闭环来了:抖音10条直播电商(万子干货)创业轨迹

· 2021/02/24 12:06
2020年10月9日,抖音直播正式切断与第三方电商平台的合作,完全闭环。

    2020年10月9日,抖音直播正式切断与第三方电商平台的合作,完全闭环。


    汉语中所谓的马太效应,在汉语中是“人之道,失不补余”。


    

闭环来了:抖音10条直播电商(万子干货)创业轨迹


闭环来了:抖音10条直播电商(万子干货)创业轨迹

强总是强的,但这并不适用于抖音的描述。


    抖音在过去的一年里,虽然给了一些老罗和陈河一些交通红利,但总体而言,抖音一直奉行“天道,补亏”,俗称“削山”,即“反马太效应”。


    对于每个梦想成为辛巴抖音版本的电子商务运营商来说,抖音实施的规则不仅违反直觉,而且是反人类的。


    但从整体上讲,这也许是对的。


    传闻时间——2020年10月,“让一部分人先富起来”和“集体富裕”很难说更加明显。


    但从目前淘宝和快手的一系列行动来看,他们正积极寻求解决“集体繁荣”的办法。


    陶快手系统对直通车交付边界的改造,新店的新服务,都是照搬支付系统对供电生态系统的服务模式,再从2010年9月开始实施的直播业务闭环政策(直播间与商品的链接只能使用),我们发现三大直播平台达成的共识是“集体繁荣”的目标。


    是商店,不是人才,虽然在这个过程中,有些人才也会得到一些奖金(自备),我们应该把人联系起来,下课到人)。


    对于各大平台来说,领头人才引领内容创作的阶段性任务已经实际完成,下一步就是股市竞争。


    还有。


    在这种环境下,如何选择自己的赛道就显得尤为重要。


    我将整个电子商务生态系统分为三个核心领域和10个创业轨道。


    这三个核心领域是:虽然在不同阶段关注的重点不同,但直播电子商务本质上是粉丝资产和流量购买业务。


    从商业端,谁能不断地将获得有效流量的成本降低到最低,谁就能继续获得竞争优势。


    然而,在这场博弈中,注定了最大的赢家一定是平台。


    作为生态学的一员,我们应该考虑一个终极命题:这个答案并不难回答。


    有多少媒体公司在微信快手的官方账号上取得了成功?有多少前浪没有被后浪杀死?所以,我的回答相对否定。


    ”一个时代一定有英雄,但上一个时代的英雄注定是下一个时代的谈资和背景板,“千面英雄围绕着‘快手’或‘快’生态系统的纯流量业务。


    一般利率不是一项长期的业务。


    如果这种企业目前不能赚钱甚至亏损,长远来看更不可能赚钱。


    总之:通过制作高质量的短视频内容来创造人性化的设施,为直播室提供持续的排水。


    主要比赛形式:MCN,达人工作室赛道评分:☆赛道前景分析:首先,划定界限。


    在这一部分中,我们将讨论短视频内容的实现形式,而不是短视频广告业务。


    2020年2-8月期间,抖音百姓喜闻乐见,“无粉随货”、“流媒体+品牌特色直播室”;抖音在算法层面对非短视频内容源的直播流做出了明显的政策倾斜,以尽快打开局面。


    本质上,抖音确实达到了目标。


    月销售额超过1000万套的现房数量已经达到160%。


    据说8月份,仅服装类的Gmv就将突破2亿元。


    当然,这里面的水分会有多大。


    三季度末,生活在商品圈的老人们已经感受到了一个变化:与短视频内容完全分离的账户似乎遇到了增长的瓶颈。


    这一瓶颈主要来自四个方面:事实上,从抖音的角度来看,保持高质量的短视频内容和直播商业化之间的平衡始终是一个命题。


    在这场比赛中,仍然有两股力量在游戏中:回到主话题,不管神灵如何在里面争斗,如果一个依靠抖音直播的专家失去了用短视频抽干直播室的能力,他将失去长久的安全感-学期竞赛。


