2020年下半年,了解带货进局直播的十大重点还不算晚!

· 2021/02/14 12:17
近日,罗永浩在接受采访时坦言,虽然曾经号召“改变世界”的老罗,在48岁的时候,为了还清债务(3亿欠款),却“弯腰”,跳槽做了一名货锚。

    近日,罗永浩在接受采访时坦言,虽然曾经号召“改变世界”的老罗,在48岁的时候,为了还清债务(3亿欠款),却“弯腰”,跳槽做了一名货锚。


    

2020年下半年,了解带货进局直播的十大重点还不算晚!


2020年下半年,了解带货进局直播的十大重点还不算晚!

但不得不说,老罗终于迈出了正确的一步!直播电子商务出现于2016年,自2019年以来一直处于爆发期,预计未来两年将保持高速增长态势。


    2020年下半年,直播电子商务也迎来了2020年下半年。


    许多协会和机构在7月前后出台了新规定,从不同层面限制直播电子商务的发展。


    据不完全统计,目前已经制定并发布了5个相关规范,从营销行为、人才体系等不同方面对电子商务的直播进行了限制。


    中国广告协会:网络直播营销行为规范,7月1日起实施;中国商业联合会:视频购物运营与服务基本规范及网络购物诚信服务体系评价指南,7月实施。


    浙江省电子商务协会:直播电子商务服务规范(草案),7月实施。


    浙江省电子商务促进会:《电子商务现场人才培养与考核规范》,6月30日起施行。


    一系列新规的出台,意味着商品直播的野蛮生长已经开始常态化,也标志着电子商务直播时代正式到来。


    以下是我们两年多来在短视频和直播方面的经验总结,其中包括一些在业内赚大钱的实战专家给出的建议,希望能对您有所帮助。


    在舞台上,各平台都在大力发展自己的直播业务,降低直播门槛,引导用户参与直播。


    可以说,如果你有手机和网络,就可以开始直播。


    其他的,平台已经准备好了。


    但商品直播真的没有门槛吗?不!开通直播可能没有门槛,但要做好直播,门槛并不低。


    这是真正的现场直播。


    你看到的是李嘉琪在屏幕前的“OMG buy it and buy it”,但你看不到他们每天工作18小时的努力。


    他们不能通过在手机里说几句话来推销他们。


    90%以上的直播是“货与人同在”,而不是“人有货”。


    你必须清楚地意识到主播只是一个分享者和展示者。


    就像你去柜台买东西一样,商品是目的,但柜台姐不是。


    而且,大多数直播观众对主播没有忠诚度,他们只对价格有忠诚度。


    只有足够优惠的价格才是吸引购买的关键指标。


    在理解了这一点之后,选择就变得非常重要了。


    比如,李嘉琪的入选有三个方面。


    唯雅,第一个有货的大姐,也以严格的挑选而闻名。


    除了三条硬性规定(可追溯性、动态评分4分、8分以上、对宝宝没有不良评价)外,还有几轮试吃。


    基本上,只有十分之一的产品能最终出现在直播中,而维娅本人也有一票否决权。


    虽然目前直播电子商务已经覆盖了所有行业,但除了目前的商品外,传统的非网购商品的增长也非常强劲,比如家用小家电等。


    ①即时变价策略;2)有限的时间折扣;2)时机成熟时下架;3)礼品策略:免费购买一件;4) 股票销售跳涨刺激市场营销;5)利用情景模拟让粉丝们觉得自己捡到了大便宜。


    常见的方法有:纠正错误的价格,当场与供应商争论或谈判等。


    超零风险承担,如果您不满意,7天内无理由退货或换货。


    当然,我们可以迅速清仓与邮资的网上红色直播,这将带来即时订单爆炸的乐趣。


    但高额的坑费+低廉的产品价格+众多的售后问题往往使企业得不偿失。


    尤其是当一场直播只为网络名人凝聚粉丝,而企业却没有沉淀客户。


    因此,旺红的现场送货不会给企业带来太多的品牌心理塑造和植入。


    相反,它赚钱,巩固个人品牌。


    因此,直播必须由企业自己来做维斯。


    即使你做得慢,你也得自己做。


    去年3月,腾讯内部成立直播事业部。


    今年3月,阿里调整组织架构,成立新的淘宝直播事业部。


    同样在今年3月,包括鹅文化前CEO王宇洋在内的创始团队加盟B台,负责直播业务,填补了B台直播部直接总监的空缺。


    各大平台设立直播业务单元是大势所趋。


    对于品牌来说,如果平台提供的社会基础设施已经是这样的话,那么品牌成立直播部门迟早是迟早的事。


    短视频+直播部门将成为每一家公司,精通策划、拍摄、剪辑等技能的优秀直播运营商也将成为热门资源。


    总裁和首席执行官的现场直播很常见。


    事实上,去年就有100多名总裁和高管进入淘宝直播室卖货。


    总统的现场直播应该是市场部和公关部共同努力的事情。


    从长远来看,这也是一种打造品牌的方式。


    无论成功与否,都具有重要意义。


    毕竟,在2020年,由于这一流行病,全球经济将陷入大萧条。


    说白了,老板应该带头现场送货。


    毕竟,谁比老板更了解他们产品的优势呢?我们必须有支付的想法,我们需要花钱购买经验和时间,通过直播来运送货物。


    如果我们先上路,那么我们可以吸引同频率的人,然后我们就会有结果;向有结果的人学习,无论你是大老板还是高管,都必须向有结果的人学习;淘宝网、[快手]、快手、微信、百度、B站、小红书。


    。


    。


    几乎所有平台都推出了直播功能。


    但大平台和小平台之间还是有区别的。


    这些短视频平台有很多机会,竞争也比较大。


    B站、微信、小红树竞争力较弱,但收效缓慢。


    快速试错,快速迭代。


    在互联网时代,时间就是金钱。


    同时,我也要提醒大家,确定直播平台后,尽量集中在一个平台上。


    因为每个平台的规则和用户画像都不一样,要想在每个平台上做得好,就需要在直播操作上花费大量的时间和精力。


    结果可能是“双方都输了”。


    相反,专注于一个好的平台,有利于专注于自己的注意力,把事情做好。


    一开始一切都很困难,尤其是现场交付。


    为了保持活力,你必须记住几十种产品的特点。


    你必须面对镜头与粉丝互动。


    巴拉巴拉工作几个小时。


    这和坐在电脑前是完全不同的。


    财经作家吴晓波在第一次现场秀《商品》后,忍不住说这太难了。


    头号主播,如李嘉绮和薇雅,过着日夜颠倒的生活。


    所以,想通过直播赚钱,就要做好吃苦的准备,更不要说钓三天,晒网两天。


    也许在前期,每天的数据都不理想,没人看客厅,没人买产品,但谁能做到最好。


    只要每天都能广播,每天分析、观察、思考、学习,每天都能有一点进步。


    一个半月后,该指数可能会上涨。


    有货直播的兴起才两三年。


    没有人生来就是为了活着。


    每个人都在摸着河对岸的石头。虽然不确定眼前是否有荆棘或鲜花,但如果不努力,又怎么知道自己是个角色还是废物?以抖音为例,各种政策每周、每月都在变化,各种活动层出不穷。各种无聊的声音不断创新,如健体凉茶、安瓿精华水等。如果我们不能及时得到这些新的政策政策和动态,就会失去一些自由获利的机会,也跟不上平台和同行的发展节奏。


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