抖音这款全新的营销工具能给我们带来什么样的营销理念?

· 2021/03/10 09:47
最近,抖音官员发表文章说,春节期间,销售的新产品“朔电”在古北水镇进行了测试。

    最近,抖音官员发表文章说,春节期间,销售的新产品“朔电”在古北水镇进行了测试。


    在此期间,古北水镇POI页面的访问UV增加了540%,相关视频播放VV增加了260%。


    

抖音这款全新的营销工具能给我们带来什么样的营销理念?


抖音这款全新的营销工具能给我们带来什么样的营销理念?

同时,古北水镇新增粉丝数量比活动前增加了55倍。


    ”“Shake shop”是针对本地门店客户的最新推出的抖音,旨在通过本地POI、本地供暖和本地资源展示,帮助品牌创建最具创新性的区域商业活动。


    对于抖音的产品,商店可以通过声明本地poi来编辑和装饰独家页面。


    上传抖音时,用户可以附加并选择相应的POI点。


    商店可以结合发行优惠券等后续活动激活在线流量,而门店及周边门店的“”则允许用户通过组件实现“局部流量加热”,获得流量倾斜。


    实现方式包括热门推荐曝光、同城/同行业横幅推荐等,借助POI兴趣点入口功能,用户在浏览相关视频时,只需点击一下就可以进入该品牌的独家POI页面,了解品牌名称、定位、产品等更多信息(见下图)。


    该功能不仅可以收集在线用户产生的流量,还可以将在线流量离线。


    此前,抖音曾尝试在美食商家的POI页面上发放五折优惠食品券。


    当时,抖音方回答说,这个功能从去年12月就已经在内部测试过了。


    它将成为未来一个长期的功能,表明抖音用户有“种草除草”的需求。


    然而,抖音更具雄心的是,POI不仅展示了数量最多的餐厅和旅游景点,还展示了一些美容中心/培训机构/健身俱乐部。


    然而,在酒店和一些热门景点(如紫禁城/长城)层面,抖音上相关商店的POI页面也有指向美团/携程的跳转链接。


    显然,关键在于抖音即使不缺乏用户成长基因,用户在网上“种草”后也很难踏踏实实。


    比如上面提到的“古北水镇”,视频总共得到了3、7W,从抖音的数据来看,用户参与的参数非常吸引人,但标注为“过去”的人数只有7K,在抖音中,访问人数与访问人数不相等的情况不在少数。


    然而,我们发现抖音正在改进基础设施,以减少用户对商店的障碍。


    例如,添加POI搜索功能,在搜索入口添加“地点”栏;下拉商家POI页面,可以看到从位置到店铺所在地的不同交通方式和所需时间,直接跳转到Gaud地图导航;用户联系旅游景点的方式,除了之前的电话联系方式,还增加了多闪与社交产品实现沟通的形式。


    从商家的角度看,“摇店”模式不仅可以使抖音在促销中获得更多的利润,而且可以获得更多的利润,家中也可以有一个全新的促销和展示渠道。


    不过,企业不仅需要曝光,还需要稳定的客流。


    要真正利用用户的腿,硕典需要在页面内容的丰富性、用户评价粒度的细化、智能推荐维度的拓展上下功夫。


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