抖音数据报告:单件总销量29.05亿!当家人才热销的淡季产品是什么?

· 2021/02/11 09:03
抖音用商品直播,有了新的轨道。当我们开始每天收看直播的时候,小龙虾、蜗牛粉早已占据了各大主播的直播间,成为大众喜闻乐见的商品。

    抖音用商品直播,有了新的轨道。


    当我们开始每天收看直播的时候,小龙虾、蜗牛粉早已占据了各大主播的直播间,成为大众喜闻乐见的商品。


    

抖音数据报告:单件总销量29.05亿!当家人才热销的淡季产品是什么?


抖音数据报告:单件总销量29.05亿!当家人才热销的淡季产品是什么?

还有女孩子喜欢的美容护肤大品牌,热度一直很高。


    但最近,根据蝉妈妈的数据,发现各大主播都开始把衣服拿下来,而且在客厅里卖得很好。


    1、 7月21日,羽绒服抖音直播环节销售额多次突破100万。


    7月21日,一姐朱瓜瓜澳大利亚羊绒大衣进行了现场直播。


    直播总销量1703.3万台,单台最高销量290.5万台。


    7月17日蝉妈妈朱瓜瓜现场直播数据是“乌纱”的特别事件,持续时间为10小时24分57秒。


    其中羽绒服产品销量1.5万件,总销量294.6万件。


    张虎江苏波司登总部7月13日首播,现场直播时间10小时26分59秒,总销量874.9万,其中两种波司登鹅毛中长款羊绒服装销量超过100万件。


    蝉妈妈张虎的现场数据显示,直播中出现了一条新的商品轨道,即销售淡季商品。


    每年都有淡季商品的销售,但今年在商品直播的浪潮下,允许消费者购买淡季服装的模式已经从商场、刷淘宝变成了看电视直播、抢货。


    抖音淡季服装销售现场直播枪-羽绒服品牌特别直播,让现场用货+淡季促销火花四射。


    从6月底到7月初,抖音多家主播进行了多场淡季羽绒服专场直播,Gmv载货量超过100万辆。


    7月5日,耿宣涌来到羽绒服专场,共有64款产品上架,现场销量达650.07万台。


    7月15日,企鹅妈妈的淡季羽绒服专场,分别售出269件、359件和399件羽绒服,将于7月21日,赵克杰的淡季羽绒服专场,以173.1万的销售额销售一空。


    7月22日,李美丽基米鹅绒公园专场秀,139.2万。


    蝉妈妈数据截图显示,几个淡季带货直播的销售业绩依然不错。


    目前,我们还没有看到更多的主播做反季节。


    从整个直播行业的商品来看,羽绒服的淡季销售只是一个新的增量和趋势,在短时间内并没有引起太大的噪音,但势必会占据一部分市场份额。


    2、除了更换羽绒服的频率和必要性外,产品性价比更高基于现场直播的核心是吸引消费者购买。


    以江苏波司登总部首场秀现场直播为例,消费者可享受近9折的品牌服装品质。


    大部分羽绒服的价格也在200-500之间,而且有海晏堂+品牌的双重信誉保证。


    同时,直播室内的活跃气氛也非常活跃,市场上的配件部分给了消费者更为有趣的购物体验。


    过去,淘宝的购物模式有折扣折扣。


    但在疫情影响下,人们积极消费的欲望在一定程度上有所降低。


    以商品直播的方式“带”你的消费,不仅可以降低折扣,还可以以活跃的氛围刺激人们的消费。


    此外,品牌企业还加大了网络销售的布局力度,重点清理库存,并给予了更大的激励。


    3、 反季节营销的目的是,当冬天结束时,总会出现库存积压的情况,新一轮的冬季备战就在此时打响。


    我们知道冬季产品的客户平均单价远高于夏秋冬季产品,因此资金链和库存需要及时供应。


    去年的压力货物必须清理干净,部分资金必须收回。


    同时,一些消费者很容易受到价格的影响。


    因此,此时的反季节销售就是清仓、减库存、提高转化率。


    虽然冬天我需要很好地销售冬季产品n前进。


    因此,利用淡季销售是为了预热新产品,培育销售基础。


    到8-9月,在一定销量的基础上,再加大促销力度,对后期旺季有很大帮助,同时也有利于提高知名度。


    如果我们能做到这一点,就必须在起跑线上取胜。


    4、 淡季促销要注意五个细节:1、保持老客户的稳定,不要让品牌的老客户觉得自己受到了委屈。


    为了缩短距离,我们可以提前告知老客户品牌,分离也有利于品牌的升级和转型。


    2、 避免“自伤”:比如“不要反季节买,当季被宰杀”等等。


    3、 坚决摒弃“全网最低价”的流行做法,采取“合理、接受”的原则。


    也就是说,定价是网络消费者可以接受的合理价格,既照顾了消费者的喜好,又保证了品牌的利润。


    全网最低价格?其实,没有最低的价格,只有更低的。


    从长远来看,走低价路线肯定会损害供应链和品牌本身。


    对于一个品牌来说,这无疑等于自杀!4、 注意指标量化:反季节促销不仅是一种简单的打折清仓活动,更是以促销为契机,对顾客进行梳理和沟通。


    您至少需要通过活动了解以下指标——新老用户比例、新老用户购买力、新老客户对促销活动的反馈。


    5、 常规服务:要多注意售前、售中、售后服务,避免妻子的流失。


    5、 作为近年来常用的促销方式之一,淡季销售不仅有助于商家清仓、增加销量,还为消费者提供了更优惠的产品。


    淡季销售的本质是反传统营销,即以创新的营销思维打破行业营销惯例,通过差异化营销策略实现淡季营销目标。从羽绒服开始,小一波淡季销售正式来临。外套、鞋子和内饰都是有意的现在是清仓公司抓住这一波机会的时候了!


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