抖音虚拟IP直播带货:200万人奖励,30天卖出1000万,真的可行吗?

· 2021/02/27 12:38
电子商务主播迎来了一个新的竞争对手,虚拟偶像也带着商品来了。5月1日,罗天一等5名虚拟歌手现身淘宝直播间带货。

    电子商务主播迎来了一个新的竞争对手,虚拟偶像也带着商品来了。


    5月1日,罗天一等5名虚拟歌手现身淘宝直播间带货。


    

抖音虚拟IP直播带货:200万人奖励,30天卖出1000万,真的可行吗?


抖音虚拟IP直播带货:200万人奖励,30天卖出1000万,真的可行吗?

曾经,在线观看人数高达270万,有200万人给予奖励和互动。


    这不是罗天一的第一个现场表演。


    已经和李嘉琪一起播了。


    在电子商务直播的火热空气中,除了主播和人才外,拥有自身流量和较强人性化设置的虚拟IP也看中了这一好生意。


    据了解,一位禅宗小和尚、狗哥杰克苏等知名动漫IP正在出炉,并准备与货同住。


    虚拟IP的引入为这个市场开辟了一条新的垂直轨道,但这条路真的可行吗?5月1日晚,天猫青年实验室,一场充满二维风格的直播正在淘宝直播室进行。


    当日晚,国内最著名的第二维度虚拟歌手罗天一,身着蓝衣服、灰白头发、毕彤现身演播室。


    戴着她独特的标志,她站在演播室与她的歌迷互动。


    除了她,还有延河、乐正玲、乐正龙雅等5位虚拟偶像。


    他们是被称为“二维虚拟偶像天空群”的上海贺莲的虚拟歌手。


    80后、70后可能对虚拟歌手并不熟悉,但他们在Z一代中是很出名的,尤其是15岁的女孩罗天翼温柔细腻,有着一些自然的形象。


    2012年,上海海联推出了这一虚拟歌手,并大受欢迎。


    她曾多次登上大型演唱会舞台。


    2017年,罗天一举办了自己的线下演唱会,演唱会在Z一代的聚集地B站拥有182万粉丝,当天的直播是罗天一和另一位虚拟歌手乐正玲的家。


    他们站在直播室的右边,一个现场主持人站在左边。


    他们与现场主持人合作,介绍产品并与观众互动。


    ”“天一殿下”直播室里有一些令人费解的炮声。


    据了解,这些都是粉丝自发创作的二维元脚本。


    其中,“66ccff”代表天一的支持。


    在售的产品种类很多,包括沐浴露、厨房用具(如电炖锅)和美容产品(如美通)。


    根据直播室的数据,收看直播室的人数超过213万。


    其实,这并不是罗天一第一次登上淘宝工作室。


    今年4月21日,她与李嘉琪进行了现场互动。


    此外,据媒体报道,罗天一的淘宝直播坑位费高达90万,几乎是目前主播价格的10倍,甚至高于60万的罗永浩、32万的李嘉琪报价和18万的威亚。


    不过,该报价并非来自官方渠道,真实性有待核实。


    然而,IP带来了新一轮的直播浪潮。


    罗天一的入职并非个例。


    据了解,很多虚拟偶像都想进局现场带货,其中不乏不少动漫短片IP。


    据了解,抖音美食动漫IP《我不是随便吃的》已经开始尝试带货直播,而罗天一直播同样采取直播+虚拟IP的直播模式,主要销售零食。


    根据来自第三方数据平台新硕的数据,5月5日晚进行了电子商务直播,直播销售额为7.17万。


    卖得好的产品是山楂小吃,卖了1.99万。


    “五一”小长假期间,《我不白吃》三次播出,总销量达36.97万台。


    此外,知名动漫IP禅小和尚和狗狗杰克苏也准备进局直播带货。


    ”《宜昌小和尚》是由MCN机构大禹孵化的IP,在抖音拥有4600多万粉丝,不仅是动漫IP的头号人物,也是抖音的顶级账号之一。


    据了解,宜昌的小和尚此前曾在水中参与过电子商务直播,并在直播过程中链接过产品。


    今天,你还可以在淘宝网上直播“伊春小和尚”的账号。


    目前,剧组正在筹备中,预计第一场带货直播将很快正式启动。


    ”苏成龙”也是动漫IP的负责人,与“武聊诗社”同属一个团队。


    自2018年底推出以来,一直深受用户欢迎,在“快手”和“快”两个平台上,粉丝数已突破1000万。


    上在商品的选择上,丁俊云说,狗杰克苏会挑选年轻的粉丝,比如学习用具、时尚卡和零食。


    不管公众是否理解,在电子商务火爆的当下,虚拟偶像的引入为市场开辟了一条新的垂直轨道。


    此外,注资将进一步催化火爆轨道。


    那个麦基科技公司的MCN文化是Kwai的游戏头。


    据报道,还有一家专注于虚拟IP的MCN魔幻娱乐公司,孵化了多个短视频平台的虚拟图片,并与僵尸鱼、苏成龙等动漫IP合作。


    据悉,魔术互动娱乐多次探索虚拟IP直播,甚至建立了自己的供应链基地。


    虚拟IP的商品化浪潮正在加速。


    在短视频产业中,虚拟IP一直受到高度关注。


    例如,像《伊春小和尚》、《苏成龙》、《僵硬的小鱼》这样的高品质动漫IP都是拥有千万粉丝的IP头。


    但与此同时,虚拟动画IP的商业化实现一直是一个大问题。


    动画视频制作成本不低,仅靠广告很难支撑团队发展。


    据了解,此前不少虚拟动漫IP都曾尝试在电子商务中变现,如“伊春小和尚”和“苏成龙”抖音都开通了商品窗口的功能。


    小和尚宜昌卖零食,狗哥老板卖定制手机壳、贴纸等装饰品。


    此次涉水直播电子商务是虚拟动漫IP商业化实现的又一次探索。


    ”动漫迷的黏性很强,粉丝会有更多的认同感,“虚拟动漫IP的主流受众是年轻群体,他们拥有虚拟IP的价值和情感认同,这往往更具粘性,这也是虚拟IP做商品直播的优势所在。


    但目前,虚拟偶像IP做直播还有很多挑战。


    一是缺乏真实性。


    ”我看了其他一些现场虚拟的IPIt很容易拍戏,在带货的过程中会有与人在内容上的冲突感。


    ”今天和红云的网友说。


    另一种是实时交互。


    电子商务主播与粉丝实时互动,及时回答问题,这是一个常规的商业要求。


    然而,在这个领域,虚拟偶像很难与现场主播抗衡。


    另外,技术上的问题也是对虚拟偶像做直播商品的一大考验。


    4月21日,罗天一、李嘉琪的直播被推翻。


    观众只能听到她在现场演唱,却看不到她在现场中间的演唱。


    翻车事故也一直在微博上热搜,不少网友表示很难看。


    从目前来看,这只是一个开始,没有成功的案例。


    然而,从整个虚拟偶像产业来看,虚拟偶像本身具有巨大的发展潜力。爱奇艺发布的《2019年虚拟偶像观察报告》显示,中国有3.9亿人关注过虚拟偶像,或者正在关注虚拟偶像的路上。而且,随着5g、虚拟现实等技术的应用和普及,虚拟偶像将更加蓬勃发展。虚拟IP与电子商务直播的结合究竟是昙花一现,还是会走得更远,还有待观察。


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