每月100万元。这些就是我在抖音直播中踩到的洞!

· 2021/02/13 12:25
像所有的风口行业一样,除了掌声,直播行业也迎来了质疑。我们见证了圈外的优秀案例,听到了许多“血泪”的教训。

    像所有的风口行业一样,除了掌声,直播行业也迎来了质疑。


    我们见证了圈外的优秀案例,听到了许多“血泪”的教训。


    

每月100万元。这些就是我在抖音直播中踩到的洞!


每月100万元。这些就是我在抖音直播中踩到的洞!

为了提高警惕,@淘宝网一周前收集了从业者的“踩踏事件”。


    新品牌商家小林于5月初正式入市。


    他花了一百多万,花了一个多月的时间寻找问题的答案。


    我叫小林,90年代出生,是第二代企业家。


    据我所知,我家一直从事牛肉加工业务。


    品牌负责订货,我们负责生产。


    我父亲已经做了20多年了。


    在他看来,OEM是一个稳定的行业。


    但我不这么认为,我们多年来积累了牛肉供应链和工厂生产线。


    为什么不突破成为我们自己的品牌呢?有了这个想法,我和我的团队去年开始开发产品。


    作为第一个接触消费市场的人,我很担心。


    市场上,牛排、牛肉干的巨头已经形成,几乎不可能撼动。


    经过一段时间的研究,我决定从细分领域做起,做一种真正肉质的牛肉面,取名“碗满”。


    牛肉面的顾客单价低于牛排,市场上竞争产品很少。


    牛肉的量对消费者的视觉影响也很大。


    今年年初,团队正式将产品投放市场。


    一开始,我想通过图片和短视频在内容平台和社交平台上做营销推广。


    在流行期间,产品发酵得像井喷一样,有很多人谈论它。


    我还观察到,一家过去做蜗牛粉加工的工厂,通过直播运送货物,很快给自己的品牌火上浇油。


    蜗牛粉可以,牛肉面也可以!2020年5月,研究小组决定试一试。


    第一个障碍来自我的家庭。


    ”你怎么能用嘴卖东西呢?”我父亲并不乐观。


    从内心来说,我们起初确实有些盲目的自信。


    起初,这个想法很天真。


    是为了撒网。


    投20个直播账号,一个账号卖100份,如果还不够卖50份,一个月就会有上千个订单。


    今年5月,团队在网上联系了组织,填写了选拔信息;在我下线的时候,我飞遍了全国,找到了MCN愿意见面和合作的人。


    离线运行也是有原因的。


    1、 我们是一个新品牌。


    我们根本不知道。


    带着我们的产品去现场,我们更真诚。


    2、 团队制作背景,对市场了解不多,网上沟通担心被骗。


    事实证明,离线的漏洞并不比在线的少。


    我经历了一个极其神奇的五月,旅行了两次,将近半个月。


    石家庄、珠海、广州、杭州、重庆、成都一天中大部分时间我换了三个城市。


    我的家乡在北方,没有多少妇幼保健机构可供选择。


    第一站,我找到了一家当地公司。


    接待人员很热情,介绍产品的时候讲得很流畅。


    我试探性地问了一句:“我是不是有点糊涂了?”那一年我们不能成为我们公司的一员,但那一年我们不能成为其他公司的一员。


    据他们介绍,这些资深会员不仅有到直播室主任的快速通道,还提供一些直播服务。


    我去的时候,公司里有很多女孩。


    我关注他们的工作室。


    几乎没有观众,更不用说货物了。


    ”他们都是新培养的主播,品牌曝光率也会随着主播的增长而增加。


    ”对方解释道。


    我知道去顶级主播的演播室并不容易。


    即使交了会员费,他们也会说“主办方认为你的产品不够好”、“包装需要改进”等等,来搪塞你为什么没能入会。


    但即使是这样一个有缺陷的剧本,很多企业也看不清。


    很多人还是愿意花10万元来填补自己对直播的一厢情愿。


    传统企业对直播市场感到困惑,尤其是老牌制造企业。


    我们都知道它是好的,但我们不知道它为什么好,我们也不知道出了什么问题。


    这些组织只是利用信息差距来欺骗和赚钱。


    我们与5家公司达成了合作,费用从2000元到20000元不等。


    但我们的货物数量并不令人满意。