    在下面的场景中,它会特别被动:在这个领域,优秀的导演和操控者是极其稀缺的,甚至我认为团队的能力可以广泛应用于短视频时代的其他平台,甚至是下一个时代的内容平台。


    有以下几种类型的短视频内容生产能力可以使直播间成为可能:值得注意的是,由于直播间的付费流量中有一部分可以直接投入短视频(但广告审核要求将远远高于普通短视频),因此ROI回报率二者是基于人气的人才,短视频的质量和画室中的画室和商品类别会有所不同,所以这部分能力对未来广告系统具有战略价值。


    因此,在内容方面,我们希望进行大规模的复制。


    未来,这一能力在店内直播、品牌直播、人才转化等方面都会有巨大的需求缺口。


    一句话:通过对直播间细节或商业运营的优化,可以获得免费直播间流量的商业服务。


    主要比赛形式:MCN、才艺工作室、上市工作室、PK工作室、曲目评级:☆曲目前景分析:直播室有一个非常神秘的流程组成部分,这就是推荐的直播流程。


    总的来说,你可以感觉到,由于直播室的表现很好,无论是用户保留、交互还是业务转型,总之,算法都会通过某种机制,将相当一部分流量奖励给那些踩上算法G点的账号。


    所以,如果你听说过投资回报率为60的人,只有10万个粉丝和10万个广告可以卖出500万或600万的销售额,那就不要惊讶了。


    只有一种可能。


    这次直播,人、物、场的匹配度很高。


    如果你踩在算法上,你会得到大量的实时推荐流量。


    一旦该算法在后期丢失,性能将恢复到正常类别。


    (我不会在这里举一个关于合适的人的隐私的例子)。


    直播的推荐流量只是直播间的一种无偿流量形式,也是很多所谓“养号”人士的追求。


    然而,与频繁出现的1-2个月时间相比,命中概率算法仍然是一个形而上学的问题。


    我们通常认为直播推荐流量主要来自系统对算法层以下直播内容的关注:好吧,你看,我说了也没说,因为这是一个黑盒算法。


    在我看来,从技术层面改进直播室的细节并没有错,但在道的层面上,我们不应该花太多时间去细细琢磨直播推荐机制的成败,这既费时又无定论。


    另外,也有一些不太主流的方式来获得直播,但本质是付费流量:与《桂花》早期相比,单纯以礼物奖励取代直播粉丝的方式(辛巴的崛起就是基于这种机制)从来没有形成过这样的爱情“用户氛围”。


