在快速销售中卖出1千万,在抖音天内卖出23套房。。。用商品揭开短视频的“新姿态”!

· 2021/02/25 11:39
前段时间,500多家房地产经纪公司播出“卖房”,在圈内掀起了一股波澜。

    前段时间,500多家房地产经纪公司播出“卖房”,在圈内掀起了一股波澜。


    理想的情况是一天能卖上亿,但现实是,对于现场销售,很多人认为这是胡说八道。


    

在快速销售中卖出1千万,在抖音天内卖出23套房。。。用商品揭开短视频的“新姿态”!


在快速销售中卖出1千万,在抖音天内卖出23套房。。。用商品揭开短视频的“新姿态”!

因为买房对于大多数人来说,肯定不是一记耳光:买了,买了,买了它。


    订婚了从事房地产8年,从2Stone主播@玉匠,玉匠曾在直播中坦言,自己13岁就外出打工,曾是玉雕学徒。


    2017年,他开始用快手播送桂纶镁,积累了大量忠实粉丝。


    2018年7月,桂黄车在快线的功能(商家可以随他播报商品),玉匠变身为玉锚,去年12月,玉匠结婚。


    他还策划了一场婚庆义卖会,卖出约200万块玉石。


    几天后,玉匠在快手府比赛中获得一等奖。


    可以看出,大阳、羌格、额尔格、玉石工匠除了具有较强的搬运能力外,都有一个共同的特点,即顾客价格高的产品一般都是面向用户的,那么他们是如何销售的呢?在两周内,我花了20多个直播,扫描了他们的短视频,找到了8个转换程序。


    这八招一招,省去XXX,1分钟学习XXX用户的需求阶段,了解痛点,挖掘需求,然后为用户的痛点提供解决方案。


    此时,它将进入“满足用户需求”的阶段。


    在这个阶段,我们将逐个攻击他们。


    除了通过现场互动解决用户问题外,强大的直播人还特别擅长在评论区发现用户的典型问题或用户的常见误解。


    比如,@我是大阳,@强哥,经常拍摄一些视频来解决用户问题。


    开始是:很多朋友问我XXX,很多朋友评论XX,最近有粉丝问XXX用户的问题,房地产主播会营造一种“与用户统一战线,与开发商对立”的氛围。


    比如,@强格在视频中提到,“想知道什么时候买房,就得知道开发商怎么想……”有时候,主播们不会对用户的问题给出明确的答案,比如:你想知道XXX吗?晚上x点我在直播间为大家解答客户价格高的产品,比如房子、汽车,甚至是高价翡翠,主播共享的行业干货信息可以解决行业信息不对称的问题,这对用户。


    相关知识。


    为不同的用户发布不同类型的内容。


    比如汽车主播@二哥说,汽车将为不同消费水平和不同需求的用户制作一系列专题:10W以下的SUV如何选择,15W左右的独立SUV如何选择,20W左右的轿车如何选择?如何选择颠覆用户认知或高度还原现实的内容,让用户觉得你强大,更愿意相信你。


    例如,一个房地产主播会和你分享“当你买房子时,问上帝他在说什么?”?比如,他有一次在飞机上遇到一个人,发现他是做玉石生意的,于是请他帮他看看手镯值多少钱。


    结果,他告诉对方,最高值是300我知道,快时尚主播卖的是快手的花俏价格套路。


    (我忍不住看了直播,我改变了自己。


    )说到价格惯例,房子和汽车的发挥空间相对较小。


    玉石商品种类繁多,价格区间也比较大。


    有单价上万的客户,也有一些仅仅是soldIt手段的158件玉石工艺品我们发现:1)引导文案+设置悬念,唤起读者的好奇心;2)抓住痛点,挖掘需求,让用户产生共鸣;3)梳理用户问题,从用户角度回答问题;4) 分享干货+内幕信息;5)善于讲故事,赋予产品意义;6)帮助用户想象自己拥有产品后的样子;7)玩游戏8)组织团购活动,扼杀销售。另一方面,则是由于主持人的好粉丝沉淀。


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