吴晓波现场直播“翻身”,名人现场直播带货?

· 2021/02/14 11:14
吴晓波现场直播“翻车”激起千层浪。这一销售数据来自6月29日晚,吴晓波首次在淘宝网上以“国产新品第一”直播。

    吴晓波现场直播“翻车”激起千层浪。


    这一销售数据来自6月29日晚,吴晓波首次在淘宝网上以“国产新品第一”直播。


    

吴晓波现场直播“翻身”,名人现场直播带货?


吴晓波现场直播“翻身”,名人现场直播带货?

商品类别包括小吃、家居用品、日用品和快速消费品,共有24多个项目。


    据吴晓波自己的统计战报,“国产新品首发”的现场直播取得了不错的效果:看似是明星携货直播,有关注度,有流量,有粉丝,但在亮丽的数据之下,却是一个惨淡的现实。


    据第三方监测数据显示,现场直播的销售额仅为2396万元。


    实际营业额减少了一半。


    事实证明,吴晓波缺乏足够的载货能力。


    参与吴晓波首场直播的品牌负责人第三方监测的吴晓波现场数据在接受21tech采访时表示,这不是名人携货直播第一次被推翻。


    在此之前,李湘、小沈阳和叶一茜的载货成绩并不理想。


    这一次,“天价奶粉营销”恰巧击中了市场的痛点并引发舆论。


    其实,没必要大惊小怪,因为现场送货和线下销售是一样的,需要“技术专长”。


    在很短的时间内,要想做好直播,需要在前期付出很大的努力,往往几个小时的直播,需要掌握节奏感,才能时刻调动观众的注意力。


    主播需要对产品非常熟悉和专业,才能让观众愿意为此买单。


    在疫情的催化下,直播电子商务真正流行起来。


    然而,在电子商务直播的浪潮中,吴晓波这次“翻盘”这只是给从业者敲响了警钟。


    我们必须认真对待每一次直播,不能掉以轻心。


    ”第一个节目是高峰”,这是外界对名人直播的主要看法。


    大多数人认为,大多数名人住的商品都是“拿到坑费就走”,而不负责实际的销售。


    据21tech报道,该品牌与小沈阳合作现场销售白酒。


    第二天的投资回报率(ROI)比第二天的订单还多。


    虽然当时有近90万网友,但叶一茜的销售额还不到2000元。


    不过,在小沈阳和叶一茜发布的实战报道中,这些数据并没有那么受欢迎。


    根据小虎鲁的大数据,小沈阳直播带货场的平均销售额高达583.29亿,平均每个站点的订单数为21万,客户平均价格为277、8元;叶一茜进行了12次直播,平均销售额为14.41亿元,平均订单量为7845.8元,每个站点总共有171万个PV以叶一倩每场演出销售25个项目计算,每期总销量可能只有几十万,“有商家向媒体透露,一般来说,每场平均PV数基本与销量相对应。