    也许这就是南北桂最大的区别。


    应该说,对于大多数品牌和MCN机构来说,如何将现场奖励费转化为电子商务购物粉丝,还为时太久。


    操作方法过于神秘,难以复制。


    综上所述,我认为直播室基于内容的流量构成非常重要,但作为一项长期的业务,它有着巨大的系统性风险。


    一旦算法或联系随着小麦机制的改变而发生,早期的障碍就会消失。


    部分MCN和工作室,以1-2倍的意外分红为出发点,先是自欺欺人,再是欺骗,韭菜游戏层出不穷。


    还记得2019年那些昂贵的培训课程,教你如何用豆豆+暴利搬运货物吗?他们现在在哪里?一句话:通过付费方式,改善直播间的客流量、客流量和交易氛围。


    主要竞争形式:大量代理商和知名投手,赛道评级:☆赛道前景分析:众所周知,字节系统本质上是一家广告公司。


    在今天6亿天的生活中,它还在想着收集抖音羊毛,玩家无法生存是不可避免的。


    于是,一些机构或个人就会诞生,主要为一些头像品牌、负责人的直播室进行咨询或代理投资服务。


    家蜥蜴桂福叔叔也是一位行业专家。


    从商业角度看,代理业务目前只能算是微利业务,因为只靠广告回扣,投手的工资可能赚不回来。


    毕竟,六个小时的直播,投手的时间至少是三个小时。


    那么,为什么有人会涉足这个艰难的行业呢?因为数据有价值,经验才更有价值。


    当我们的合作伙伴为其他机构投资时,核心是获取最新的前线战报,并每天优化我们的交付策略。


    这些策略最终将使我们自己的品牌客户和合作伙伴受益。


    这是底层逻辑,有点像IT行业中开源软件的思维模式。


    总之,这是一个不懂的行业,但一点也不性感。


    当我遇到一些根本不了解自己生意的客户,还在和投手们为广告回扣而争吵时,我只能说:你不知道自己站在了多少巨人的肩膀上,有多少人为你走过了尸海。


    我认为,今后还应该有一些具有全案咨询和投递能力、业务能力相匹配的优质投递服务机构。


    目前,市场上大多数投手的价值被严重低估。


    此外,除了官方支付渠道(海量引擎),还有一些期待中的付费直播数据服务,包括:这是一种业务,每个时代都不会缺少。


    如果你不放弃你的名字,坏人赚钱是不好的。


    一句话:忽悠人才签订销售合同或框架协议,为人才招商引资。


    主要竞争形式:大部分MCN赛道评分:赛道前景分析:可能得罪人。


    我只是对这首歌感到难过。


    我认为大多数小额信贷公司对人才没有价值的原因是,大多数小额信贷公司本质上是投资促进公司和彻头彻尾的经纪人。


    首先,我们需要感知投资促进的竞争力。


    所谓招商引资的实质就是销售。


    把空气变成金子是一种技巧。


    谁不能把黄金当豆腐卖?如今的人才经纪公司,本质上大多是利用短期信息不对称,将有限的时间和账户资产低价卖给品牌方。


    从这个角度来看,有人指出,前进市场的抖音店品牌、品牌特约公司已经吃到了红利,真香。


    今天的品牌秀还是那么热闹,有一个阶段性的前提:大师一般不收坑费。


    当然,如果有一个好的经纪人,他很难反向证明。


    因为他的存在,人才在市场上有额外的溢价。


    这很可悲。


    第二。


    去年,我提出了Kot的概念,即以集团的方式组织KOL,实现KOL账户资产向品牌资产的演进。


    到目前为止,到2020年,“酒仙网”系列IP会有一些成绩(8月份,饮料类Gmv超过1亿),其他几乎没有。


    感谢酒仙网团队,我们之间有高强度的交流。


    我发现如果酒仙网与MCN相比,其品牌对人才本身具有垂直授权。


    相比之下,与其他妇幼保健机构的人才相比,维雅维雅和李嘉琪与其他妇幼保健机构的人才并无本质区别。


    尤其是冷启动的优点相对较小。


    因此,如果你要做MCN业务,主要是经纪合同业务,你必须考虑垂直品牌的问题。


    无论你是多么有实力的律师,多么豪华的直播基地,如果你想通过签约来锁定人才,你首先应该扪心自问:除了钱,你还能给别人什么?综上所述:在电子商务直播时代,传统MCN的短视频内容孵化能力在很大程度上被边缘化,目前比较成熟的模式是垂直MCN+垂直直播人才+垂直供应链资源。


    否则,作为一种机制,MCN的替代性太强。


    对于依靠人才专场直播的组织来说,这是一个有今天没有明天的企业,所以没有专门写。


    一句话描述:对直播室的数据进行分析和回放,指导后续工作的优化。


    主要竞争形式:数据提供商竞价排名:赛道前景分析:各品牌及MCN机构使用的数据软件:蝉妈妈(Kwai)、摇动检查([C])、家蜥见(Kwai)、炼金术炉(fast hand)基本属于这一类。