    我记得产品第一次去工作室的时候,我和朋友们在外面吃火锅。


    合作组织发送了一个直播室链接。


    我很兴奋能打开给你看。


    点击进入后,观看人数只有七八人。


    过了一段时间,最高的人数上升到30人。


    什么是评论区没有互动。


    那时候,大家都沉默了,我悄悄地关上了屏幕。


    网上选秀也不顺畅。


    小组联系了10多家公司的食品企业,填写了10多份表格。


    牛肉面这个牌子太新了。


    我们不去低端市场。


    有些企业看到我们的定价就直接拒绝我们的定价,而另一些企业则陷入困境。


    我们是现场交货的新手,电子商务也是。


    一开始,团队的策略是错误的,把C店做成了C店,事实上,在C店做食物是一件非常吃力不讨好的事情。


    主播们会担心售后和产品问题。


    我很清楚,我最近已经适应成为一家天猫店。


    我的朋友经常开玩笑说我是历史上最卑微的党。


    操作系的学生也建议我考虑放弃,“我们会做一个好产品,比任何东西都好。


    ”那一刻,我对现场交货的信心减半。


    上台前,我囤积了8万面,但没卖出去,够家里人吃10年。


    看着仓库,我想再给自己一次机会。


    5月下旬,我开始了第二轮线下商务旅行。


    至少不能通过简单的互联网搜索,找到合作伙伴。


    相反,它的目标是那些在平台上注册并排名尽可能高的机构。


    虽然坑少了,但还是有一些东西既不笑也不笑。


    一天下午,我如约来到一家MCN公司。


    坐下后,我打开手提箱拿出产品介绍。


    对方看了一眼报价,然后问:“能不能把工作室的价格降到3、5元?”我以为我听错了,同事们互相对视。


    ”3、5元钱不够吗?”成本可以降低。


    牛肉不需要,面条也不需要太好……”后来,我了解到对方对产品没有任何质量要求。


    他们只是想利用我们的工厂把低成本的产品放在直播室里。


    这与我跳出OEM模式成为品牌的初衷背道而驰。


    最后,两人不欢而散。


    与第一次“全歼”相比,第二次还是有点转机。


    我联系了重庆市妇幼保健机构,通过了他们的选拔考试。


    在直播过程中,一位在短视频平台拥有超过1000万粉丝的KOL将牛肉面放在货架上。


    6月初,我们合作了两次,销售了近4000台。


    这种合作来之不易。


    我投入了时间、精力和物力,投入到商品市场。


    我花了一个多月的时间寻找地毯,终于得到了满意的答复。


    中间,我遇到了被骗的坑坑洼洼,经历了从期待到失败的跌宕起伏。


    入学时间越长,我就越意识到事情并不是那么简单。


    在直播市场,像小林这样的新品牌企业不在少数。


    他们急于进入局里直播,希望通过人才效应帮助品牌快速进入市场。


    另一方面,由于品牌诞生于传统工厂,长期未与消费市场沟通,与直播电子商务存在信息鸿沟。


    所以不清楚该怎么办。


    小林的预防措施也从小林那里整理出来了。


    1、 建议我们通过官方信息寻找合作伙伴。


    比如在官方平台和官方名单上,我们可以找到评价和经验都很好的直播机构。


    2、 在与企业合作的过程中,我们要小心他们的漏洞。


    从小林的经历中,我们可以看到,一些MCN组织喜欢夸大,声称与大主播关系密切。


    众所周知,主播的选拔是非常严格的,其MCN组织已经为他们建立了一个完善的选拔团队。


    其他以“关系”为公司代言的机构通常都不可靠。


    3、 收入来源于场地费和佣金。


    三个字不离会费机构,还需要特别注意。4、 有些组织确实为企业提供主播、日程安排和官方广播。但企业也需要观察这些锚的外部声音。粉丝数量是真的吗?商品数据量大吗?霍关于直播的互动率和收视率。5、 企事业单位在签订合同时,还要看合同中提供的服务内容是否明确。数量保证、频率和持续时间等具体信息不应口头接受,而应以白纸黑字书写。6、 一些组织为了达到目标,会刷很多订单来抵消销量,造成产品退货率极为严重。一方面会损害商家和商铺的声誉,另一方面也很容易被骗取无效佣金。


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