从破产边缘到年度销售冠军,他连续一年销售近80套房子!

· 2021/03/01 11:25
“去郑州买房?找坚强的哥哥,安全快捷,省时省力,省钱。”刘广强在抖音的直播中多次说出这句话。

    “去郑州买房?找坚强的哥哥,安全快捷,省时省力,省钱。


    ”刘广强在抖音的直播中多次说出这句话。


    从2018年底开始,每晚9:00在直播间讲解买房知识。


    

从破产边缘到年度销售冠军,他连续一年销售近80套房子!


从破产边缘到年度销售冠军,他连续一年销售近80套房子!

在一年的直播中,他从一家濒临破产的房地产中介公司老板,变成了一年卖出近80套房子的销售冠军。


    他也成了粉丝眼中的“坚强哥”。


    在今年的大流行期间,他的房地产代理业务并未受到太大影响:21世纪郑州地区房地产销售冠军、MVP经纪人、全国百万代理商、全国优秀经纪人,2019年个人业绩达到200、100万,这是刘广强作为房地产商的亮点时刻。


    去年,他卖出了近80个订单,郑州在房地产经纪行业排名第一,在中国排名第四。


    这一切都源于2018年底的一个“绝望的决定”:2004年大学毕业后,刘广强进入21世纪不动产工作。


    2009年,他以加盟的方式开了一家名为“郑州中嘉置业”的门店,并从事房地产业十多年。


    2016年底以来,限购、限贷、限售等政策相继出台,改变了房地产市场,给他的门店带来了危机。


    ”最初,在2015年,我处于半退休状态,公司把它交给员工来处理。


    2016年10月,我学会了限购,于是准备了100万现金,以应对未来两年市场的变化。


    我认为2018年会更好,但也不会好。


    ”房产中介店的成本很高,收入和佣金的一半应该交给经纪人。


    他算了一笔账,税金,租金,再加上房地产网站的平台费和管理费。


    该店月平均成本在4.5万元左右,他能赚的利润很小。


    2018年9月,之前准备的100万现金只剩下20万。


    他在公司开了个会:“年底前花掉这20万。


    如果还不见好转,明年就关门大吉”,花钱的方式就是在各种平台上做广告:“一边投广告一边扔钱,死马当活马医生”,“我们以前在一些网站上做广告。


    我们每个月花了12万朵花,但没用。


    还有一些房地产网站要收费,一个经纪人一个月的收费要三四百,到11月也没有效果,刘广强已经花了14万广告费,而且效果也不尽如人意。


    他得到了一部分想买房的客户,但被网站吸引的客户分布太广,大部分不在郑州,无法一一沟通。


    还有一些外地客户到郑州买房。


    当时店里的工作人员都没有车,刘广强就成了“司机”,陪着工作人员开车送客户看房:“我发现,我一出现,顾客就喜欢跟着我,而不是跟着我的员工。


    我觉得还是自己做比较好。


    ”他从房地产经纪公司老板变成了经纪人。


    ”因为14万的广告费让我很苦恼,我在拿到的电话号码上一个接一个地加了微信,最后加了100多个。


    但我发现这些客户不容易转型,我无法一一沟通。


    我想如果我们能和很多人谈一谈,开个会最好,“一开始,不是那么功利。


    这只是为了分享一些经验,这样人们就不会购买不良资产。


    分享知识也可以扩大影响力。


    粉丝们觉得我说的话很实用,很有用,所以他们愿意请我买房,而不是卖给他们。


    ”他一个接一个地通知了100多个客户,希望他们去看直播:第一次直播时,只有五六个人来看直播,已经有一些客户来看他了。


    现在每天,粉丝们都会通过抖音直播联系强哥看房子:“周末每天都有五六组粉丝,通常每天都有一两组粉丝来看房子。


    我认为抖音的效率很高。


    一定是因为进工作室需要买房。


    ”随着顾客数量的增加,强哥会给店里的员工一部分。


    他给了工作人员一个“命令”:他们要买车,付他首付,还要付他月供。


    店里十几个员工都买了一辆车,他们都开始tudy抖音短视频和直播。


    ”现在全国各地的顾客都多了。


    我太累了,他们离不开车。


    ”强哥说,“他们有车,卖三四套房,赚不回来。


    ”专业、现实、直接,是车迷对强哥印象最深的一次我有40万元,每月8000元。


    在郑州哪里买房合适?”我能在顶层买特价房吗?”球迷们在客厅里询问了这家房地产的优缺点。


    刘广强现在早上8点出门,给粉丝看房子,晚上6点很难多回家,睡一个小时,然后从9点到11点住,这很辛苦,但他觉得自己辜负了粉丝们的期望:“很多粉丝把闹钟定在晚上9点,等得很准时”,从工作室来找强哥卖房的人,大多是外地的粉丝。


    他们有的是郑州的年轻人,在外地打工,准备回老家一段时间。


    他们中的一些是将要在郑州上学和工作的父母。


    他们想在郑州买一套好房子作为未来生活的基础;还有一些人准备在郑州买房作为投资。


    刘广强说。


    想看房的客户要提前一天打电话给强哥预约。


    在电话里,刘广强会询问客户需求、家庭情况、收入和资金状况等专业问题。


    即使是让员工展示的粉丝,他也会提前给出几套推荐楼盘,帮助粉丝安排好看的房源路线,并提前提醒他们最适合购买的楼盘。


    ”客户的需求决定了他们买什么样的房子,而不是你想让他们买什么。


    他的交易秘诀是根据客户的需求推荐房子。


    客户将购买三四个房地产项目。


    平均交易周期只有三天。


    去年底,一位在温州做生意的客户回到郑州看房。


    我在郑州住了10天,看了7天房子,但没买到合适的。


    在回温州的火车上,客户看到了强兄的抖音短视频广播的预告。


    晚上下车后,他第一次看了强哥的直播,并在直播室里告诉了他自己的需求。


    第二天一早,强大哥向他推荐了一个楼盘,他带着妹妹去看楼盘。


    客户的姐姐看了很满意。


    客户立即将5000元转给了强大哥,并解决了房屋问题。


    在疫情期间,许多房地产中介因为无法开门和展示而受到影响。


    然而,强哥的直播室却收到了6套房子的定金:“线下客户带过来不容易,因为要从头开始建立信任。


    他们可能不相信我说的话。


    但是那些从工作室来找我的粉丝,还有那些能来找我买房的,已经在我的工作室呆了三个多月了。


    我在哪里,我做什么,他们都很清楚。


    他们已经信任我买房子了。


    ”刘广强说。


    直播节省了他与客户建立信任的时间,也为客户选择经纪人提供了更好的选择。


    ”短视频和直播也是更好经纪人的“镜子”。


    在直播中,我们可以清楚地看到经纪人的情况,所以他们会选择一个好的、有能力的经纪人,帮他们买一套更合适的房子。


    ”刘广强认为,做好抖音房地产直播工作,有三个方面非常重要:“一是要专业;二是要有良好的形象;三是要有职业道德。


    ”“你不是强壮的哥哥吗?”他的许多同事也受到他的影响,开始学习如何制作短视频。


    ”别以为直播带货很容易。


    如果你能做到,你什么都能做。


    现在,他每天训练自己的店内员工做短视频和直播:“口才、思维、摄像能力都是考验人的。”直播不开时,他会在抖音上看别人的直播学习经验。疫情爆发期间,强哥还给武汉、温州、郑州的同事们做了几段视频短片和网上直播培训:“他们出不去了,我也想帮他们。在流行期,房地产业尤其困难,我希望抖音可以给我们这个行业更多的帮助。”


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