下一个渠道是微信应用直播吗?

· 2021/02/28 09:38
这位首席执行官的现场交货相当吸引人。董小姐从20万的营业额到3亿的营业额实现了漂亮的扭亏为盈。

    这位首席执行官的现场交货相当吸引人。


    董小姐从20万的营业额到3亿的营业额实现了漂亮的扭亏为盈。


    携程网CEO梁建章进行了7次直播,商品总量超过2亿。


    

下一个渠道是微信应用直播吗?


下一个渠道是微信应用直播吗?

除了同一位CEO直播外,值得注意的是,董小姐的两次直播在[快手]和快手涌,携程选择了【】、快手、小节目等平台,因为已经听过很多次了,快手台是一个让公众看水的平台。


    相反,微信applet直播还处于公测阶段,直播流量和人气相对较弱。


    同时,对于品牌来说,小节目直播还有很多“门槛”。


    目前只邀请了有自己应用商城的品牌进行直播;直播间需要后台建设和发展,虽然官方说比较简单,但还需要具备基本的技术能力;另外,小节目直播相对“粗糙”,只有评论,恭维和转发,只有18个类别是开放的。


    不过,试水应用直播的品牌都取得了不错的效果。


    比如,2月份,平均收视率增长了3—10倍;2月21日银曼微卖场首场直播中,观看人数超过100万人次,好评26万人次,评论超过11万条。


    此外,最近有超过100万人观看了携程的直播。


    此外,结合腾讯2020年一季度财报,微信、微信合计月活跃账户数达到,小节目日均活跃账户数超过。


    不难看出,小程序仍然有一定的用户流量基础。


    作为微信生态中的一个小节目直播,是否会占据后发优势,是否会成为未来直播的下一个红利出路,还不得而知。


    通过对各大直播平台的体验和比较,我们发现小节目直播平台与其他直播平台有以下不同之处:例如,对于在头部直播平台上推出的直播,如果是网播主播的直播,用户可以通过直播后的预告、微博或直播平台的广告流等方式获取直播的动态信息;对于品牌本身的直播,基本上是基于自己的语音渠道,如微博、微信和抖音账号。


    但是,小节目直播的动态信息会相对狭窄。


    目前值得一提的是,小节目直播具有提醒播出功能,用户可以预约观看。


    直播开始时,系统会在微信对话框中直接提醒预约观看的用户观看,让用户“随行就市”回到直播间。


    与其他平台相比,用户流失率大大降低。


    或许是因为应用本身依附于微信环境,其流量来源更多来自品牌自身的流量,主要来自积极关注品牌的消费者。


    因此,applet的商品属性直播功能较弱,对品牌营销的帮助更多体现在三个层面:通过直播、视频等方式,帮助品牌激活,引起粉丝的关注,从而吸引和引发用户的注意力品牌生成行为,如进入品牌直播室,观看新产品展示等;品牌在小节目直播室也会用优惠券和限时优惠的形式来刺激用户,实际上是日常生活与消费者的互动交流,是一种社区运作的现场游戏;但主要还是基于一两种。


    因此,对主播的依赖程度不高,大多为品牌。


    小节目直播是品牌打造自有领域流量池的天然阵地。


    因此,与其他直播平台不同的是,小节目直播以销量转型为目标,品牌希望沉淀消费者,成为品牌的私域流量。


    如果小节目直播完全开放,品牌可以在微信公共领域流量池中分流到自己的私有领域流量池。


    而且,依托微信强大的生态链,品牌可以了解到真正的流量导入,然后直播间的流量会被排到品牌社区,直接引导品牌直播,形成自己的流量封闭循环。


    随着越来越多的消费者和品牌涌入直播的营销阵地,直播行业经过几个月的快速发展,已经度过了早期流量不足、关注度不够的状况。


    我们相信下一步是争夺流量,这在很大程度上决定了直播的Gmv。


    直播前的预热和疏导将更加广泛,特别是大型直播活动,将渗透到各种场景中,比如植入综艺节目或线下推广。


    当然,这也是一种相互分流的现象。


    直播推广节目也可以反馈直播;其次,内容。


    除了锚风机固有的流量池外,还取决于内容有许多因素支持内容。


    一是内容设计,需要专业的团队支持。


    未来,直播甚至会像栏目制作一样精致。


    从埋梗、动情点、直播高潮到收尾,都会带动消费者进入事先设计好的直播场景,从而留住消费者。


    消费者甚至成为直播和守时的“忠实观众”,就像过去电脑时代的电视一样,每个人都在等待电视剧的播出;二是主持人的个人能力,主持人和主持人的语言风格,与消费者的互动,以及主人和消费者之间的关系。


    直播不再是单纯的商品直播属性,其营销作用也在逐步延伸,如直播品牌、消费者经营管理等,在经过流量竞争后,如何留住受众就是如何留住受众。


    内容是留住观众的第一个症结。


    因此,我们会发现一些直播越来越以节目为导向,带有综艺节目的感觉,用内容吸引消费者,沉淀消费者;最后,转型。


    除了效果转化,我们还需要关注品牌转型,即消费者是否通过直播转化为品牌的忠实粉丝,从而对品牌进行追捧。


    无论品牌采用什么样的营销方式和渠道,品牌营销的最终目的除了承载商品外,就是为了实现品牌。


    小节目直播具有固有的流量优势和私有域流量转换优势。


    如果与高质量的直播内容相结合,可能成为下一个直播渠道,满足品牌的长远规划,从追逐流量转向运营私家流量。但是,这个过程到底能不能实现,或者是私有域流量太大了,程需要多长时间取决于微信的速度。


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