这些教育项目有多少种销售课程的方式?

· 2021/03/12 10:21
不久前,当我刷牙的时候,我收到了一个英语课的广告。在老师“咬牙切齿”的解释下,他终于种下了草,花了1元钱买了这门课。

    不久前,当我刷牙的时候,我收到了一个英语课的广告。


    在老师“咬牙切齿”的解释下,他终于种下了草,花了1元钱买了这门课。


    

这些教育项目有多少种销售课程的方式?


这些教育项目有多少种销售课程的方式?

后来我的抖音号失控,经常在各教育机构做广告:从成人证书考试到小学数学,再从CAD绘图到美容培训,我意识到这并不容易,于是开始在抖音上取教育机构账号。


    经过研究,许多机构的抖音个数的数据是非常好的。


    例如,学而思拥有84个账户,拥有270W+矩阵粉丝;新东方拥有22个账户,拥有480W+矩阵粉丝;星空教育(原轻班)账户,拥有超过1000W+粉丝——他们的渠道和销售课程也各不相同。


    为了研究这些教育机构是如何运作抖音账户的,以及它们是如何在抖音出售课程的,我收集了十多个主管机构的号码和教师的个人号码。


    球迷是商品和销售的基础。


    只有不断吸引新用户,才能接触到更多的用户,增加销售的交易量。


    然而,对于许多教育科目来说,有许多科目类型相同、课程内容相似、风格相似的科目。


    在仔细研究了10多个主要账户之后,我们发现了这四个排水程序。


    在教育行业中,大多数数据良好的教育账户不是单一的,而是一种矩阵运算。


    例如,开头提到的XRS、新东方等龙头企业几乎都有几十个账户同时运营,矩阵粉丝数量超过百万。


    经过一番研究,我发现这些组织在抖音矩阵运算账户方面有很大的优势。


    第一个优势是:比如在学而思和新东方的账户矩阵中,我们可以发现数据最好的账户不是组织的官方账户,而是其他一些更垂直的矩阵账户。


    由于抖音的特殊分布算法,一个账户是否热门,其热度有多高都是不小的随机性。


    什么样的定位和内容在抖音中比较流行,需要实际操作才能知道。


    多帐户矩阵可以同时在多个方向上运行。


    更何况,大多数教育机构涉及多个学科,如语文、数学、英语、物理等,如果这些业务集中在同一个账户上,粉丝的准确性和账户的垂直度都会受到影响。


    但以学而思为例,它的计算大多基于人口、地域和学科三个逻辑取向,每一个账户都能准确定位某一垂直场。


    例如,关注高中英语的account@XRS口语角,在账号描述中把自己定义为“高中英语基础”,发布的视频大多与高中英语学习主题相关,学生用户通过口语的干货内容来认可。


    @XRS在线学校教室是为家长开设的一个特殊账户,内容主要是针对孩子的教育。


    毕竟,真正付钱的是家长。


    通过这种方式,不同的账户对不同的垂直群体进行高效而细致的操作。


    例如,除了精确排水外,官方大比例尺还会在视频副本中使用cue自己的兄弟账号@XRS mathematics,这将把用户抽到一个更垂直的主题矩阵编号,以便进一步转换。


    除了上述交互,矩阵账户还可以通过评论区的交互相互引导。


    比如,@xes青贝天团经常在@XRS在线学校的评论区抢占热评。


    抖音上有很多教育账户,他们经常面临一个问题:他们的账户很小,粉丝也不多。


    他们每天分享更多的内容,比如课堂视频和解决问题的视频,几乎没有流量。


    在这种情况下,我们可以以“学而思在线学校”帐户为例,创建一个真正的IP“文曲行”作为出站对象。


    汉服“文曲星”小鲜肉的形象令人印象深刻,00后颇受欢迎。


    整个账户的短视频内容也围绕着“不朽文曲星”落地后加盟学而思的故事。


    这个账号成立不到一年,已经累积了88.6万粉丝和超过500万的赞。


    同时,它也是XRS帐户中最活跃的用户之一。


    如果抖音账号的运营只依赖于自然增长,那么流量毕竟是有限的,所以可以尝试借用官方流量。


    最常见的方法之一,几天前,在寻找教育性的我发现了一个主题活动,叫做“我的高考记忆”。


    官方在活动细节中明确提到:参加活动可获得官方交通支持和专题独家推荐。


    例如,学而思讲师@数学吴久日在这个主题下发布了多个视频,其中很多已经进入了这个话题的最前沿。


    其中一个得到了3w的喜欢(仍在上升),是该帐户最近发布的最好的视频之一。


    所以如果想榨干账号,不妨尝试用热门话题来收集官场羊毛!当然,我们都知道抖音是一个强调高质量内容的平台。


    如果你想吸引高质量的粉丝,你需要实现高质量的内容。


    例如,@XRS口语角主要介绍英语学习的干货知识、考试技巧和文化生活。


    通过分享一些低门槛和细粒度的干货知识,目标用户可以快速感知账户价值。


    虽然目前流行的商品还不到几十万种,但通过长期的干货输出,这个账户已经积累了116.4亿粉丝。


    同时,如果用户在正常浏览的情况下,在收藏中滑动视频,则可以通过收藏按钮浏览更多有趣的内容。


    在账号拥有一定流量后,下一步就是转型。


    在看了十几个直播节目、几十个广告和数百个短片后,我发现这些教育机构背后有六个转型套路。


    首先,要让孩子们觉得自己的教育机构很专业,让他们觉得自己的课程很专业。


    许多机构都在通过“加强名师创建”来增强用户的信任。


    最常见的是在首页或直播页面为教师添加各种“荣誉称号”的代言,如“9年教学经验”、“XX五星级教师”、“XX星级教师”等,此外,还有两种简单有效的方法与用户建立信任。