    对于已经投资的第三方数据公司庞大的技术团队,盈利的重点一定不是销售VIP账号,而是增值服务。


    只是没有人走出成熟路线。


    我想:其实蝉妈妈似乎能满足我们大部分的数据分析要求,但很多个性化的需求都隐藏在场景中。


    我给你举两个例子:第一个:为了改善交易气氛,鼓舞很多组织的士气,我们会给他们一些网上假粉丝(俗称:协议粉)。


    然而,一旦应用协议粉,我们会发现直播室的平均用户停留时间(MKT)特别长且不真实,不能有效反映人才的留才能力。


    真是进退两难。


    实际上,从数学的角度来看,只要知道这些协议粉的在线和离线时间,就可以推导出真实风扇的实际MKT,这相当于该方程在两个变量中的一阶解。


    而这个数据源,实质上可以由蝉妈妈来解决。


    我们愿意为这个工具额外付费。


    第二:大多数时候,我们没有时间收集大量用户的意见和需求。


    蝉妈妈把这些数据收集起来,做成了一个词云。


    但实际上,词云的价值确实有限,而且分词技术也很初级,还没有得到深入的学习和教学。


    如果能将弹幕文字包制作成更高维的结构化内容,并增加模糊匹配、完全匹配等分词统计工具,则有助于运营团队发掘新的用户需求,改善直播流程。


    目前的数据平台反映了更多的公共领域数据挖掘,但机构更愿意为私有领域的数据挖掘和授权管理服务付费。


    您对抖音私有域数据管理感知解决方案感兴趣吗,特别是在抖音产品端打开了私有域组功能?从阿里云、京东云甚至赞云的ISV服务发展历程来看,所有电子商务平台最终都会开放付费插件ISV平台许可,以考虑生态健康。


    目前,抖音云只提供一些电子商务接口,方便第三方ERP和WMS系统的接入。


    未来的ISV接入只是时间问题。


    目前国内还没有这样的企业,但我认为问题是抖音电子商务体系仍在快速发展,尚未定型,不利于深度咨询业务的发展。


    一句话:为缺少现场支持服务的团队店铺、人才、品牌提供服务。


    主要竞争形式:直播服务机构、代理播出机构、轨道评级:××××·】轨道前景分析:这可能是未来一年左右直播市场上最稀缺的服务——直播支持。


    如果你在最早的播音室里看到的是足够多的播音员和播音员的话,你会把它放在最早的播音室里。


    但如果你看过抖音的直播(大部分都是腰和腿),那肯定是一个满屋子的人,比如至少6个人。


    这是因为桃溪直播和抖音直播有两大区别:即抖音直播间的不确定性较大,对团队规模和能力的要求更高,当然机会也更多。


    这就是为什么许多陶智达人第一次进入抖音时感到非常不舒服的原因。


    这种工作有多复杂?我们只以直播前的现场准备工作为例,然后进入直播,工作内容包括:排水内容的发布、支付流程的协调、限流应急预案、强制令管理、彩票管理、拦河坝控制与评估等,切断广播的报警处理。


    抖音直播的生态对许多没有直播经验但拥有大量短视频粉丝的大V来说非常不友好。


    我们在哪里能找到一支能与之抗衡的直播服务团队?太难了。


    直播支持服务差的结果是流量承载能力不理想,单个UV的商业价值不理想,付费流量的ROI永远不正确,免费流量总是从竹篓里取水,结果团队被数据彻底打败了。


    正是这种复杂性给了专业团队一个很好的成长机会。


    由于直播支持这一商业轨道,并结合了1-5个创业轨道的各种商业元素,我们也可以称之为“现场操作”。


    或者说,这是一个小型的电视购物制作集团。


    这种直播支持业务能力的粒度可以小到2人(不含人才),最大可达12人以上,分别能满足不同层次直播的需求。


    我看过杭州、深圳一些专业机构的能力建设和制度建设,牛头星内部也有两家公司在这方面进行探索。


    我认为未来是有希望的。


    现在是淘宝的二级高手去[维度]去实现降维(前提是适应生态),未来可能是快手活服务团队来淘宝,并迅速实现降维攻击。


    今天,我们必须考虑一个新的命题:未来商店资产是重要的还是账户资产重要?这个问题将带来一系列衍生问题:抖音小商店是否会有商品搜索流量?抖音小商店是否会有主页这样的交通入口?抖音小商店如何解决最重要的回购问题?所有的问题都只是一个潜台词:抖音商店,你准备好了吗?即使我们抛开对电子商务基础设施抖音功能完善的担忧,即使只考虑中短期投资回报,我认为店面资产的价值也远高于账户资产。


    原因如下:不管考虑什么,目前抖音小店的订单统计机制可能是所有大型电商平台中最容易制造虚假繁荣的机制:也就是说,除了当天的资金周转成本外,抖音小商店系统的销售额虚拟增长成本几乎为零。


    因此,我们可以理解为什么在5-7月的恒星大滚动之后,那些恒星在8月底“回来”。


    有一条捷径。


    从本质上讲,现在的抖音商店有很多被野蛮生长时期默许的特殊红利。


    它们越早进入市场,就越能在一定程度上实现原始积累。


    在现在的抖音直播间里,为什么很多人都很容易做品牌专场,但一旦做混搭场,就与之无关了?有很多明显的原因,如认知成本低、准备周期短、支付流量策略简单等,但最重要的因素是店铺控制!网上变价已被公认为直播间最好的促销方式,但网上变价的权威不在专家手中,而是掌握在门店经营者手中。


