抖音如何玩电子商务直播?抖音注意货住合一经营策略!

· 2021/02/25 11:07
在2019岁的快手老生活中,李佳琪和淘宝现场热辣地直播了一个妹妹、Wei Ya、快手、老伙计辛巴,在波澜的影响下,掀起了一波活哥哥的高潮。

    在2019岁的快手老生活中,李佳琪和淘宝现场热辣地直播了一个妹妹、Wei Ya、快手、老伙计辛巴,在波澜的影响下,掀起了一波活哥哥的高潮。


    

抖音如何玩电子商务直播?抖音注意货住合一经营策略!


抖音如何玩电子商务直播?抖音注意货住合一经营策略!

随着李湘、王祖兰、范冰冰等演艺明星的加入,2019年的电子商务直播可以说赚了不少眼球,也让很多视频直播玩家带着货。


    李嘉琪在接受采访时透露,作为三大商品直播平台之一的抖音于2018年5月正式开通购物车功能,开启了抖音直播电子商务的新篇章。


    1、现在,淘宝、快捷、和[快手]直播提供商可以说是三分天下。


    与淘宝网的电子商务属性不同,[C]和快手也被用作短视频头平台,尽管整体货物属性比快手弱。


    但抖音平台的主要用户群主要是一、二线城市的用户,以城市年轻人为主,女性用户居多。


    在服务方面,抖音推出了自己的门店“鲁班电子商务”,推出了服务平台“抖音星图”,构建了电子商务交易闭环。


    目前,抖音直播电子商务内容正在逐步完善,苏仁锚焕发出勃勃生机。


    尤其是抖音流量分配模式,使得头部视频产品易于弹出,在高流量下实现了高触控和转换能力。


    此外,随着5g时代的到来,技术革命也将给直播电子商务带来无线化的可能。


    在正山牛肉哥和李嘉琪的带领下,越来越多的名人和商家希望在抖音开设在线电子商务。


    尤其是李嘉琪,不仅成为了月收入1000万的直播电子商务主播,而且拥有数十名粉丝。


    随着影响力和人气的不断提升,李嘉绮一直忙于参加综艺节目、红毯秀、接受广告、担任代言人。


    可以说,没有抖音的帮助,李嘉琪离不开这个圈子。


    让很多老百姓和商家想打开抖音直播电子商务的心。


    目前,最新一期电子商务直播开通的门槛是:实名认证和视频数量基本都是“发送点”。


    对于刚刚玩了很长时间的抖音或者没有掌握抖音流行视频规则的童鞋来说,1000粉丝的数量可能会成为一个障碍。


    直播产品的选择主要有两个来源:1、抖音小店(注:抖音小店目前粉丝数超过30万。


    如果您符合此条件,还可以添加凤歌微信:feng17365获取详细的抖音开店教程)2、联盟平台:淘宝、天猫、京东、考拉、唯品会、苏宁易购等,在选择文章之前,最好根据账号上粉丝的肖像了解粉丝的年龄、性别和地域,并进行选择文章根据粉丝的肖像。


    可以在抖音服务平台(官方网站:见https://www.hannsg.com。


    同时,还要保证商品质量和价格优惠。


    尽量选择淘宝皇冠店和天猫店,以确保门店DSR不低于同行业平均水平。


    同时,我们也要提醒您,并不是所有的货物都可以在抖音运输。


    以下产品均为禁止直播电子商务产品。


    应特别注意产品的选择。


    直播过程中如有被屏蔽或不加限制的内容,将被禁止。


    服装:动物皮毛、高仿名牌服装、鞋;食品:减肥药、鹿茸人参等医疗保健药材、昆虫宴、自制食品;玉石娱乐类:未经雕琢的原石、仿古文化游戏等;医疗器械:医疗器械、医疗器械,任何与药品有关的产品(包括保健药品和葡萄酒);高仿产品:高仿名牌手表、首饰、黄金首饰、箱包;化妆品:主播自己生产的化妆品、采购代理、高仿化妆品;成人产品广告;信息:婚姻介绍(国内外)、公考课程、驾照规定、金融投资、法制普及、招聘信息、微商兼职等;抖音直播前必须提前在产品窗口添加直播电子商务共享的商品。