    俞敏洪是一位著名的老师。


    因此,新东方的账号经常会发一些俞敏洪先生的短视频,以提高账号的可信度。


    同时,俞敏洪还将与老师连麦进行现场直播,代言老师的课程,增强用户对老师的信任感。


    当然,对于没有IP名人的组织,还有一种更简单、更粗糙的方法。


    例如,在使用XRS时非常擅长。


    他们官方主账号发布的视频短片有:我们的老师是护送青贝的薛八友,甚至在矩阵里注册了一个账号,名为@xes青贝天团。


    不难发现,许多职后教师在见到课后教师时,都有很强的信任感。


    接下来要做的就是改造和销售课程。


    当客户矩阵的流量不够大时,许多教育机构会选择将广告作为销售课程的主要手段。


    我看了十多家教育机构的广告,发现他们基本上都是用这三种套路。


    首先,大多数教育机构通过抖音广告销售的课程都是非常便宜和超低成本的课程。


    目的是降低用户的决策成本。


    这是因为抖音广告作为一种传递形式,属于被动接触。


    他们可能不是这个帐户的粉丝,他们甚至可能不知道有这样一个组织。


    因此,有必要通过超低的客户价格吸引用户购买。


    比如新东方、猿类咨询等很多课程的价格都不会超过10元,而优道的优秀课程甚至只卖1元。


    这种低价课程会让用户产生“这么便宜根本不可能亏”、“买就是赚”的想法,很容易激发用户的购买欲望。


    此外,他们还将通过对比、限时购买等方式,进一步强化用户的购买欲望。


    比如有的广告会在文案中强调:只要半杯奶茶,就可以有五堂直播课!原价599元,限时1元,当然只有今天,大部分限时限购都是例行公事,我们每天看到的广告都是“今天才买”。


    不过,类似的方法可以有效提升用户的购买欲望。


    最终,这些广告也会让用户觉得便宜,可以利用,并通过额外精美的礼品完成最后的点击。


    例如,像定东班、ape辅导班和XRS等课程都会得到额外的礼盒:包括笔记本、测试集、文具等这些免费赠品也不例外,例如由组织加载的试题集,它们都是自己现有的内容,但他们支付的是纸张和印刷成本,但对学生来说,这是提高成绩和学习知识的利器。


    其他的礼物也很相似,价格低廉,但对用户来说非常有价值。


    再加上课程本身的超低价,很多用户甚至因为想要礼物而选择购买课程。


    除了广告的转型,他们还将利用课程主页上的团购信息,营造热销氛围。


    参与过微信社区转型的学生都应该明白热销氛围的重要性。


    当用户对是否购买犹豫不决时,如果团购中出现热销气氛,很容易受到影响而购买。


    例如,学而思的课程主页是这样的:通过不断滚动的信息,它创造了一个许多人购买课程的氛围。


    如下图所示,我在不同的时间选择了不同的课程,甚至过了几天,我最终还是“蹲伏”在同一个网友面前。


    除了超低成本的课程,教育机构通常会提供一些0元的课程。


    怎么了?这不是损失吗?其实,这并不是亏本,因为这0元的课程大多是教育机构的把戏。


    只是一个更吸引人的名字——“0元免费学习”。


    但用户真正想要的不是几个收费机构的信息。


    当你点击注册,他们可以得到你的手机号码,然后通过手机或微信进行私有域转换。


    除了发布广告之外,还有类似的程序。


    在这里,我们必须对抖音教育机构的运作规律有一定的了解。


    我们总结如下:1)多账号矩阵操作;2)打造IP镜像;3)利用热点话题提升曝光率;4)垂直优质内容是王道;1)加强账号设置,提升用户信任度;2)低价排水课程,降低新用户决策门槛,3) 通过比较法和限时购买强化用户购买欲望,4)高感知价值礼品,大力推动转型5)营造热销氛围6)为用户进行私有领域转型。最后,我想说的是:谈一谈有这么多的排水和改造程序,但不要太依赖这些手段。只有把高质量的课程和操作程序结合起来,才能真正把工作做好。


+1
0

好文章,需要你的鼓励

头像
自媒体
0 收藏 +1 0 评论
打开微信“扫一扫”,打开网页后点击屏幕右上角分享按钮 微博
沉浸阅读 返回顶部
参与评论
登录后参与讨论
提交评论
最新评论