    对于一个特殊的品牌场馆,单一品牌方的运营商可以满足整个市场的价格变化需求;混合市场呢?20个品牌,派20个运营商为你实时调价还是给你的运营商开20个子账户?你以为你是维雅维雅吗?对于一个有腰的男人来说这是一场噩梦。


    除非对店面进行控制(无论是特价还是混合),直播的转换效率不会太高,每天的销量也就100只靠车型讲解,人才太少了。


    目前,消费者在抖音上购买商品时,对店面本身的感知度不高,因此商家一般不必刻意追求单店的规模。


    甚至相反,由于对电子商务的严格控制,许多门店能够更好地应对黑天鹅事件带来的系统性风险。


    一句话描述:以品牌主或大经销商为服务对象的抖音小商铺商业化运营服务的主要竞争形式:传统TP公司转型,专业DP跟踪评级:×^^^^-跟踪前景分析:在我的记忆里,抖音团队在历史上至少三次主动征集DP(抖音电子商务代理运营服务机构),每次对DP的定义都不尽相同。


    从2018年到2019年,抖音家商店还没有成形,头条上的所有部门都在努力从电子商务中获利。


    有一款名为“价值点”的应用程序,也是那个时期的产物。


    当时,抖音想要寻找的DP本质上只是一个供应链,类似于今天的卡美拉、神奇筷子新轩和星罗,希望他们能为人才提供优质的来源。


    后来,有一段时间,DP成了MCN公司的定义,与我们公司类似。


    后来,DP已经成为吸引品牌方落户抖音的角色,但具体的代理运营内容还没有特别成熟的市场规则。


    在这个过程中,抖音是不断发展和思考的身份访问m外部合作伙伴的颂歌。


    最近,很多做投资的朋友都来和我商量做一家大型抖音电子商务代理运营公司的可能性。


    类似于宝尊、天猫一王一川。


    只要上不了头条就上不了头条,上不到头条很多人可能不知道,头条上曾经有一个部门专门生产自己品牌的白酒。


    是的,你没听错。


    这是我们自己创造的酒类品牌!非常好。


    品牌名是“跟我来”。


    在证明“跟我来”永远不能超过八大名酒的销量之后,白酒就可以在抖音上逐渐销售。


    此前,除了“跟我来”之外,这个类别已经被禁止了。


    在公众眼中,头条新闻从不介意做生意上的“人渣”。


    然后回顾品牌抖音小店代理运营的核心交付内容:品牌自播和才艺BD代理播出。


    作为一个成熟的电子商务公司,电子商务已经有很长一段时间了。


    但是,天猫淘宝上没有店铺装修和活动登记。


    也就是说,那些熟悉天猫生态的品牌企业,只需要找到好的人才合作资源,80%以上的问题就可以解决。


    至于品牌自播,坦率地说,天猫商家有多少GMV主要依靠自播?天猫依然如此,抖音也是如此,只有少数企业有能力控制人才之外的交通成本。


    以美妆为例,令人钦佩的全能玩家《新西方之谜》的店内自播,目前仍停留在每天1万张的水平上,打造出蒙沙宝200万辆Gmv的最佳华西生物。


    综上所述,我直接提出了一个反问:这一代操作是不是太简单了,只需要做婚介,为什么不自己做呢?实质上,类似的撮合功能也出现在了庞大白银、星图等内部产品线上。


    我不认为其他人需要为别人做这件事。


    有没有比掌握流棒的抖音大二学生更好的撮合生意呢?为什么我要给这条赛道加三颗星呢?因为DP还有很多策略要与抖音抗衡:另外,未来抖音电子商务最大的商业化目标可能不是电子商务广告业务,而是支付业务和供应链金融业务。


