在看了1000+好评抖音的商品视频后,我总结出了4条高转化率的商品秘诀!

· 2021/02/19 09:58
然而,通过数据分析,我们发现大量带货视频正面临“视频火,货不热”的困境,同类数据似乎很好(没有几百万个同类视频),但导致购物车的游客数量呈指数级下降,转型更是少之又少。

    然而,通过数据分析,我们发现大量带货视频正面临“视频火,货不热”的困境,同类数据似乎很好(没有几百万个同类视频),但导致购物车的游客数量呈指数级下降,转型更是少之又少。


    

在看了1000+好评抖音的商品视频后,我总结出了4条高转化率的商品秘诀!


在看了1000+好评抖音的商品视频后,我总结出了4条高转化率的商品秘诀!

高访问量的视频有其自身的亮点,但访问量低的视频也有同样的错误。


    高交互数据、高访问量和高转换率的商品视频的秘密是什么?我们分析了数千段好评率和访问量都很高的视频,得出了以下四个结论:明星种草、运货的能力如何?这一直是人们热议的话题。


    明星的直播经常翻身,带货的数据不如头肩数据。


    走下祭坛的明星们真的“不闻”吗?事实上,只要他们不是顶级交通明星,就无法真正与球迷的购买力相抗衡。


    明星想带货最重要的是:比如明星情侣的商品直播,整个产品的讲解都要靠第三者(主持人小助理角色),明星只靠外表,其他人负责带货。


    两位明星在直播中的参与率很低。


    他们只是在大喊大叫。


    当用户离开祭坛,还没有放下价值的时候,很难买到这种提货方式。


    那些真正做得好的明星是如何带来商品的?近90天来,有货者上榜90次,好货榜155次,有货视频好评中位数为22.5万,可以说是转化短视频种草带货最成功的明星账号。


    陈艳飞的视频资料带货,数据来源:中科院数据对她发布的视频罐进行深入研究发现,它们都非常接近人们的生活记录,没有刻意的拍摄,没有白到光的滤镜,还有精灵的傲慢。


    我们注意到@陈艳飞在名单上,记录了她和丈夫520天的拍摄时间表,并在化妆过程中植入了产品。


    就广告内容的流畅性而言,有些广告难以理解。


    乍一看,它们是广告。


    就产品卖点展示而言,只完成了口头播放和简单的面对面展示,没有特别实用直观的展示,但却为产品带来了15.8万人次的参观量和近万人次的销售增量。


    通过KC数据的电商的货运功能,我们可以看到,在5月20日的陈艳飞视频中,这只天使的眼底液是对[1]的第一次植草推广。


    作为一个对抖音品牌影响力不大的品牌,选择@Chen Yanfei作为领导者是非常明智的。


    。


    97、24%的粉丝为女性,90.21%的18-32岁用户有消费能力,愿意尝试新品牌。


    更容易打探消费者的心思,完成品牌产品的初步体验。


    陈燕飞的粉丝写真,资料来源:当中国社科院数据指导大众产品的选择时,我们常说“低价”、“刚需”是在抖音中最容易转化的产品。


    但是没有这两个特点的产品如何销售呢?其实,知识和科普的内容很适合种草,这不是刚需,是新的异域商品。


    科普的意义在于让一个新事物进入用户的视野,增加认知,获得认可。


    科普的整个过程就是商品的加工、包装、促销的过程,并通过细微的引导来激发消费者的好奇心。


    单纯地对非刚性需求商品进行开箱即栽的草,不可能深化产品消费的必要性,这种必要性很难通过宣传视频从零开始进行加工。


    因此,实现好奇心驱动下的消费意愿的实现就显得尤为重要。


    比如下面的带货视频,其动画内容非常生动,相比纪实类的视频编辑科普,动画形象更生动,引入主体拟人化的创作更具可视性,导购能力更强。


    我种草不是免费的。


    它是一种种草的商品。


    千岛湖鲟鱼鱼子酱的单价是99元,但相对来说,@我不是白吃的。


    观看这段视频的游客人数超过106000人,最终销售额增长超过2000人。


    这个转化率可能不高h、 但对于现阶段想开盘的商品来说,转换量还是相当可观的。


    建议您前期要选择并带货的账号:PS,无论是短视频还是直播,选择是直接决定最终销售数据的重要因素。


    什么样的产品容易订购?我们需要考虑价格、品类、实用性、使用频率、粉丝量等维度。


    什么样的视频商品转化率高?也考验着创作者的综合操作能力。


    根据我们自己的实际操作经验,总结出了一个短视频直播配货和短视频配货的规范化操作流程。


    目前,已有1万多人通过这段短片带来了选材和标准操作技巧的成功实现。


    情节与商品,是短视频草与商品比较常见。


    这种软布局考验着剧本的创作能力,但效果却惊人。


    比如,她以出差过程中伪善同事的饮水问题为例,引出了水杯存在的必要性,并阐述了其方便、干净、卫生、方便实用的表现。


    她通过一场刻意闹剧,验证了漏水性能,将产品功能亮点植入剧情,推动了剧情的发展。


    你可以说实话,种草,商品:便携式水壶,单价:200元+这种情节没有逆转狗血,但有的只是还击一系列麻烦。


    它具有“酷剧”的属性,充满正能量。


    该视频收到了36.7万人的喜爱和10.6万人的访问。


    可以说,视频的内容和需求都被转化到了极致。


    但由于该产品的特殊使用场景(不常用于家庭生活,可能对长期出差的人才需求旺盛),且产品单价较高(200元以上),因此在销售端并不十分突出。


    目前,在抖音有大量的换装账号,其中大部分是淘泥商人。


    其内容同质化严重,积累了大量前后对比的变形展示内容。


    虽然大家都意识到了这个问题,但要想在保持低创作成本的前提下脱身创业,是非常困难的。


    此时,及时组合平台热点是不同于同类账号的利器。


    例如,这段视频与12、4有关,1亿次播出的话题是擦镜子、换衣服。


    这种镜头切换效果的换衣服带有水渍在镜子上很适合融入到服装产品的推广中。


    强调换装前后的对比,可以突出服装产品的卖点,利用话题流,加强新的宣传浪潮。


    无独有偶,@这段《甄真的小仙女》视频也采用了近年来流行的比新的流行理念,在14秒内展示了5条裙子。


    与其他常规视频相比,她一开始会在黑屏上发表文案,比如“第三条裙子真漂亮”。


    通过“文案通知”的共同诱导,她可以树立“好看”的期望,牢牢锁定用户的注意力而不被划伤。


    就内容和形式而言,获得20.3万人的赞誉并不是很高,但“高外观价值的小妹妹+短时间内展示各种不同风格的服装”却带来了55.3万名商品游客,大大超过了喜欢的人数。


    目前,真真佳人的视频里还是乱七八糟的。


    视频内容依然强势,捆绑娱乐属性,片面追求好看的互动数据。


    “被看”虽然是转型机遇的前提,却忽视了内容与商品与商品的有效联系。无论互动程度有多高,都不可能下订单。是不是更偏离了初衷。因此,无论是选择合适的内容类型,还是善用名人口碑、平台热点,还是更高层次的让商品推动剧情发展的方法,有货视频的内容生产商和品牌应根据自身的内容积极调整,使之向商品化的高级升级。


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