[快手]生意快,你怎么在短视频里拿到钱包的?

· 2021/03/02 10:02
随着各大平台的战略升级,越来越多的平台选择进入电力市场。最有趣的是“快手”和“快”的结合。

    随着各大平台的战略升级,越来越多的平台选择进入电力市场。


    最有趣的是“快手”和“快”的结合。


    凭借其在短视频领域的优势,能够快速捕捉用户需求,在商业化道路上对淘宝产生影响。


    

[快手]生意快,你怎么在短视频里拿到钱包的?


[快手]生意快,你怎么在短视频里拿到钱包的?

这是一个全民消费的时代。


    为什么这么多从事社交活动的人无法撼动微信,而阿里巴巴电子商务大亨的蛋糕却被社交圈瓜分。


    2017年12月,美团高级副总裁王慧文子在演讲中分享了他对互联网AB的看法:整个互联网可以分为两大类:a类是线上供应和业绩,B类是线下供应和业绩。


    B类可以分为:以SKU为中心的供应B1和以位置为中心的服务B2,B2是2012年以来中国互联网竞争最激烈的领域,“一般来说,每个公司都会有主要的坐标选择,但我们也可以看到一些公司会参与另一个栏目。


    一般来说,一个公司在另一个栏目的成功率不会太高。


    我不相信你。


    ”到了17岁,互联网就是王慧文所描述的。


    但从短视频和直播软件,我们可以完成购物中心,而快手有商场。


    分类的平衡被打破了。


    B市场受A股冲击,2018年淘宝广播突破1000亿GMV(一定时期总营业额),Kwai和[Live]新增1000亿GMV。


    这种权力平衡感确实让电子商务巨头感到危机。


    快手2018年报数据显示,2018年全年获得快速收入的用户总数中,有1600万人,平均每批货视频可带来1069元收入红火。


    如果每个主播年的视频是10个,那么快手的GMV是1710亿元,不低于淘宝网的GMV 1/16,相当可观。


    快手等,什么样的短视频平台如快手和[短]视频已经进入互联网的B端?因为传统的短视频广播的所有者和平台都是广告模式。


    现在,用户可以在短视频中直接完成整个采购流程,供应商也可以在平台和快捷平台上开店。


    短视频电子商务将短视频的供应和性能扩展到了线下。


    快手和快手也大大降低了电视台主播业务的难度。


    在该平台上,用户只需发布10段视频并完成实名认证,即可打开商品窗口,在视频中添加商品链接(视频购物车)。


    fast策略更加开放,用户只需完成实名认证即可添加商品。


    抖音产品窗口功能,只需满足以上视频即可自行打开。


    但如果你想打开视频购物车,你需要完成新手任务,即发布两个以上的视频商品。


    在谈论短视频电子商务之前,我们先来看看用户的购买行为。


    我们可以将有购买行为的用户分为三类:前两类用户通常面对的是传统电商类用户,短视频和直播电子商务的优势在于可以通过内容植草促进第三类无意购买用户的成功转型。


    第一类用户是有购买意向并有明确购买目标的用户。


    小a想买一件T恤。


    那么小a的购物流程大致是这样的:第二类用户,有购买意向但没有明确购买目标的用户。


    B想到处买点东西。


    小B的操作如下:第三类用户,无购买意向的用户。


    小C打开了他最喜欢的主播的直播。


    综上所述,用户首先通过搜索或推荐渠道找到感兴趣的产品,然后通过了解产品信息来选择性价比最高的产品。


    短视频内容电子商务对促进消费者购买行为有哪些优势?视频内容的形式本身就是一种更容易理解和直观的展示形式,用户可以直接看到产品的使用效果。


    比如,美女观众可以通过展示自己的试穿过程和效果来展示和解释自己的产品,服装播音员可以通过试穿自己的衣服360度来展示服装的上身效果。


    博客本身是一个不同于商店的第三方,广播公司提供的产品更可靠。


    让我们想象一下:我们是否更愿意相信顾客的购买反馈而不是商店的产品介绍?当广播r能够在某一行业展现自己的专业精神,更容易获得用户的信任。


    消费者通常的心理是:当业内专家纷纷表示,这件事一定不会错。


    消费者在购买商品时经常遇到的问题是具体的,它需要大量的精力和时间来选择产品和购买渠道。


    当有人直接向你推荐一个好东西的链接时,为什么不呢。


    一般来说,交易会提供商品的折扣信息,以优惠优惠券、限时特价、全网最低价格等形式解决消费者之间的比价问题。


    直播除了具有上述短视频的优点外,还有两个独特的特点:A.直播可以实时回答问题。


    用户在观看直播时可以提出自己的问题,播音员看到直播后可以直接给出答案,消除了用户的疑虑和后顾之忧。


    B、 直播可以通过促进用户的冲动消费来提高转化率,广播公司可以通过不断向用户推荐产品的优势,以及有限的时间和数量来刺激用户的消费。


    当用户习惯后,短视频/直播形式的内容电子商务也将成为主流购物形式。


    通过短视频和直播,提高了用户的购买效率,降低了决策成本。


    《2019年中国网络视听发展研究报告》显示,短视频已经超越即时通讯和综合信息,成为抢占用户时间的领头羊。


    中国网民平均每天上网时间为5.65小时,其中33.1%的网民上网时间接近2小时。


    用户规模大,使用时间长,意味着实现的可能性更大。


    在开场部分,我们已经提到了,快手直播的GMV总量已经和淘宝奇虎的GMV总量一样。


    短视频的商品化能力不可小觑。


    随着5g技术的出现,流量会越来越便宜,网络传输也会越来越快,相信会给短视频带来更大的增长浪潮。


    电子商务有三个核心优势:供应链、服务能力和用户量。


    [Kwai]和fast hands在用户量方面具有优势。


    供应链和服务能力是短视频电子商务应用的不足,通常通过访问其他电子商务平台来弥补。


    你可以添加京东,考拉和淘宝的产品。


    你可以添加快手筷子,淘宝和淘宝。


    快手和快手都在做自己的店。


    供应商可以直接上传货物到商店和快递商店。


    他们提供订单、商品、物流、售后管理和客户服务管理。


    目前,这两个平台店的设计目的是为更多有供货能力的用户提供便利。


    但随着[Kwai]和fast hands的白热化竞争,供应链和服务能力两大平台的扩张也是必然趋势。


    用户通常通过淘宝网的推荐和搜索获得产品。


    淘宝现有的购买建议已经超过了搜索。


    淘宝网的用户推荐数据源应该包括以下几个部分:用户的浏览和搜索数据、用户的购物车用户历史记录、购买数据、用户个人信息(年龄、性别、收入、消费习惯等),通过这些数据信息,淘宝可以分析用户的消费习惯和兴趣画像。


    理论上,当[Kwai]或fast hand积累了足够的用户消费数据、用户兴趣数据或足够的数据时,就不可能实现精确的推荐。


    搜索是需求匹配的过程,搜索结果的质量不取决于搜索结果的数量,而取决于结果的准确性。想象一下,在淘宝上搜索裙子之后,我们经常浏览产品,因为我们看不到我们非常喜欢的产品,或者对性价比非常满意的产品。无论是搜索还是推荐,这两种情况都可以通过技术的精确输出得到完美解决。


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