    我们非常清楚,电子商务企业在推广期间最痛苦的事情就是没有钱准备商品。


    这才是真正的大生意。


    在天猫,从表面上看,这项业务是为中小企业服务的,但真正大规模的需求是那些代表了几十个大品牌的超级TP公司。


    抖音也是如此。


    因此,总而言之,传统的TP转换是正确的。


    一句话描述:以内容制作者和人才为服务对象的抖音小店的商业运营服务。


    主要竞争形式:MCN公司转型和供应链公司转型。


    跟踪评级:××^]跟踪前景分析:做过传统TP业务的乙方同志,一定有这样一个经历,世界上最恶心的事情就是向甲方索要广告预算,然后去打赌。


    最好的服务地方是,他们“太穷了,不能离开交通”,他们只是缺少一些好东西。


    在这种商业形式的探索中,正山应该是先行者。


    我们早就明白,“只流穷人”和“只扣好货”的发货人是天作之合。


    两年多来,我们没有把一分钱的广告费投入到我们的鲜部业务上。


    无论是在天猫时代,还是在小店时代,所使用的底层逻辑都是面向流量拥有者的店铺运营模式。


    韩国的豆豆宝贝、朱瓜瓜、北碚兔、大芦、陈婷这些有着抖音个头的美女都有自己的名店,这一点也不奇怪。


    我们也不例外。


    我们通常经营500多万个人头数,但类别不同。


    问题来了,头号就是这样。


    腰腿号有机会做店铺经营吗?目前还没有定论,但我倾向于认为还有特大的机会。


    原因如下:综上所述,这是一个有技术含量的业务,适合于那些善于选择和分组、拥有相应上游资源的团队。


    这一部分不容易写,因为它涉及到许多利益相关者。


    我们换个角度吧。


    最近,一位女时尚专家用了一个月LYGMV3000万拍了一段短片。


    内容如下:最近三个月,平均每月销售额1000万元,分成上百万元,但加上人事费和投资费,只赚了2万元。


    评论区的大多数人都质疑她到底有多性感。


    如果不赚钱,她为什么还要每天广播呢。


    [-]消费者退货率高的原因是消费率高达70%。


    我想说她不该说谎。


    实际情况可能比你想象的还要糟糕。


    一方面,近几个月来,抖音涌现出一大批月销售额上千万的敬业人才,尤其是珠宝、皮草、服装等。


    这些账户主要依靠付费流量和高人气品牌商品,短视频流量占比几乎可以忽略不计。


    由于对特殊广播的关注,这些人才大多处于门洞里。


    他们没有自己的供应链系统。


    他们不能对球迷的售后服务负责。


    刚才在短视频中提到的是这类人才的生存状态——Gmv 5000个月,50%以上的回报率,300多万股的商品,少200万的广告费,几十万的团队工资和差旅费,最终利润不多,甚至亏损。


    这些账户沉溺于虚假繁荣,而不是排名、不盈利,甚至利用制度漏洞刷账。


    另一方面,以“萝拉密码”为代表的广州十三行/深圳南油的女老板也在抖音年遇害。


    他们每月可以轻松卖出几百万甚至上千万,回报率不到25%。


    线下摊位还可以消化退货和破码款式,利润高达50%,每月净利5000万。


    他们最大的特点是:只卖自己的货,不卖别人的货。


    他们生产自己的产品,开自己的商店,播放自己的视频,这样就吃掉了产业链各个环节的利润。


    他们是平均年龄在7岁以上的超级买家,甚至有自己的优势,他们都是时装设计师,大多数都有服装货架的身材。


    他们很清楚什么样的衣服回报率低,而且很上镜。


    对大多数玩家来说,很难回想起商业的本质。


    因此,如果在抖音上有任何不可忽视的红利,我想说的是货!更具体地说,类别奖金!由于抖音对范畴的谨慎开放,仍有超过n个范畴处于无知时期。


    当服装日的Gmv超过1.8亿时,饮料类的月Gmv只有8000多万。


    虽然服装行业是世界上最适合直播业务的品类,但白酒类在内容业务上的巨大潜力已经被快手福所证实。


    酒仙网无疑抓住了这一机遇,实现了公司从传统互联网垂直电子商务企业向垂直内容电子商务服务企业的重大转变。


    但是,白酒行业不存在泡沫吗?一场1000万场的葡萄酒秀由200万个苹果、600万个按摩椅、100万张电影票和不到200万个酒精Gmv组成。


    这个故事也不断重复。


    最后真正赚钱的是谁?货主!而货主在网红皮肤!哦,还有抖音。


    我不禁想起朱自清《荷塘月色》中的一句话:繁华是你的,我除了利润什么都没有!一句话描述:竞争的主要形式是通过代理和分销知名品牌商品为人才提供群体商品服务:传统的TP,经销商的跟踪评级:跟踪前景分析:只有控制店铺的TP/DP玩家。