    直播时,从产品窗口选择相应的产品进行添加。


    产品窗口添加产品流Live Room a添加商品步骤注意添加产品的标题、主图片和产品信息符合抖音购物车商品规范。


    可以在产品窗口-规则中心查看详细的抖音购物车产品共享规范。


    产品的标题、图片、短标题应与产品相关;不得有夸大或误导性的词语,如国家级、最XX、第一等;不得有促销信息,如秒杀、全减等。


    ;推流入口:抖音app bottom“'”——开放直播——“PC游戏”;流媒体工具:抖音直播合作伙伴,第三方OBS直播;流媒体技巧:添加贴纸展示直播主题+商品兴趣点,让进入直播室的用户能够快速了解直播信息,流量解决后,完成一半的工作。


    如果您想改善抖音直播电子商务客房的流量,可以采用以下方法:1、在短视频内容中添加直播日期、主题等信息,进行文案撰写和评论;2、在增加视频流量的过程中,通过增加直播室的互动氛围、增加直播推荐流的展示等一系列营销手段,开启直播,引导直播室;或参加官方抖音现场电子商务活动和主题获取活动资源。


    主播PK分流:1、引导用户关注:通过直播增加粉丝黏性,引导粉丝关注;2、引导用户点评:向粉丝提问,喜欢的请评论;13、设计互动话题:提前了解粉丝的喜好和用户互动,鼓励用户发送弹幕并留言。


    4、 激活直播氛围:建房、答疑、收红包、整点促销活动、抽奖、连麦等“订单指导”告知用户下单流程。


    3、 人是围绕“人、物、场”现场传递商品的首要核心。


    一个好的主播必须具备TA的人格魅力。


    所谓人格魅力来自于主播的定义。


    简言之,就是粉丝们在你的外表、穿衣打扮上固有的形象,以及你的个性给粉丝们带来了什么样的印象。


    通过人物设置可以让自己的定位更加生动立体,让粉丝们通过一个关键词或一个词记住你!人设定一定要有记忆点,没有记忆点不叫人设定。


    除了人员配备,一个好的抖音直播电子商务主播还必须具备以下三个特点:能够掌控现场,有节奏。


    比如李嘉琪的《全女生,来罗~》对行业和产品的优缺点有着深刻的认识,并根据用户的痛点,讲解产品的优势;说服力、引导能力、亲和力、接地气、信任度;超过3-4小时,可以选择中午或晚上开张,当这段视频很受欢迎时,它将随时播放。


    讲解用户的痛点,让用户有购买欲望;细化每种商品3-4个特点;测试网速:确保网速正常,购物车及上下货架功能正常。


    设备调试:检查直播、镜头位置、灯光亮度、网络、话筒接收是否正常,确保不会出现意外的直播违规常见案例:两个平台直播,不同平台同时直播一个场景;在站内多个账号播放同一主播同一场景;直播时注意画面中人物的衣着;恶意发布广告、展示联系方式或以微信、淘宝店等任何形式引导用户进行私人交易;直播过程中,存在长期静态挂机、播放个人或他人视频直播;未成年人直播,冒充官方或非个人实名认证;展示管制刀具、枪支(含仿真枪)、毒品等违禁物品;驾驶、吸烟、饮酒等行为以及其他在直播中危害生命健康的行为;事实上,要想做好抖音商品电子商务直播,就需要掌握带货直播的操作知识,有很多需要避免的地方。如果你想踩坑浪费人力、物力和财力,很可能在几个月甚至半年内,你就不会了找不到合适的“大路”。最后的结果是浪费时间,花了钱,收据是零。任何你想快点做的事,


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