一场热卖2.5亿元的直播背后是什么?

· 2021/02/17 10:04
最近,风风雨雨的妹妹风靡全球,风靡各类热榜和社交媒体。参与节目的“姐妹们”频频走出圈子,“凡米林”作为“乘风破浪姐”美容品牌的独家冠名,也赢得了不少关注。

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    参与节目的“姐妹们”频频走出圈子,“凡米林”作为“乘风破浪姐”美容品牌的独家冠名,也赢得了不少关注。


    

一场热卖2.5亿元的直播背后是什么?


一场热卖2.5亿元的直播背后是什么?

一位来自互联网的消息人士说:“所以,我在网上搜索了一下。


    原来浪姐的独家冠军现在这么嚣张?如果你想起前几天被称为“微信教母”的张婷,很多新闻报道都说,这已经吹响了千万微商进军抖音的号角。


    我意识到这并不容易。


    出于好奇心,我开始了新一轮的卧底工作。


    经过一番深度的烧烤,我发现微快手已经开始从朋友变成快手。


    在微信品牌方和大型微商龙头的引领下,带货的方式也非常狂野。


    毋庸讳言,商品直播的普及,早已成为企业和商家吸引、促销的有力工具。


    到今年,一方面,微信用户已经达到顶峰,用户增长空间不大。


    另一方面,由于疫情的影响,很多大品牌开始在私人交通上下功夫:小品牌倒闭,代理商跑路,微商大军开始进军商品直播。


    今年10月,举行了首届演员真人秀。


    至于@张婷,也许大家对她的印象还停留在十多年前流行的越剧《时空之恋》的小婉子身上。


    事实上,@张婷还有另一个身份——根据@社会金融数据,她将“TST法庭秘密”的年营业额是100亿,代理人数超过766万。


    没有抖音官方流量的支持,@张婷销售了自己的化妆品2.56亿份,超过1.11亿元。


    超过1.1亿的@罗永浩首映。


    截图:@TST court秘官微截图:@张婷以商品统计为中国最大的微商龙头,不少微商表示:这是一个行业标杆:他们呼吁微商全面切换抖音带货;如果能解决代理分销问题,他们每天都会进行现场直播图片来源:今日头条@龚文祥,除了中国快手网的首席主播,@辛巴的妻子@斯诺@曾经是中国最大的微企业领袖之一,也是CBB和祖祖祖的创始人。


    就像人人网流传的“与奥巴马合影”的宣传代言套路一样,她最早就开始玩了。


    桂锚,@两驴之妻@驴姐平荣捷豹路虎也是捷豹路虎的创始人。


    @腾讯深圳网一次采访一位业内人士,对方表示:年收入二三十亿元的微信企业太多了,主要集中在深圳。


    很多微信企业是公众所不知道的。


    他们正在悄悄地进行现场直播。


    可以说,现在微商已经正式吹响了进军商品直播的号角。


    那么,微信的直播流程是什么?他们怎么能和李嘉琪、威亚的记录相比呢?为了了解这些问题,我花了一周时间深入研究了抖音上的几十个微商主播,并暗访了许多微商团队。


    最后,我发现了抖音直播背后的“猫腻”。


    其实,一般来说,它们可以分为三个层次:它们不再是个体微商孤军奋战,而是第一个层次。


    该级别对应的抖音账号通常为微信品牌官方蓝V账号(认证账号)和创始人个人IP账号。


    他们通常拥有巨额资金和人脉,在自己的领域也很有名。


    比如前面提到的微信品牌“TST court secret”和@张婷就是最典型的例子。


    @张婷长期退出娱乐圈,名气和曝光率严重下滑。


    他最著名的作品是17年前的一部电视连续剧。


    为什么他带货超过了老罗和陈和门?答案是:早在直播开始之前,他们就开始在朋友圈和社区的微信上进行预售。


    也就是说,@张婷在直播开始前已经“囤积”了不少销量。


    比如张婷直播中卖的最好的面膜3天前就开始了,微商团队也在朋友圈发起了促销活动。


    图片来源:@screensho新榜单t:借助私密流量,微信商业领袖可以在直播前积累大量订单,然后再次在直播间爆发,打造一场轰动一时的直播。


    但对于TST和@张婷来说,直播并不是最终目标。


    他们真正想要的是他们为什么这么说?因为品牌方在微商系统中扮演着供应链的角色,更重要的是:带货实时送货本质上就是优化销售渠道,消除中间成本。


    微信品牌的核心竞争力在于微信代理商团队的努力。


    这绝对是品牌方面不愿看到的。


    他们“热钱直播”的目的其实是为了招募更多的“创业粉丝”做他们的演艺头。


    创业粉在成为微商龙头后,为了获得更多的分销佣金,线下将积极发展,帮助上级“赚钱”。


    在微信系统中,代理商可以得到更高级别的佣金。


    如果微商团队的IP类直播销售上千万甚至上亿的商品,就能吸引创业粉丝的眼球。


    他们都是代理队长的潜在候选人。


    另外,微商老大的商品数据比明星好。


    也可以成为“大领导”争取“副领导”(小领导)的手段。


    来源:@新名单有货,然后,这些代理商负责人构成了抖音微商的第二层。


    这部分微商的作用与销售顾问类似。


    他们可以利用微信团队提供的培训和资源。


    众所周知,抖音上的大多数小锚都不赚钱。


    如果这些二级微商领袖想赚钱,他们会在第三级发展“草根小代理”。


    例如,我在抖音找到了一个主播,她通过“模特号”招募了下级特工,同时赚了三份钱。


    她怎么办?在实际操作中,先用专家创建一个小账户,然后再进行实际操作。


    然后,通过一些方式公开自己的联系方式,比如把抖音号设为自己的手机号,引导用户添加自己的微信。


    最后,当学生报名上课时,他们可以自然愉快地抽取佣金。


    最后,这是微商代理商在抖音取货的基本方式。


    经过一番腌制,我发现他们的购物习惯,如直播室的饥饿营销、特价秒杀和亲自展示产品,与普通的抖音主播没什么不同。


    不过,比如下面的主播,从文案到视频,在朋友圈里到处都是炫耀和炫耀自己的财富:普通女孩,独立工作,现在发财了;每天都有豪宅、游轮、保姆和私人厨房为她们服务;一整罐帝王蟹和澳洲龙虾都吃了,但别告诉我,效果是真的。


    她的账户有超过77万的粉丝和545万的喜欢。


    在工作室里买东西的人也不少。


    正如微商世界的一句话:炫富能吸引人的眼球,这是最赤裸裸、最简单的表达方式。


    当然,他们的经营策略更加趋同。


    人们在垂直商品领域设立了更多的专家,比如低脂减肥营养师、护肤美容专家,就这样,进军抖音直播的微商已经形成了一个完整的闭环:看到这里,我不禁感叹:微商的套路真的太野了!最后,我想说的是,“活微商”模式的本质仍然是:中上层的微商,裂变的下层代理赚钱。然而,微商突然在抖音里玩起了直播商品~


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