    能控制货物供应的人叫爸爸。


    到目前为止,抖音各类人才,特别是特殊场合的人才,基本上已经到了无法播种的地步,因为可以收获的品牌越来越不足。


    国庆节前,我碰巧在杭州见证了一场品牌秀,最终卖了1100万元(真实数据,没有水分)。


    只是在一个腰围一定的人向品牌方要求有机会播出两个月之后。


    为了达成这种合作,达人甚至把超过50%的销售份额交给了经纪人。


    为什么会这样?我称之为名利场效应。


    事实上,这类专场的核心目的已经不是为了盈利,而是为了获取好看的数据,增加现场购物的粉丝数量。


    所以,不要总是说流的一面,网络红色很强,品牌也很强,看看你手里的筹码就知道了。


    目前国内各大品牌产品几乎枯竭,下一步就是进口大品牌。


    这一幕是否与全球领先品牌天猫扼杀“淘宝品牌”的场景惊人相似?所以,我总觉得不会有“撼动品牌”的品种。


    当年,淘宝给了这些淘宝品牌四五年的发展喘息时间,抖音甚至不能给他们两年时间,巨头们就要进入了。


    综上所述:以品牌货盘为中心,具备一定的门店经营能力,将是一个不错的经纪业务。


    至于技术含量,根本没有组织社会资源的能力。


    一句话:通过自营、代理、分销垂直优质商品的主要竞争形式为大仁提供集团化货运服务:垂直式大渠道提供商,轨道评级:×^^轨道前景分析:这是一个机会很大的业务,但技术含量特别高。


    以葡萄酒为例。


    我们知道这是一个很好的类别。


    否则,为什么曾志伟、杨坤等中老年男星都能登场亮相?但为何半年后,这一类仍徘徊在相当于每月Gmv亿元的水平上?只是因为早期的自我保护吗?或者让我们问问白酒专家圈,你认为有多大酒仙网可以作为一个典型的类别托盘?事实上,很多人都错了,酒仙网根本不是做商品,而是做互联网。


    酒仙网是一家类似天猫平台概念的公司。


    大部分的酒酒仙网仓库属于在上面开店的商人酒仙网. 商家不同意降价。


    酒仙网没有任意定价权。


    没有问题酒仙网旗下的自有白酒产品要满足以拉斐特为代表的IP矩阵,但要扩大规模,供应链是一个巨大的挑战。


    这些挑战不仅包括SKU的有效划分和发展速度,还包括需要为流动侧留出足够的利润空间。


    7月底,我们与酒仙网为马拉德兹组织一场特别的饮料直播。应该说演出还不错。应该是我们卖出了德子历史上最好的单曲演出。然而,核心原因仍然是利润率。在后续白酒商家逐渐入场的背景下,如何巩固优势九仙。组合?归根结底,这取决于人们对供应链底层的感知和对生态趋势的把握。类别规划:如何定义类别边界?与抖音电子商务的品类规划是否有协同效应?政策风险是否相对较小?合适的人才群体的基础是什么?资本与成本管理——由于大多数托运人的税收标准不同,托运人如何处理所得税问题?小结算和小结算系统的功能并不是完美的。如何规划现金流?如何感受专家眼中的大促销活动和大场面,如何备货而不埋自己?仓库物流管理:异构平台下WMS的痛苦过程?礼品加工和包装的融合是永无止境的吗?你是否有足够的直播知识,并有专业的甄选经理?如何平衡多个品牌之间的关系?总而言之:这是一个需要资金、认知、资源和机会的企业。如果说流程控制是“技术”和“工具”,那么对车间的控制就是“法”,对货源的控制就是“道”。不同的团队应该根据自己的特点选择自己的栖息地。加入元宏微信:元宏01,联盟短视频直播实战指导老师,与有经验的人一起学习更多必要的直播技巧。


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