如何选择直播?抖音直播选货方法总结!

· 2021/02/15 11:00
好的产品选择,无需担心销售。无论是带货短视频还是带货直播,挑选都至关重要,甚至可以说是关键环节,一点都不粗心。

    好的产品选择,无需担心销售。


    无论是带货短视频还是带货直播,挑选都至关重要,甚至可以说是关键环节,一点都不粗心。


    

如何选择直播?抖音直播选货方法总结!


如何选择直播?抖音直播选货方法总结!

如果产品选择不好,即使你的客厅很受欢迎,也可能有0转换。


    例如,这个视频的销售量是83万。


    最后爆出一段视频,1000万级别的播放量,结果佣金收入可能只有两位数。


    只有38个销售83万以上的点赞。


    本文将从三个方面阐述在直播室用货选择产品、提高产品转化率的方法。


    创建者后台登录-^https://www.hannsg.com.cn或使用其他短视频实时数据分析工具了解帐户粉丝的基本情况,如粉丝来自哪里,男孩多女孩多,年龄因素。


    不管是华为还是其他品牌的手机,他们都在用什么。


    为什么要特别关注粉丝使用的移动设备?因为从大数据来看,iPhone用户的消费力略高于vivo、oppo等手机。


    相对而言,使用vivo和oppo手机的用户会有所下降。


    如果下沉用户的数量很大,那么你就不能卖出昂贵的东西,因为它们卖不出去。


    细节决定成败!仔细分析每一个数据,其实可以给我们一些新的思路和启示。


    如果你是,你可以先定位帐户相关的垂直域产品,熟练后,再扩展其他类别的产品。


    例如,美食家品类人才@maladezi,选择的现场送货产品是调味品、厨具和与食品相关的特色产品。


    产品评价账号@dad评价美貌,让人有了真正的信任感。


    评选主要集中在与健康安全相关的产品上,如无甲醛产品、婴幼儿产品、美容产品等,如果你是,可以先选择人才擅长或喜欢的品类与工作室推荐的产品相匹配;如果是,可以根据粉丝的肖像选择产品。


    比如,女性粉丝多的话,可以选择美容化妆品、服装、家居用品、美食;男性粉丝较多的,可以选择数码科技、游戏用品、汽车用品等男性品类的产品。


    比如@河南友华兄弟李妈妈,制作搞笑家庭生活短片;女粉较多,她们生活的商品主要是美容产品。


    对于专业人员,如@dad评估,推荐的产品可以是高客户价格和中等客户价格的品牌产品。


    文化娱乐类人文设施,如@多余、毛毛街等,可以以中端产品为主,低端产品为辅。


    人性化产品,如@乔豪武,主要是中低端的实用产品。


    IPhone,Huawei>oppo,vivo>其他品牌人才选拔产品,首先要做多样性测试,以提高产品更新率;如果我们选择20款产品,我们在测试时发现其中5款产品转化率高。


    这表明你的粉丝喜欢这五种产品。


    然后你可以根据这五种产品的特点选择下一次直播的产品。


    包括价格、品类、商店等。


    如果你的工作室里只有几个产品是粉丝们不喜欢的,那就没有办法测试粉丝们喜欢什么。


    另一点是提高产品的更新率。


    保持风扇新鲜,增加其粘性。


    如果你一周或一个月只卖这五六种产品,每个人都会觉得无聊。


    从外观、质地、使用方法和使用效果等方面对产品感官产生影响。


    现场直播是一种具有现场感和沉浸感的互动方式。


    人都是视觉动物。


    外观好的产品也能激发粉丝的购物欲望。


    实际效果很好,超预期,超价格预期,性价比很高。


    售后服务很好。


    这对质量有好处。


    品牌代言有利于转型。


    如果能选择知名产品,可以选择质量有保障的知名产品,避免出现售后问题;还能提高直播间的转化率。


    只有满足这些条件,才能选择转化率高、风机好的产品。


    适用于希望快速冷启动商品的直播人才。


    基本上,没有产品成本。


    您只需提前购买试用产品,并在直播室推荐即可。


    目前,大部分产品都是由锚定带来的抖音来自分发平台。


    缺点是委员会不稳定。


    比如,有些商家今天给商品定了50%的佣金,明天调整到10%。


    这种情况经常发生,所以找到可靠的企业是关键。


    但现在很多企业都知道抖音的流程,愿意设立高额佣金来吸引人才来分销和带来商品。


    像oneSome针对高佣金群体,短视频直播商品选择平台。


    分销产品的交货时间仍有一些不确定性。


    如果数量大,很可能会延迟交货,球迷会和你争论。


    因此,在产品的选择上,最好提前与商家联系,跟进售后流程。


    但是,如果你只是去淘宝网联系客服,说你是抖音,你想带他们的产品等等。


    一般来说,客服不负责这些事情,你需要找操作。


    最靠谱的办法就是在短视频直播的商品评选平台上,或者找一些淘宝针对性的高佣金机构,这样就免去后顾之忧。


    自有品牌适合拥有自己产品和供应链的主播。


    你可以开设和销售自己的品牌或特色产品。


    联合品牌基本上就是投资促进。


    后市利润大,保障后市利润高。


    然而,这也有缺点,即对供应链和商品更新仓库有很高的仓储要求。


    基本上,只有像VIIa和Simba这样的超级主播才有自己的供应链。


    这通常是被动接受,如私人信件、商业往来或外国投资。


    比如李嘉琪、韦亚、罗永浩基本上都是上门寻求合作的商人。


    一般来说,产品转化率很高。


    缺点是品牌商品的佣金普遍较低。


    但如果是超级主播,坑费也很高。


    你可以自己扩展供应链,比如辛巴、威亚、牛肉兄弟。


    他们都有自己的商品供应链条。


    那个优势是超高利润,劣势是需要资金链,做得更重。


    如果你做得好,如果你不小心,你可能会失去自我。


    直播室的产品组合一般分为。


    吸金一般是低成本商品,如1元包邮、9元、9元包邮等产品价格相对较低,用户决策成本较低。


    一般放在直播的开始阶段,可以用限时做限时秒,只需100、1000秒就有利于改善直播室的气氛和营造气氛。


    直播间用排水基金普及到一定高度后,即可进行利润支付。


    客厅气氛好的时候,趁热打铁,这样比较容易处理。


    话题是指共同的品牌、品牌等,它能让客厅里的粉丝产生兴趣,提升人才。


    商品信息收集包括。


    这些都是你在广播之前需要提前准备和理解的。


    特别是,每个产品的核心卖点至少是3-4,例如,口红的核心卖点是质地、颜色和包装。


    每款产品的卖点都不一样,都是为了突出美白或保湿,也不能把所有的产品都吹了,所以显得太假了。


    在讲解产品时,必须亲自讲解,这就是我们所说的体验式展示产品。


    它也可以传播。


    比如,一款面霜,保湿成分有角鲨烷、神经酰胺、维生素E等,然后告诉我们这些的好处配料。还有等等。对于那些不知道如何在直播室推荐产品的人来说,最简单的方法就是观看100多位主播的直播,看看他们是如何介绍产品卖点,展示产品效果的。最好有自己的特色,这样才能留住粉丝。确定产品类别-货源(选择)-商品信息收集(品牌、卖点、效果、独家收入点)-直播间产品组合-产品展示。


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