会失去客户。


    我们有一种强烈的感觉。


    我们暂时没有其他感觉。


    我的理解是这样的:线下柜台一个月赚8000元,这里也赚8000元。


    理论上应该是这样的。


    因为我刚开始说,以后回来的人原则上都是网上销售人员。


    至于我是否会一直做下去,如果我们把这件事做好,成为全国顶尖的企业之一,对我以后做的任何一件生意都会有很大的帮助。


    从这个意义上说,我们将继续这样做。


    如果有一天我们做不到,那一定是因为我管理不好,导致人气下降。


    最后,当价值不大时,我们会取消它,否则我们会继续这样做。


    我想这是我的理解。


    我想在这里谈一个离题的话题,因为我觉得这很有趣,所以我们觉得这个发泄是为我们准备的。


    因为我们是一个企业,我们认真做了六七年的制造业。


    虽然我们没有成功,但我们所学到的宝贵经验对我今后的工作仍有很大的价值。


    同时作为一个企业,人本来就来自互联网红人世界。


    他们也善于在新形势下与观众互动,产生愉快的效果。


    两者的结合对我们更有好处,所以我觉得这个渠道对我来说是一件非常幸运的事情。


    比如,在过去的六七次直播中,我们销售了很多全国人民喜欢但没有领先品牌的品类。


    比如,全国各地的人都吃小龙虾,他们通常不认为小龙虾应该选择一个品牌。


    他认为这是新产品。


    我们怎么能选择一个品牌这是不对的。


    就像香蕉是农产品,但香蕉也有品牌——多乐。


    过去,有一本经济学入门书叫《为什么无名香蕉很难卖》。


    那是关于香蕉和品牌的重要性。


    我的老朋友是丰瑞资本的李峰。


    他们投资了一个品牌的速冻小龙虾。


    然后我们试了市面上10种速冻小龙虾。


    我们发现他们的质量是最好的,所以我们接管了这项业务。在帮助他们之后,销售量大大扩大了。他们不仅当晚卖得很好,而且在随后的很长一段时间里,他的整个网络和整个全国平台的销量都直线上升。让我们来看看六七次的十大成功案例。他们或多或少都有这个属性,那就是中国人消费多,没有品牌。这次事件的启示是,这是我们正在努力的方向之一。我们仍在探索几个方向,但还不清楚。事实上,我们刚才谈了一点。很难总结出它对制造商的意义。很难用一句话来概括。我们必须把新制造商和旧制造商分类。它不应该像卖一批货一样完成。部分企业面临品牌老化现象。如果他们愿意孵化一些新产品,使用在线电子商务,内部品牌老化的主要问题可能会很快得到解决。这是我对企业家的建议。当然,对于新兴品牌来说,这不仅仅是卖一次货,这是我的理解。尘埃落定,除了少数几个人头,绝大多数员工本质上都是这样的。


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