    他认为叶一茜的数据严重泛滥。


    然而,叶一倩的MCN表示,他从头到尾从未承诺过销售金额。


    在他多次投诉后,对方同意退还坑位费1万元。


    前淘宝网直播负责人赵媛媛今年6月发布了这条微博,他指出,现在这个行业充斥着大量的数据。


    风口低,混乱是不可避免的。


    像任何一个快速发展的行业一样,很多玩家在风口期间就冲进来,整个行业一片混乱。


    比如团购、网络教育、出租车等,都经历了一段跌宕起伏的时期,但不可否认的是,这些行业有着良好的商业逻辑,它们确实给人们的生活带来了便利。


    在商品视频直播出现之前,直播的主要方式是表演和游戏。


    在市场上,有YY、yilive、盈科等娱乐直播平台,也有Betta TV、Huya TV等网络游戏直播平台。


    现场交付是另一种类型。


    在直播行业,直播是后来者。


    然而,随着行业的发展,节目直播的变现模式却不容乐观,难以实现。


    破产潮即将到来。


    而“直播+电子商务”良好的现金模式,开始成为越来越多企业的选择。


    今年,在疫情的催化下,电子商务直播时代正式拉开帷幕来吧。


    据艾媒咨询数据显示,2019年中国直播电子商务市场规模将达到4338亿,2020年有望翻番达到9610亿。


    供应、价格、服务、锚定这些关键要素,吸引了大量用户进入工作室。


    有多少名人不小心?吴晓波反思自己的“翻身”说:诚然,名人效应只是直播成功的一个因素,但不能保证达到预期效果。


    做好直播不是那么容易的。


    几千万粉丝在离开自己的事业后,不能让名人像鱼一样,当他们带来商品活水。


    对cbndata明星的数量进行了统计,大部分明星无论是累计观众数量还是交易量都呈现出逐渐下降的趋势。


    载货成绩一般的名人较多,被“18行小明星”超越的案例也比比皆是。


    其实,之所以会有如此大的差异,是因为名人需要做出相应的努力,调整自己的期望。


    毕竟,在一个新的领域,这些名人才刚刚起步。


    1993年凭借一首歌曲《爱鸟》走入乐坛的林依伦,如今在直播和送货领域也是一位名人。


    目前,他的工作室有超过140万粉丝。


    他曾经在一个小吃节上带来超过1000万件商品。


    他的载货能力和地位在活载业务中起着重要作用。


    这是因为林依伦非常重视直播。


    成名数十年的林依伦,以商品直播为职业。


    其对待直播的态度丝毫不亚于专业主播。


    林依伦也曾提到“退休后,他想成为百货公司的采购员”。


    这也是他能很快适应“主播”的身份,并将其作为一种职业认真对待的原因之一,就像他曾经是歌手和“范爷”品牌一样。


    林依伦团队的专业合作,除了说明自己的提神醒脑、节奏得体、能力过硬等能力外,也是他能够迅速起步、销售千万销量的原因之一。


    据媒体报道,“这是一个伟大的成就。


    ”一开始,我只是紧跟潮流。


    后来,我发现演播室里的知识太多了,所以我开始对它感兴趣,想学习它。


    对于现场送货对他的意义,林依伦说:“如果只是我只卖商品,也许我已经放弃了。


    消费者进入直播间,最重要的需求就是买东西。


    名人玩票的态度一定会在这条路上倒下。


    一个空间给一个曾经在办公室的人,可以利用自己的交通优势,在直播区占有一席之地。


    比如《余震》、《薛凯琪》和《陈燕飞》在几次直播之后,收视率和交易量都出现了上升的趋势。


    在现场直播的喧嚣声中,会有人中途离开会场,也会有人创造历史。


    过去,有李嘉琪、伟亚等主播,还有携程创始人梁建章和劳模明星王祖兰。


    越来越多的主持人、明星和企业家加入了直播阵营,但正如赵媛媛所言,“在这个圈子里,主播只有两种:一种是主播,另一种是主播”,凭借自己的努力,当主播的时候,除了林依伦,还有罗永浩。


    一周前,罗永浩的长篇直播用商品双盘刷屏。


    从他的分享中,我们可以看到一位主人认真探索的道路。


    看来,主播只是在“吆喝”,而综合素质只靠实际操作来检验。


    一个稳定的频率,时间和长度的交付是方法的一部分。


    在播出时间上,罗永浩探索了合适的播出频率:每周直播1-2次,每次直播持续3-5小时。


    他还认识到锚定和供应链的作用。


    罗永浩说,罗永浩带货来现场直播。


    途源抖音应用程序希望主播能吸引那些没有想要购买订单的消费者,这需要大量的准备工作。


    现在最有争议的是随货实时送货的低价策略。


    ”全网最低价”总是伴随着惊人的销售记录,但伴随着巨额的坑费,很多品牌不得不回款。


    有鉴于此,罗永浩并没有选择高坑费,而是为了保证商品的质优价廉。


    他还将自己寻找特价产品,让消费者受益。


    就现场兄弟的运作而言带着货物,罗永浩一直在进行抽奖,以带动直播室的气氛。


    朋友们也会被邀请来帮助广播来创造一个特别的主题。


    在过去,花了一段时间来推广花卉品牌。


    因为质量问题,被消费者投诉。


    上个月,它被中国消费者协会命名为一起典型的翻车案。


    罗永浩对此的回应是:“在消费者协会的‘点名’中,一半表扬我们,一半误解”,其实每次面对“翻身”和负面舆论,罗永浩都表现出十足的诚意。


    当花了一点时间的鲜花出现质量问题时,他给出了补偿措施:所有的账单都是免费的,双倍赔偿。


    甚至在吴晓波翻车后,也有不少人开玩笑说:“如果你道歉,赔偿怎么办?”经过几个月的直播,罗永浩逐渐用商品洗去了外界对自己和直播的偏见。


    他还亲自验证了“带货现场送货不容易”,他说:“有很多事情我们以为很简单,但经过实践,我们发现其实并不那么简单。


    例如,一个晚上有几亿到几千万的人观看直播,无论是有趣的还是功能性的,还是注意节奏的,上网的人数大约是总数的十分之一。


    如果你不注意的话,你可以看到后台监控中明显的数据丢失。


    ”从cbndata明星数量来看,截至2020年4月,商品数量最多的明星王祖兰已经进行了5次以上的现场送货,这使得他的累计收视人数和交易量没有下降。在与货同住的明星中,王祖兰并非“流量第一”,而是凭借其综艺节目品质的祝福,“无人能与祖兰讨价还价”等标签深入人心。作为土源广播电视台独家成功的名人主播王祖兰,其实也有着同样的特点:直播的电子商务还处于风口浪尖,很多人只想赚快钱,结果频频“翻身”。但吴晓波做不到,这并不意味着有货直播不好。任何企业都需要大量的精力和时间投入。努力工作的人最终会得到回报的。


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